Var man ska studera till fastighetsmäklare. Var ska man börja för en ny fastighetsmäklare? Vad är ett webbseminarium

13.03.2024 -

Det finns alltid en efterfrågan på fastigheter, beroende på marknadssituationen stiger och faller priserna snabbt, men en mäklare är ett eftertraktat yrke.

Fastighetsmäklare är en person som tillhandahåller förmedlande juridiska tjänster för köp och försäljning av fastighet. Dessa personer ser till att lagarna följs när de förbereder dokument, tar med säljare med köpare, hyresvärdar med hyresgäster och är vittnen till transaktionen.

En agent behöver känna till hela lagstiftningsramen och dessutom är det mycket mer som krävs av en mäklare. Innan du blir specialist är det första du behöver göra att studera i detalj rättigheterna, såväl som det befintliga ansvaret för en fastighetsmäklare.

Rättigheter och skyldigheter

En fastighetsmäklare har följande rättigheter:

Tillhandahålla hela utbudet av tjänster som finns på fastighetsmarknaden i full överensstämmelse med statliga lagar
Ha tillgång till nödvändiga fastighetshandlingar som krävs
Annonsera de tjänster de tillhandahåller
Skicka in förfrågningar till de behöriga myndigheter som är involverade i registreringen av fastighetsrättigheter
Teckna en ansvarsförsäkring
Fastighetsmäklare har rätt att enas i organisationer

Medborgare som bestämmer sig för att bli agent bör veta:

Följ tillämpliga lagar och myndigheters krav
Representera kundens intressen under transaktionen
Se till att hans klients rättigheter inte kränks
Tillhandahåll dina tjänster utan begränsningar till några konsumenter
Ge din kund all information om transaktionen.
Förse tjänstekonsumenten med nödvändig information
Svara på eventuella skriftliga förfrågningar från kunder
Ge tillstånd att bedriva fastighetsverksamhet för konsumenter att granska
Uppfylla lagstadgade skyldigheter

Efterlevnad av alla normer och rättigheter för en mäklare är det första steget mot att bemästra yrket.

Kvalitéer som krävs för en fastighetsmäklare

En mäklare måste ha mycket kunskap och egenskaper som är nödvändiga för yrket: han måste vara ansvarsfull, aktiv och ha hög prestation. All kunskap måste vara "färsk", han måste ständigt förbättra den inom området för dynamik och prisbildning på fastighetsmarknaden, och grundligt känna till den rättsliga ramen för överlåtelse av fastigheter.

Efter en tid kommer en framgångsrik och målmedveten mäklare att kunna tillhandahålla fastighetsregistreringstjänster utan större svårighet, och erfarenheten som vunnits under arbetet som mäklare kommer att ge påtagliga resultat. Vad krävs för att bli mäklare? Förutom den kunskap som beskrivs behöver han följande egenskaper:

Kommunikationsfärdigheter. Detta är en av de viktigaste egenskaperna, utan vilken det är omöjligt att arbeta med fastigheter. Inom sitt verksamhetsområde behöver en mäklare kommunicera med olika människor, lösa problem med representanter för allmännyttiga tjänster, passkontorsanställda, fastighetsköpare, hyresgäster och hyresvärdar. En mäklare måste också vara en psykolog, i svåra situationer måste han uttrycka stödord till klienten, föreslå vad man ska göra i en given situation när han ska välja eller sälja ett hem.
Punktlighet och organisation. Att komma för sent till ett möte kan störa transaktionen.
Flexibilitet och förmåga att nå mål. Ibland, för att hitta en kompromiss i förhandlingar mellan två parter, måste en fastighetsmäklare lyssna på båda sidors argument, han måste fatta rätt beslut och uppnå huvudmålet - att sluta en affär.
Taktfullhet och gott uppförande. För alla yrken där kommunikation med olika lager av medborgare är viktig kommer detta att vara ett stort plus.

Med dessa egenskaper kommer mäklaren att hitta en väg ut ur en svår situation och försvara kundens intressen, vilket är mycket viktigt för denna typ av aktivitet.

Carier start

Nybörjare som bestämmer sig för att bemästra detta komplexa, men mycket lönsamma och efterfrågade yrke rekommenderas att ta utbildningskurser. Där kommer de att förklara allt tydligt, berätta exakt vad meningen med detta arbete är, ge råd om var du kan delta i seminarier, kommunicera med proffs som hjälper dig att få första erfarenhet och förståelse för uppgifterna inom detta verksamhetsområde.

Lite tid kommer att gå, och de nödvändiga kunskaperna och nödvändiga färdigheterna kommer. Då blir frågan om vad som krävs för att bli mäklare helt klar och yrket börjar.

Arbetet är ganska specifikt och nybörjare bör veta att i detta yrke är agentens utseende av stor betydelse. En klient, som ser en ovårdad person som kallar sig en fastighetsmäklare, kommer inte att kunna värma upp honom och kommer sannolikt inte att vilja samarbeta.

Ett presentabelt utseende, vänlighet, takt och förmågan att övertala kommer att vinna klienten över, och då kommer kunskapen från träningen att användas.

Var kan man börja jobba som mäklare?

Du kan börja din karriär från början. Inom alla verksamhetsområden är det användbart att lära av erfarenheter från seniora kollegor.

Uthyrning av bostäder och kommersiella fastigheter

Du kan få din första erfarenhet och färdigheter som mäklare genom uthyrning av bostadsfastigheter. Inom detta verksamhetsområde genomförs i genomsnitt 10 till 15 transaktioner per månad, mäklarens provision är liten. Trots att det är minst lönsamt att hyra ut bostad på daglig basis får du god erfarenhet och det hjälper dig att genomföra seriösa affärer i framtiden. En nybörjarmäklare kommer själv att kunna förstå vad som krävs för att bli mäklare.

Om en agent bestämmer sig för att arbeta med kommersiella fastigheter (hyra butiker, kontor, lager), utför de i genomsnitt från 4 till 10 framgångsrika transaktioner inom en månad.

För att börja arbeta inom detta område måste en mäklare känna till de bruksanvisningar och dekret som tillåter användning av denna typ av fastigheter.

