Gdzie się uczyć, aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Od czego zacząć dla nowego agenta nieruchomości? Co to jest seminarium internetowe

13.03.2024 -

Popyt na nieruchomości jest zawsze, w zależności od sytuacji na rynku ceny szybko rosną i spadają, ale pośrednik w obrocie nieruchomościami to zawód poszukiwany.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to osoba świadcząca pośrednictwo w zakresie obsługi prawnej zakupu i sprzedaży nieruchomości. Osoby te czuwają nad przestrzeganiem prawa przy sporządzaniu dokumentów, przyprowadzają sprzedających z kupującymi, wynajmujących z najemcami i są świadkami transakcji.

Agent musi dokładnie znać całe ramy prawne, a od brokera wymaga się znacznie więcej. Zanim zostaniesz specjalistą, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to szczegółowo przestudiować prawa, a także istniejące obowiązki pośrednika w handlu nieruchomościami.

Prawa i obowiązki

Agentowi nieruchomości przysługują następujące uprawnienia:

Świadczymy pełen zakres usług istniejących na rynku nieruchomości w pełnej zgodności z prawem państwowym
Mieć dostęp do niezbędnych dokumentów dotyczących nieruchomości, które są wymagane
Reklamuj świadczone przez nich usługi
Składaj wnioski do właściwych organów zajmujących się rejestracją praw do nieruchomości
Wykup ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej
Pośrednicy w handlu nieruchomościami mają prawo zrzeszać się w organizacje

Obywatele decydujący się na zostanie agentem powinni wiedzieć:

Przestrzegaj obowiązujących przepisów i wymogów rządowych
Reprezentuj interesy Klienta podczas transakcji
Dba o to, aby prawa jego klienta nie zostały naruszone
Świadcz swoje usługi bez ograniczeń jakimkolwiek konsumentom
Przekaż swojemu klientowi wszystkie informacje dotyczące transakcji.
Zapewnij usługobiorcy niezbędne informacje
Odpowiadaj na wszelkie pisemne prośby klientów
Wyraź zgodę na prowadzenie działalności w zakresie nieruchomości, aby konsumenci mogli ją przeglądać
Wypełniaj obowiązki ustawowe

Przestrzeganie wszelkich norm i praw dla pośrednika w handlu nieruchomościami jest pierwszym krokiem do opanowania zawodu.

Cechy wymagane od pośrednika w handlu nieruchomościami

Broker musi posiadać dużą wiedzę i cechy niezbędne w zawodzie: musi być odpowiedzialny, aktywny i odznaczać się wysoką wydajnością. Wszelka wiedza musi być „świeża”, musi ją stale doskonalić w zakresie dynamiki i kształtowania się cen na rynku nieruchomości oraz dokładnie znać ramy prawne dotyczące alienacji nieruchomości.

Po pewnym czasie skuteczny i celowy agent będzie mógł bez większych trudności świadczyć usługi rejestracji nieruchomości, a doświadczenie zdobyte podczas pracy jako pośrednik przyniesie wymierne efekty. Co trzeba zrobić, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami? Oprócz opisanej wiedzy potrzebuje następujących cech:

Umiejętności komunikacyjne. To jedna z głównych cech, bez których praca z nieruchomościami jest niemożliwa. W swojej dziedzinie pośrednik w handlu nieruchomościami musi komunikować się z różnymi ludźmi, rozwiązywać problemy z przedstawicielami usług komunalnych, pracownikami biura paszportowego, nabywcami nieruchomości, najemcami i właścicielami nieruchomości. Pośrednik nieruchomości musi być także psychologiem, w trudnych sytuacjach będzie musiał przekazać klientowi słowa wsparcia, zasugerować, co w danej sytuacji zrobić przy wyborze lub sprzedaży domu.
Punktualność i organizacja. Spóźnienie na spotkanie może zakłócić transakcję.
Elastyczność i umiejętność osiągania celów. Czasem, aby znaleźć kompromis w negocjacjach pomiędzy dwiema stronami, agent nieruchomości będzie musiał wysłuchać argumentów obu stron, podjąć właściwą decyzję i osiągnąć główny cel – zawarcie umowy.
Taktowność i dobre maniery. Dla każdego zawodu, w którym ważna jest komunikacja z różnymi warstwami obywateli, będzie to duży plus.