Köpa och sälja bostadsfastigheter

Detta verksamhetsområde är det mest lönsamma, men också svårt för fastighetsmäklare; få transaktioner genomförs, i genomsnitt från 2 till 4 per månad. Ombuden arbetar i två riktningar: utarbetande av dokument för köp av primärbostad i nya byggnader och sekundära, inte nya, färdiga lokaler. Professionella mäklare involverade i "primärt" arbete samarbetar med bankstrukturer på grund av att många köper bostad med bolån och behöver hjälp med pappersarbete och verifiering av byggherren.

Återförsäljare hittar begagnade bostäder, men det måste uppfylla kundens önskemål. De måste också kontrollera ägandehandlingarna och identiteten på bostadsförsäljaren. Köp och försäljning av lyxfastigheter som ligger utanför staden är det mest lönsamma bland alla verksamhetsområden för mäklare, men det är det svåraste.

Det är här en mäklare kommer att behöva kommunikationsförmåga, kunskap om psykologi och andra egenskaper. Kunderna är olika och agenten måste kunna hitta ett gemensamt språk med de rika och nyckfulla och uppnå önskat resultat. Han behöver leta efter olika alternativ, till exempel så att entrén är utrustad, infrastrukturen är i närheten, och samtidigt ska allt vara nära staden.

Inom detta verksamhetsområde krävs att en fastighetsmäklare har kunskap om jordlagstiftningen.

Självständigt arbete och hur man söker kunder

Efter byrån och fått erfarenhet kan du gå vidare till självständigt arbete. Det kommer att krävas, och om du planerar att arbeta med partners måste du registrera ett partnerskap. Därefter kommer du att behöva hyra kontorslokaler, gärna närmare centrum.

Nu är det dags att leta efter kunder. För att göra detta måste du skapa din egen webbplats, eftersom de flesta idag försöker hitta en köpare eller hyresgäst av fastigheter via World Wide Web. Dessutom kan du hitta kunder på populära gratis anslagstavlor. Att hitta dem på det här sättet kräver inte mycket ansträngning. Du behöver ringa igenom annonser för köp och försäljning av fastigheter och erbjuda fastighetstjänster till alla. Efter en tid kommer den nödvändiga kundbasen att ackumuleras.

Med erfarenhet kan du börja arbeta på egen hand utan någons hjälp.

Hur mycket tjänar en nybörjare och en erfaren mäklare?

En fastighetsmäklares lön beror på hur många framgångsrika transaktioner han gör, varav en procentandel är hans lön. Det finns statistik enligt vilken den genomsnittliga lönen för en fastighetsmäklare i Ryssland är 50–60 tusen rubel. per månad. Det är nästan omöjligt att beräkna den exakta inkomsten för en fastighetsmäklare, varje specifikt fall kan variera mycket. Här beror allt på agentens hårda arbete och vilken erfarenhet han har, såväl som på hans professionella egenskaper.

Nykomlingar börjar vanligtvis sin karriär på fastighetsbyråer. Där kommer de inte att nå höga intäkter, till exempel framgångsrika oberoende mäklare. Efter att ha gjort en framgångsrik transaktion måste mäklaren ge hälften av vinsten till fastighetsbyrån. För detta har han möjlighet att växa upp på karriärstegen. Utan erfarenhet kan en agent förvänta sig en inkomst på 30 till 40 tusen rubel. per månad.

På många sätt beror den ekonomiska komponenten på regionen. Moskva och Moskvaregionen skiljer sig i inkomster från andra. Den genomsnittliga mäklaren där tjänar från 50 till 250 tusen rubel, detta belopp överstiger vad hans kollegor tjänar i andra mer avlägsna regioner. Top Moskva fastighetsmäklare tjänar från 300 tusen rubel. per månad eller till och med mer, men dessa är bara 5 % av det totala antalet ombud.

Faktorer som påverkar mäklaren:

Personliga egenskaper och professionalism
Arbetar på en byrå eller arbetar självständigt
Region i det land där mäklaren utför sitt arbete

Dessa tre faktorer är de viktigaste, en agents arbete är ganska specifikt, de bestämmer allt.

Vad tjänar en egenföretagare fastighetsmäklare?

Den huvudsakliga inkomstkällan för en mäklare är provisioner. En oberoende mellanhand i huvudstaden och i de flesta andra regioner och regioner får 1,3–3 % av en framgångsrik transaktion. Det finns professionella agenter, de kan fastställa exklusiva villkor, dessa människor arbetar med honom i alla befintliga stadier av transaktionen och provisionsbeloppet kan nå upp till 6%.

Storleken på den monetära ersättningen beror direkt på fastighetsmäklarens professionalism och erfarenhet.

Det finns många yrken och de har alla sina egna nyanser för att nå framgång. Vad krävs för att bli mäklare? Följande regler måste följas:

Ha alltid ett snyggt utseende
Arbeta ständigt på dig själv och förbättra alla nödvändiga egenskaper
Kunna uttrycka tankar och förmedla dem till kunder och partners vackert och kompetent
Har god kommunikationsförmåga
Kunna tillfredsställa människor
Att vara kompetent och trygg är vad kunderna gillar

För att arbeta framgångsrikt måste du ha ett eget fordon så att du aldrig kommer för sent till ett möte. Detta kommer att avsevärt öka dina chanser att lyckas i ditt företag.

För att bli bäst måste du bli av med sådana egenskaper

Det finns många hinder på vägen till framgång, men de kan övervinnas om en person har satt upp ett tydligt mål och vet exakt vad han vill. Det är av stor vikt att du måste inse vilka negativa egenskaper som stör framgångsrik marknadsföring. Här är några karaktärsdrag som hindrar en mäklare från att utvecklas normalt:

Osäkerhet. En framgångsrik agent är säker på sig själv och vad han säger. När du säljer eller hyr ut fastigheter till människor kan du inte vara ouppriktig; de känner av falskheten. Om det verkar som att det inte kommer att vara möjligt att leverera föremålet, så finns det inget behov av att ta på sig denna fråga. Endast självförtroende hjälper dig att slutföra en framgångsrik affär.
Blyghet. Det finns ingen plats för blyga människor i det här jobbet. Om detta karaktärsdrag finns, kommer du inte att kunna bli en framgångsrik mäklare.
Arrogans och elakhet. Med dessa egenskaper är det omöjligt att nå stor framgång som agent. Kultur och artighet är det viktigaste för en mäklare.

Dessutom kan många inte riktigt planera sin dag, vecka, månad, men de behöver det, och de måste göra det själva.

Det är viktigt att ha tid att ständigt studera och förbättra grunderna för ekonomi, juridik och hypotekslån; det är nödvändigt att analysera de positiva och negativa aspekterna av att investera i fastigheter.

Vad krävs för att bli mäklare? Endast en seriös inställning till affärer, ständigt lärande, att arbeta med att förbättra dina positiva egenskaper och eliminera negativa kommer att hjälpa dig att nå framgång. Naturligtvis behöver du tålamod, för det är omöjligt att lära sig allt på en dag eller månad. Alla som ställer upp som mål att bli fastighetsmäklare kommer att studera det nödvändiga materialet, ta kurser, titta på videolektioner och kommer att kunna tjäna bra pengar och lyckas i yrket.

Skriv din fråga i formuläret nedan

Ett unikt distansutbildningsprogram som gör det möjligt för en praktikant att börja lära sig de grundläggande aspekterna av fastighetsverksamhet från den första arbetsdagen i företaget vid en tidpunkt som passar dem i en bekväm takt
Regelbundna utbildningar och fortbildningar för anställda
Arbeta under ett välkänt varumärke i ett stabilt och dynamiskt utvecklande företag
Ett brett nätverk av fastighetskontor, så att du kan arbeta på ett kontor nära ditt hem
Förmåga att arbeta på distans
Ärliga, transparenta relationer med kunder och anställda
Efterlevnad av etiska professionella aktiviteter och affärsrelationer med alla partners och kunder på marknaden
Progressivt och attraktivt motivationssystem, speciella förutsättningar för experter och mäklare med erfarenhet
Tillgänglighet av ett icke-materiellt incitamentssystem som syftar till att ta emot professionella utmärkelser och öka den professionella statusen för erfarna fastighetsmäklare
Möjlighet till bred specialisering inom olika marknadssegment
Möjligheter till professionell tillväxt inom fastighetsbranschen
Demokratisk företagskultur, trevlig personal
Juridisk support och stöd för transaktioner gjorda av en agent
Stark avtalsgrund
Tillgänglighet av ett unikt CRM-system som låter dig föra register över alla kunder och handlingar med dem från den första kontakten till ingåendet av ett kontrakt, samt hitta nya kunder genom det interna auktionssystemet
Möjlighet att köpa en franchise i framtiden och bli en partner till företaget.

Vem kommer till jobbet som mäklare?

Nu ökar mäklaryrkets prestige. Tidigare kom det folk som befann sig outtagna under en kris och ville förändra något för sig själva professionellt. Nu är det ett flöde av helt andra människor. De som redan har erfarenhet som försäljningschef inom andra områden, lärare, personer inom kreativa yrken, före detta militärer, kvinnor med högre utbildning vars barn har vuxit upp och har möjlighet att framgångsrikt förverkliga sig själva har en enkel start och snabbt nå framgång.

Vem blir en framgångsrik mäklare?

Fastighetsbranschen är delvis entreprenörskap: det finns inga strikt definierade funktionella ansvarsområden i yrket, och framgång beror på hur mycket energi, tid och ansträngning den anställde investerar. Om du vill ha hög lön så beror mycket på personen själv. Det finns en mäklare som säger: "Mäklaren får mat av sina fötter."
Den största framgången i arbetet uppnås av de som har empati, vet hur man känner klienten, är uppmärksam på honom och de vars karaktär innehåller sådana egenskaper som uthållighet och beslutsamhet. Praxis visar också att anställda med högre utbildning får kontakt med kunder snabbare och lättare.
Om en mäklare har lyckats bygga en framgångsrik relation med en kund, ger kunden honom en ström av rekommendationer. Det är då en kundbas bildas, vilket är ett mått på fastighetskompetens.

Vem väljer mäklaryrket för livet?

Dessa är lärda, flexibla människor, med ett gott sinne för humor, såväl som de som är fokuserade på ett positivt resultat och vet hur man håller ut för att uppnå det. Det här är människor som kan hjälpa klienter att tänka på och fatta sina egna beslut, är redo att agera på klientens sida och alltid visar uppriktigt intresse för dem. De är nyfikna nog att ställa en fråga utan att förutsäga svaret och kan ständigt fokusera på att hitta nya möjligheter snarare än att försöka dra nytta av status quo. De motiveras att göra rätt saker mer av sina interna incitament än av belöningar från kunden, och är övertygade om att försäljning och tjänster är en del av professionalism. De är människor som förstår att relationer odlas, inte bara skapas över en natt, det
När allt kommer omkring slutar agentens arbete inte med undertecknandet av lägenhetsacceptanscertifikatet. Denna process är mycket längre, för många framgångsrika agenter varar den hela deras yrkesliv.
Det kan också noteras att personer med högre utbildning utvecklas mer framgångsrikt och är redo för egenutbildning och yrkesutbildning.

Vilken utbildning behöver en mäklare?

Det finns fortfarande få universitet som utbildar fastighetsmäklare, men de finns:

Institutet för ekonomi och finans, Moscow State Transport University (MIIT)
Moscow State University of Environmental Management (MSUP)
Moskvainstitutet för allmännyttiga tjänster och konstruktion (MIKHIS)
Moscow State Civil Engineering University (MGSU)

Under utbildningsprocessen studerar studenterna en mängd olika discipliner: matematik, logik, psykologi, statsvetenskap, ekologi, ekonomi och finans, arkitekturens grunder, mikroekonomi, logistik och till och med pedagogik.
Om vi pratar om intern utbildning så finns det nu väldigt få företag på marknaden som menar allvar med att anpassa sig, utbilda nyanlända och höja kompetensen hos erfarna medarbetare. Vi arbetar inom olika marknadssegment (köp, försäljning, uthyrning av stads-, förorts- och kommersiella fastigheter) och utbildar anställda i enlighet med specifikationerna för deras valda verksamhetssegment.

För att underlätta utbildningen har MIEL skapat ett DLS (distansundervisningssystem), som gör det möjligt för nya anställda i företaget att behärska grundläggande information om MIEL, principerna för arbetet i företaget, tekniken för transaktioner, juridiska frågor om transaktioner, inteckningar på fastighetsmarknaden, funktioner och layouter av objekt City fastigheter, liksom många andra frågor.

Samtidigt har alla agenter möjlighet att studera dessa material, från och med den första arbetsdagen på MIEL, vid en lämplig tidpunkt och i den mest optimala takten för sig själva. Distansutbildningssystemet är byggt på principen om en "fri uppslagsbok" och har ett bekvämt navigationssystem. Du kan studera de publicerade kurserna sekventiellt, se avsnitt för avsnitt, eller selektivt välja önskat avsnitt genom aktiva länkar i innehållet, sökfältet, samt korsreferenser som finns inom varje kurs. Denna struktur gör det möjligt att göra utbildningen lika intressant för både nybörjare och erfarna mäklare som inte behöver studera allt material i rad, utan bara behöver hitta svar på enskilda frågor.

Utöver textinformation innehåller distansutbildningssystemet fotografier med prov på titeldokument, dynamiska instruktioner, videor med inspelningar av föreläsningar och seminarier ansikte mot ansikte samt aktiva diagram. Samtidigt är LMS bara en del av träningssystemet. Sedan 2012 har introduktionsutbildning för nya agenter genomförts på heltid och distans. Efter att ha studerat det teoretiska materialet i LMS och godkänt det slutliga testet, finns det en möjlighet att fortsätta utbildningen genom att slutföra utbildningar ansikte mot ansikte "Telefonförhandlingar", "Presentation av företagstjänster", "Arbeta med invändningar" samt mästarkurser i att bygga relationer och effektivt arbeta med kunder.

Den som åtminstone en gång har stött på köp eller byte av fastighet vet att en svårare och nervkittlande uppgift praktiskt taget inte existerar. Fastighetstransaktioner kräver alltid stora känslomässiga, tidsmässiga och ekonomiska kostnader, varav de flesta, lyckligtvis, kan överföras till axlarna av proffs - representanter för mäklaryrket.

Den som åtminstone en gång har stött på köp eller byte av fastighet vet att en svårare och nervkittlande uppgift praktiskt taget inte existerar. Fastighetstransaktioner kräver alltid stora känslomässiga, tidsmässiga och ekonomiska kostnader, av vilka de flesta lyckligtvis kan överföras till professionella representanters axlar mäklaryrket.

Men ibland leder ingripande av fastighetsmäklare till ännu större problem. Och allt för att det i detta yrke finns ett stort antal slumpmässiga människor som kom in i det antingen genom möjligheten att tjäna stora inkomster eller genom den uppenbara enkelheten i arbetet. Och egentligen, vad kan vara så svårt med att "matcha" en köpare med en fastighetssäljare? Men allt är inte så enkelt, eftersom för att parterna i transaktionen ska kunna underteckna ett köp- och försäljnings- eller hyresavtal, och för att mäklaren ska få sin provision, måste specialisten springa mycket. Tja, så att du förstår vad vi menar, föreslår vi att du bekantar dig med alla funktioner i detta yrke.

Vem är en fastighetsmäklare?

– en specialist, en individ eller en representant för ett fastighetsbolag, som tillhandahåller förmedlingstjänster i fastighetstransaktioner: köp/försäljning, inträde/utträde från bostäder till icke-bostäder (och vice versa) och uthyrning av både bostäder och kommersiella fastigheter egendom (byggnader, strukturer, tomter etc.).

Namnet på yrket kommer från engelska realtor (fastighetsmäklare), som i sin tur kommer från frasen real estate (fastighet). För vårt land är detta yrke relativt ungt. Varför relativt? För officiellt dök den upp först i slutet av 1900-talet, men inofficiellt mycket tidigare. I vilket fall som helst, redan 1907 publicerades en speciell tidning "Insamling av efterfrågan och erbjudanden" i Ryssland, som samlade all information om fastigheter. Under sovjettiden var prototypen för moderna fastighetsbolag Bureau of Housing Exchange, som tillhandahöll förmedlingstjänster för utbyte, leverans och uthyrning av bostäder.

Intressant faktum: i USA, där yrkets historia går tillbaka mer än 80 år, har endast en medlem av National Association of Realtors eller dess anslutna organisationer rätt att kallas fastighetsmäklare. Dessutom är själva termen " fastighetsmäklare" är ett officiellt registrerat varumärke och är versaler i alla ordböcker som ett egennamn.

Observera att de stora volymer av fastighetstransaktioner som observeras idag har lett till att yrket är uppdelat i flera smala specialiseringar: specialister som endast sysslar med privata fastigheter, mäklare specialiserade på kommersiella fastigheter och fastighetsmäklare som endast arbetar med tomter. . Men oavsett inriktning, professionell fastighetsmäklares ansvar praktiskt taget inte skiljer sig från varandra och inkluderar:

söka efter fastigheter och kunder;
visa fastigheter för potentiella köpare/hyresgäster;
registrering och stöd för transaktioner (inklusive insamling av alla dokument som är nödvändiga för transaktionen, samt registrering av fastigheter med rättvisa genom fullmakt från klienten);
marknadsföring och reklam för fastigheter;
konsultera kunder inom deras kompetens i alla frågor relaterade till transaktionen.

Vilka personliga egenskaper bör en mäklare ha?

Huvudsaken i arbeta som fastighetsmäklare inte så mycket för att hitta ett lämpligt alternativ (även om detta också är viktigt), utan för att övertyga kunden om att den föreslagna fastigheten är den bästa. Därför är det i detta yrke omöjligt att föreställa sig en person som inte har kommunikationsförmåga, personlig charm och förmågan att övertyga. Dessutom sådana personliga egenskaper som:

Bland de yrkeskunskaper som krävs för att en fastighetsmäklare ska kunna utföra sitt arbete effektivt (utöver fastighetsmarknaden), ägnas särskild uppmärksamhet åt: ekonomi, juridik, sociologi, psykologi, arkitektur, teknik och konstruktion, sanitära och hygieniska standarder för fastigheter egenskaper.

Fördelar med att vara mäklare

Det viktigaste fördelen med att vara fastighetsmäklare naturligtvis är dess tillgänglighet. Absolut alla som kombinerar viljan att nå professionell framgång och förmågan till självförbättring kan bli en fastighetsspecialist. I det här fallet spelar varken ålder, kön eller social status för den sökande till denna tjänst någon roll.

Detta yrke öppnar också stora möjligheter för den som drömmer om att äga ett eget företag. Med minimal kapitalinvestering kan du tillhandahålla fastighetstjänster både privat och genom att registrera ett fastighetsbolag. Sanningen är att det kommer att vara möjligt att nå framgång bara om du arbetar hårt och ihärdigt och ger allt till yrket.

En otvivelaktig fördel är också:

flexibelt arbetsschema;
kommunikation med ett stort antal människor;
synligt resultat av arbete, uttryckt i mängden inkomst.

Tja, om vi nämnde inkomst, skulle det inte vara på sin plats att säga att yrket som mäklare anses vara ett av de mest lovande i detta avseende. Beloppet för belöning för förmedlingstjänster når i vissa fall flera tusen dollar från en transaktion. Den genomsnittliga månadsinkomsten för den genomsnittliga mäklaren (låt oss betona, en riktig specialist, inte en amatör) i Ryssland idag börjar från 50 tusen rubel.

Nackdelar med att vara mäklare

Yrket som fastighetsmäklare kan säkert tillskrivas de specialiteter om vilka folk säger: "Benen matar vargen." Härifrån huvudet nackdelar med att vara mäklare.

För det första, oregelbundna arbetstider. Fastighetsmäklare måste "anpassa sig" till kunden och träffa honom huvudsakligen bara när det är bekvämt för kunden. Och detta kan vara tidigt på morgonen, sent på kvällen, på helger och på helgdagar.
För det andra inkomstens beroende av resultatet av arbetet. Eftersom en fastighetsmäklare inte får någon lön som sådan, och hans inkomst endast representerar ränta från varje transaktion, är det belopp som en specialist "kör" hur mycket han kommer att tjäna. Det är därför du aldrig kommer att hitta en bra mäklare på kontoret som dricker kaffe. Som regel arbetar riktiga proffs antingen med fastighetsdatabasen, träffar kunder eller visar fastigheten.

Det måste också sägas att allmänhetens inställning till fastighetsmäklare är mer negativ än positiv. Många har hört talas om de så kallade "svarta fastighetsmäklarna", som kommunikation med vilka åtminstone leder till förlust av fastigheter och i vissa fall till förlust av liv. Därför måste professionella mäklare göra enorma ansträngningar för att vinna sina kunders förtroende och "vita" sitt yrke i allmänhetens ögon.

På ingen utbildningsinstitution hittar du en fastighetsfakultet eller en avdelning för fastighetstjänster där de undervisar mellanhänder i fastighetstransaktioner. Du kommer inte att läsa i någon bok om vad som händer på fastighetsmarknaden och hur man navigerar i dess trender. Var utbildar de sig för att bli mäklare?

I stort sett har alla som bestämmer sig för att bli mäklare bara tre alternativ:

skaffa en lämplig utbildning vid ett universitet;
lär dig yrkets krångligheter på egen hand genom att få jobb på en av fastighetsbyråerna;
anmäl dig till specialkurser.

Hur väljer man var man ska studera för att bli mäklare? Väldigt enkelt. Om du inte har en högre utbildning och är ung nog att ägna 4 eller 5 år åt dina studier, gå till universitetet. Om du har en högre utbildning och inte kan vänta med att börja tjäna pengar, skaffa ett jobb på en fastighetsbyrå och lär dig genom att göra. Men om du vill tjäna mycket bör du anmäla dig till mäklarkurser hos Transfer fastighetsmäklare. Så låt oss prata om alla alternativ i ordning.

Topp 3 alternativ där du kan studera för att bli fastighetsmäklare vid ett universitet:

Juridiska fakulteten;
Ekonomiska fakulteten;
Psykologiska fakulteten.

Vilken utbildning behöver en mäklare? Någon, men ändå kommer det inte att räcka. Märkligt nog kommer ingen av dessa fakulteter att lära dig yrkets krångligheter. På var och en av dem kommer du att bekanta dig med en sida av saken, och dessutom får du en enorm mängd kunskap som du med största sannolikhet aldrig kommer att behöva. Att studera vid ett universitet är dessutom ett alternativ mer troligt för akademiker än för vuxna som vill byta yrke och pröva på något nytt.

Den kanske största nackdelen med att studera fastigheter vid ett universitet är bristen på praktisk information. Ja, du kommer att ha en perfekt kunskap om lagen, en stor förståelse för genomförandet av transaktioner, eller så kommer du att bli en mästare på att övertyga människor att köpa bostad. Det är dock osannolikt att du lär dig att navigera i trenderna på fastighetsmarknaden, snabbt reagera på dess förändringar och anpassa dig till dem.

Var kan jag utbilda mig till mäklare snabbt och gratis?

På en fastighetsmäklare förutsatt att du kan få jobb i ett bra företag utan arbetslivserfarenhet. Ett stort plus är möjligheten att lära sig i praktiken och samtidigt tjäna pengar. Nackdelen är bristen på kompetens och kunskap för att tjäna bra pengar. Dessutom är det inte ett faktum att du kommer att hitta en bra chef-mentor, och i det här fallet måste du räkna ut allt på egen hand.

"Transfer" - en plats där framgångsrika fastighetsmäklare utbildas

Hur kan en vuxen lära sig att bli fastighetsmäklare för att inte slösa tid, lära sig alla yrkets krångligheter och bli en framgångsrik affärsman? Anmäl dig till specialkurser anordnade av stora fastighetsmäklare, till exempel "Transfer".

På Transfer Companys mäklarkurser lär du dig:

arbeta med fastighetsdatabaser;
leta efter kunder och skapa en kundbas;
utvärdera fastigheter;
förhandla;
upprätta transaktioner med alla fastigheter och ingå avtal;
underhålla intern dokumentation;
kommunicera effektivt med klienter, övertala dem och lösa konflikter;
kontrollera dina känslor och hantera svåra klienter;
förstå de juridiska krångligheterna i en fastighetsmäklares arbete.

Transfer company training center erbjuder kurser för nybörjare och praktikanter, samt för praktiserande mäklare som vill förbättra sina kunskaper. De säger att människor går in i mäklaryrket av nödvändighet, men stannar kvar av sitt yrke. Att vara mäklare är ett sätt att leva, och det är därför det inte räcker när du väl blir mäklare. Om du vill bli en framgångsrik specialist måste du gå kurser, utbildningsprogram, seminarier och andra professionella evenemang för att lära dig yrkets krångligheter av mer erfarna kollegor.

Redo? Så det är dags att börja! Karriären för framgångsrika fastighetsmäklare med ett oklanderligt rykte börjar på Transfer fastighetsbyrå.

Ett stort antal transaktioner äger ständigt rum på fastighetsmarknaden, inklusive köp och försäljning, byte och uthyrning. Att ingå avtal om sådana transaktioner kräver ofta tillhandahållande av ett stort antal handlingar, och har även betydande ekonomiska risker om den juridiska utformningen är felaktig. Därför föredrar många deltagare i dessa processer att kontakta mellanhänder som har tillräcklig kunskap inom detta område och kan välja det mest lönsamma alternativet.

Vem är en fastighetsmäklare

En mäklare är en specialist som tillhandahåller sådana tjänster.

Fastighetsverksamheten omfattar två områden:

tillhandahållande av konsult- och informationstjänster om en viss transaktion;
direkt deltagande i transaktionen som mellanhand.

Det är den andra punkten som ger huvudinkomsten till fastighetsmäklare, som får en provision i form av en i förväg överenskommen procentandel av kostnaden för transaktionen.

En fastighetsmäklares ansvar och hans rättigheter

För närvarande regleras fastighetsmäklares verksamhet inte av någon särskild lagstiftning, endast med förbehåll för de allmänna bestämmelserna i civillagen. Därför är det omöjligt att tydligt definiera omfattningen av det ansvar som utförs av en fastighetsmäklare.

Om en mäklare i de flesta främmande länder bara söker efter kunder och sammanför köpare och säljare, ger mäklaren i vårt land ofta hjälp med juridiskt stöd för transaktionen till slutet.

I allmänhet inkluderar en sådan specialists verksamhet följande ansvarsområden:

Sök efter kunder vars intressen han kommer att företräda. Dessa kan vara både köpare och hyresgäster, och den som erbjuder fastigheten.
Att tillhandahålla den mest fullständiga informationen om en möjlig transaktion till din kund, inklusive en första bedömning av befintliga fastigheter.
Val av fastighetsalternativ som passar kunden och demonstration av dessa objekt om uppdragsgivaren är köpare eller hyresgäst.
Kontrollera den juridiska "renheten" för det föreslagna föremålet och frånvaron av olika belastningar på det.
Hjälp med att samla in alla nödvändiga dokument och fylla i dem korrekt.
Förhandling med den andra parten i transaktionen, hjälp vid upprättandet av kontraktet, stöd i alla stadier av avtalsförhållandet.
Företräda klientens intressen vid inlämning av handlingar till statliga myndigheter och notariekontor, ingående av avtal.

Samtidigt är mäklaren skyldig att uteslutande agera i sin klients intresse, och även att hålla all information han får hemlig, vilket säkerställer transaktionens konfidentialitet.

Tyvärr är inte heller en mäklares rättigheter specificerade på grund av bristen på relevant lagstiftning.

Därför har en fastighetsmäklare i stort sett rätt att kräva mycket lite:

mottagande av betalning specificerad i avtalet för tillhandahållande av tjänster i händelse av en transaktion;
frånvaro av ekonomiskt ansvar gentemot kunden i händelse av överträdelser från statliga organ och personer som representerar dem;
ersättning för faktiska kostnader som uppstår om kunden vägrar tjänster från en fastighetsmäklare.

Tyvärr, om kunden av någon anledning bestämmer sig för att vägra att slutföra transaktionen, har mäklaren ingen rätt att kräva betalning av en vite. Och utgifterna för honom i processen måste bevisas genom närvaron av kontroller och kvitton.

Och i vilket fall som helst, ett sådant belopp täcker vanligtvis sällan den tid som mäklaren lägger ner på att välja alternativ som är intressanta för kunden.

Jag skulle vilja bli mäklare - låt dem lära mig!

Så, hur blir man en fastighetsmäklare, och till och med? För att nå framgång inom något verksamhetsområde måste du spendera mycket tid på att studera det, inklusive teoretiska grunder, samt skaffa dig omfattande praktisk erfarenhet.

En fastighetsmäklare i ryska förhållanden måste ha en hel mängd kunskap inom relaterade områden:

han måste förstå de juridiska krångligheterna med fastighetstransaktioner;
förstå detaljerna kring beskattning av fastigheter;
förstå utlånings- och försäkringsfrågor vid köp eller uthyrning av bostäder eller kommersiella lokaler;
ha kunskapen hos en psykolog för att hantera människor väl;
ha säljkunskaper och förstå grunderna i marknadsföring för att främja företaget.

Eftersom detta yrke officiellt dök upp i vårt land för inte så länge sedan, har utbildning i denna specialitet ännu inte etablerats på en anständig nivå. Endast i vissa utbildningsinstitutioner finns det ett liknande yrke - det kallas "Experts och fastighetsförvaltning."

Det finns många fler olika korttidskurser som erbjuds av små utbildningsföretag.

De flesta nybörjare föredrar att genomgå utbildning på fastighetsmäklare. Många stora företag erbjuder praktik och utbildning vid anställning.

I det här fallet får den framtida mäklaren inte bara teoretisk kunskap, utan också ovärderlig övning under ledning av dem som redan har nått viss framgång.

Självstudier av denna specialitet med hjälp av gratis källor på Internet eller skriftliga publikationer är också möjligt, men kommer att ta mycket mer tid. Dessutom kan detta alternativ leda till allvarliga problem på grund av okunnighet om de juridiska krångligheterna med att upprätta kontrakt och bearbeta dokument.

Som regel kan denna metod endast rekommenderas till dem som redan har lite praktik inom relaterade områden. Självstudier kan också vara ett sätt att bekanta sig med yrket som mäklare för att förstå hur passande det är för en person.

Vad gör en framgångsrik mäklare

Som i vilket yrke som helst förutsätter en fastighetsmäklares verksamhet närvaron av ett antal egenskaper, i avsaknad av vilka man knappast kan räkna med framgång.

De viktigaste av dem är:

Hög kommunikationsförmåga, förmågan att hitta ett gemensamt språk med nästan varje person, förhandlar och övertygar människor.
Uthållighet kombinerat med en känsla för takt.
Detta är en speciell konst - att sträva efter ditt mål och kunna övertala en kund att sluta en affär utan att bli påträngande.
Lätt att gå upp och redo för mycket resor, även på helger och kvällar.
Förmåga att bearbeta stora mängder information. Det är nödvändigt att ständigt övervaka förändringar i lagstiftningen och analysera fastighetsmarknaden.
Bra minne.
För att få riktigt bra pengar måste en mäklare ha flera transaktioner under utveckling samtidigt, detaljerna för var och en bör komma ihåg.
Hög motståndskraft mot stress och tålamod.
Konkurrensen på denna marknad är extremt hög, och kunder ändrar sig ofta i farten, så du måste lära dig att inte ta allt till hjärtat och agera även under ogynnsamma förhållanden.
Organisation och punktlighet.
Under förhållanden med ett gratis schema är det inte så lätt att tvinga dig själv att arbeta, men en fastighetsmäklares intäkter beror enbart på antalet genomförda transaktioner, och därför är det nödvändigt att ha strikt självdisciplin.

Den här videon hjälper dig att lära dig hur du blir en framgångsrik mäklare.

Ensamvarg eller lagspelare

Nästan alla nybörjare ställs inför frågan om han ska gå med i en fastighetsmäklare eller agera på egen risk och risk. Det är värt att säga direkt att det andra alternativet endast är lämpligt för dem som har erfarenhet av att arbeta med fastigheter och mer eller mindre förstår den rättsliga grunden för dess funktion.

För att arbeta inom detta område med noll kunskap och erfarenhet är det bättre att prova dig själv på personalen på ett stort företag.

De otvivelaktiga fördelarna med fastighetsbyråer är:

ett namn som redan är känt på marknaden som inger mer förtroende än en ny entreprenör;
ett välfungerande system för utbildning och praktik, under vilket du snabbt kan lära dig alla krångligheterna i denna aktivitet;
möjligheten att lära av andras misstag och använda andras erfarenheter;
juridiskt stöd, eftersom det i sådana företag som regel finns hela avdelningar av advokater;
det finns inget behov av att leta efter ett förhandlingsutrymme, vilket är särskilt viktigt med stora kunder.

Den största nackdelen med en sådan start som fastighetsmäklare är att en betydande del av provisionen som erhålls från transaktionen kommer att gå till byrån, och mäklaren själv får nöja sig med en liten del av ersättningen. Men till en början är det osannolikt att en nybörjarförmedlare på fastighetsmarknaden kan tjäna något.

Dessutom används väldigt ofta nykomlingen själv av sin arbetsgivare, eftersom den nya anställde först och främst letar efter kunder bland sina vänner och släktingar, vilket ger företaget en tillströmning av nya kunder.

Om en fastighetsmäklare väljs som utgångspunkt för en mäklarkarriär måste du ständigt vara på resande fot och använda alla möjligheter för att få ny och användbar kunskap. Kommunikation med andra anställda gör att du snabbt kan lära dig nyanserna i detta arbete, bekanta dig med vanliga misstag med hjälp av specifika exempel och skapa användbara kontakter.

En annan viktig fördel med ett stort företag för en nybörjare är att om lagstiftningen ändras blir det mycket lättare att anpassa sig till nya förutsättningar. Sedan flera år tillbaka har man planerat att lägga fram ett lagförslag som skulle reglera fastighetsverksamheten.

I de tillgängliga alternativen finns förslag enligt vilka endast en medlem i ett yrkesskrå eller förening ska kunna fungera som fastighetsmäklare. Och medlemskap i en sådan organisation är väldigt dyrt.

Om en specialist arbetar självständigt, har han å ena sidan möjlighet att få hela provisionen från transaktionen utan att dela den med arbetsgivaren. Men samtidigt berövas han stödet och tvingas bara lita på sin egen styrka.

Varje fastighetsmäklare borde veta...

För att bli framgångsrik på detta område bör du följa flera regler som på allvar kommer att hjälpa dig att marknadsföra dig själv som specialist:

Ryktet kommer först.
Detta är den huvudsakliga resursen genom vilken en mäklare kan nå verkliga höjder.
Lojalitet mot klienten och handlingar i hans intressen är nyckeln till äran för en sann professionell.
Ärlighet och tillförlitlighet av informationen som en fastighetsmäklare ger till en klient kan beröva honom omedelbara fördelar, men i framtiden kommer det att fungera i specialistens namn.
Information är den viktigaste inkomstkällan.
Därför är det nödvändigt att ständigt uppdatera befintliga databaser och lära sig om ändringar i lagstiftningen i tid.
Punktlighet och ansvar är två viktiga komponenter för framgång.
Endast aktivt arbete kan ge en fastighetsmäklare god inkomst.
Det är just det här yrket där du inte kan sitta sysslolös medan du väntar på en rad kunder.

Arbeta med kunder

Fastighetsverksamhet är direkt relaterad till kommunikation med människor, och framgång i detta yrke beror enbart på hur övertygande mäklarens argument verkar. Huvuddraget i en sådan specialists arbete är att varje kund kräver ett individuellt tillvägagångssätt; det finns ingen plats för en strömmetod för tjänsten.

Dessutom är ett stort antal människor helt enkelt rädda för fastighetsmäklare, eftersom information om brottslingar ofta glider in i media, på grund av vilka människor förlorar inte bara sitt boende, utan ibland sina liv.

Därför är huvuduppgiften för varje mäklare att vinna förtroende för kunden och övertyga honom om att affären som sluts i första hand kommer att tjäna kundens intressen.

Det finns flera viktiga punkter att notera här:

Det första intrycket ska vara extremt positivt.
Den består av mäklarens snygga utseende, hans punktlighet och hans vänliga inställning till kunden.
Du bör inte påtvinga dina tjänster för påträngande - detta skrämmer bort kunder.
Det är också värt att noggrant använda försäljningsmetoder baserade på NLP (neurolinguistisk programmering) - många har redan hört talas om sådana metoder, och deras användning orsakar avslag.
Förmågan att lyssna på klienten, och ibland fungera som en "väst" om han vill uttrycka ackumulerade problem, är ett klart plus för alla mäklare.
Huvudsaken är att vända konversationen i rätt riktning i tid.
Det är nödvändigt att arbeta igenom alla möjliga klientinvändningar i förväg och svara på dem övertygande och säkert.
Du måste också utveckla färdigheten att undvika en öppen tvist med klienten, ge honom möjligheten att självständigt komma till nödvändiga slutsatser och tyst leda honom till detta.

Hur mycket kan en mäklare tjäna?

Naturligtvis är frågan om ekonomisk belöning en av de mest intressanta för alla som funderar på att börja sin karriär som fastighetsmäklare.

Det är värt att säga direkt att det inte finns någon generell siffra. Faktum är att mäklare inte har en fast lön.

Det monetära resultatet beror enbart på antalet genomförda transaktioner och deras pris.

Således finns det flera stadier eller riktningar inom området försäljning och uthyrning av fastigheter:

uthyrning av bostäder;
uthyrning av små kommersiella fastigheter;
försäljning av bostäder på andrahandsmarknaden;
försäljning av nya lokaler i mellanprissegmentet;
försäljning av stora kommersiella fastigheter, samt lyxiga bostadslägenheter och hus.

Som betalning för sina tjänster får mäklaren en provision som sträcker sig från 5-10 % vid försäljning av fastigheter till 50-100 % vid uthyrning av lokaler. Det är tydligt att mängden möjliga intäkter varierar inte bara beroende på typen av transaktion, utan också på den region där den görs.

Således kan kostnaden för en lägenhet i Moskva vara tio gånger högre än liknande lokaler i en liten stad med noll efterfrågan.

De mest framgångsrika fastighetsmäklarna kan räkna med imponerande summor på flera hundra tusen rubel per månad, men det finns bara ett fåtal sådana "stjärnor" i denna verksamhet. Beloppet 50-100 tusen per månad (för Moskva), som mer eller mindre framgångsrika mäklare tjänar, ser mer realistiskt ut.

En betydande del tvingas dock nöja sig med enstaka transaktioner, i vilket fall deras inkomst kan vara till och med lägre än minimilönen i regionen.

Vi bör inte glömma krisen, som i grunden har förlamat fastighetsmarknaden. Antalet solventa köpare minskade med en ökad efterfrågan, så kostnaden för en transaktion minskade märkbart och deras antal minskade.

Det skulle vara en bra idé för en nybörjare att lyssna på råd från experter inom detta område:

En mäklare kan inte arbeta inom alla områden samtidigt, det krävs en snäv specialisering som gör att man kan bli professionell inom ett specifikt område.
När allt kommer omkring kräver varje nisch en viss bas av kunskap och färdigheter.
Att arbeta med förortsfastigheter kräver således kunskap om markkoden, och när du säljer eller hyr kommersiella byggnader måste du känna till detaljerna i stadsplaneringslagarna.
Du bör inte hoppas på snabba vinster och förvänta dig de utlovade bergen av guld direkt efter att du har startat ditt företag.
Som regel görs den första transaktionen några månader efter arbetets början, och verklig framgång kan uppnås först efter två till tre år.
Det här jobbet är inte på något sätt lätt, du kommer att behöva lägga ner mycket ansträngning och tid för att bli en framgångsrik mäklare.

Vilka risker tar en mäklare, samt för- och nackdelar med detta yrke?

En fastighetsmäklares arbete är inte stabilt och beror på hur aktivt han kan leta efter kunder och övertala dem att slutföra en transaktion.

Det finns också ett antal risker med detta yrke som i grunden kan undergräva viljan att göra karriär inom detta område:

Osäkerhet i lagstiftningen.
Under 2016 var det planerat att införa nästa version av propositionen som reglerar fastighetsverksamheten.
Bland annat framfördes ett förslag om obligatorisk högre juridisk eller ekonomisk examen för att bedriva denna verksamhet.
Oförutsägbarheten i arbetsförhållandena skapar betydande risker.
Bedrägeri från klienternas sida.
Ofta föredrar en köpare och säljare sammanförda av en fastighetsmäklare att förhandla bakom specialistens rygg för att inte betala en provision.
Rätten tar som regel den lurade mellanhandens parti, men detta kräver bevis och tid som ägnas åt att lämna in ett krav.

Det är också värt att notera de största nackdelarna med fastighetsverksamhet:

den långa tiden som krävs för att slutföra den första transaktionen;
brist på garantier och krockkuddar, instabilitet i inkomster;
oregelbundna arbetstider;
enorm konkurrens;
höga nivåer av stress;
betydande ansvar för den genomförda transaktionen.

Allt är dock inte så illa, mäklaryrket har också tydliga fördelar:

fri ;
inget lönetak;
inkomster beror bara på de ansträngningar som görs;
resultatet av det utförda arbetet översätts nästan omedelbart till monetära termer.

Slutsats

Under den korta tiden av dess existens i Ryssland har fastighetsmäklares verksamhet blivit övervuxen med många myter.

I motsats till dem ger det här jobbet inga lätta pengar, du måste arbeta hårt för att tjäna pengar.

När du börjar en karriär inom detta område från början, måste du spendera mycket tid och ansträngning innan du får din första inkomst.

För att framgångsrikt arbeta som fastighetsmäklare behöver du goda kunskaper om fastighetsmarknadens rättsliga ramar, samt förmågan att kommunicera med och övertyga kunder.

Du kan lära dig hur du kommunicerar med en kund innan du visar en lägenhet från videon.

I kontakt med