Posiadając te cechy, broker znajdzie wyjście z każdej trudnej sytuacji i broni interesów klienta, co jest bardzo ważne w tego typu działalności.

Początek przewoźnika

Początkującym, którzy zdecydują się opanować ten złożony, ale bardzo dochodowy i poszukiwany zawód, zaleca się odbycie szkoleń. Tam wszystko jasno wyjaśnią, powiedzą, jaki dokładnie jest sens tej pracy, doradzą, gdzie można uczestniczyć w seminariach, skontaktują się z profesjonalistami, którzy pomogą Ci zdobyć pierwsze doświadczenie i zrozumienie zadań w tym obszarze działalności.

Minie trochę czasu, a przyjdą wymagana wiedza i niezbędne umiejętności. Wtedy pytanie, czego potrzeba, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, będzie całkowicie jasne i zawód się rozpocznie.

Praca jest dość specyficzna i początkujący powinni wiedzieć, że w tym zawodzie wygląd agenta ma ogromne znaczenie. Klient, widząc zaniedbaną osobę nazywającą siebie pośrednikiem w handlu nieruchomościami, nie będzie w stanie się z nim zaprzyjaźnić i raczej nie będzie chciał współpracować.

Reprezentacyjny wygląd, życzliwość, takt i umiejętność przekonywania zjednają sobie klienta, a następnie wiedza zdobyta na szkoleniu zostanie wykorzystana.

Gdzie można rozpocząć pracę jako pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Możesz rozpocząć karierę od zera. W każdej dziedzinie działalności warto uczyć się na doświadczeniach starszych kolegów.

Wynajem nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych

Swoje pierwsze doświadczenie i umiejętności jako pośrednik możesz zdobyć poprzez transakcje wynajmu nieruchomości mieszkalnych. W tym obszarze działalności zawieranych jest średnio od 10 do 15 transakcji miesięcznie, prowizja brokera jest niewielka. Pomimo tego, że wynajem mieszkania na co dzień jest najmniej opłacalny, zdobywasz dobre doświadczenie, które pomoże Ci w przeprowadzaniu poważnych transakcji w przyszłości. Początkujący pośrednik będzie w stanie sam zrozumieć, co trzeba zrobić, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.

Jeżeli agent decyduje się na współpracę z nieruchomościami komercyjnymi (wynajem sklepów, biur, magazynów), to średnio w ciągu miesiąca przeprowadza od 4 do 10 udanych transakcji.

Aby rozpocząć pracę w tym obszarze, pośrednik musi znać instrukcje obsługi i rozporządzenia dopuszczające korzystanie z tego typu nieruchomości.

Kupno i sprzedaż nieruchomości mieszkalnych

Ten obszar działalności jest najbardziej dochodowy, ale i trudny dla pośredników w handlu nieruchomościami, przeprowadzanych jest niewiele transakcji, średnio od 2 do 4 miesięcznie. Agenci działają dwukierunkowo: przygotowują dokumenty na zakup mieszkania pierwotnego w nowym budownictwie oraz lokalu wtórnego, a nie nowego, gotowego. Profesjonalni pośrednicy w handlu nieruchomościami zajmujący się „podstawową” pracą współpracują ze strukturami bankowymi ze względu na to, że wiele osób kupuje mieszkanie na kredyt hipoteczny i potrzebuje pomocy w formalnościach i weryfikacji dewelopera.

Agenci odsprzedaży znajdują używane mieszkania, ale muszą one odpowiadać życzeniom klienta. Muszą także sprawdzić dokumenty własności i tożsamość sprzedającego dom. Kupno i sprzedaż luksusowych nieruchomości położonych poza miastem jest dla brokerów najbardziej opłacalna ze wszystkich obszarów działalności, ale jednocześnie najtrudniejsza.

W tym przypadku pośrednik w handlu nieruchomościami będzie potrzebował umiejętności komunikacyjnych, wiedzy z zakresu psychologii i innych cech. Klienci są różni, a agent musi znaleźć wspólny język z bogatymi i kapryśnymi i osiągnąć wymagany rezultat. Musi szukać różnych opcji, aby na przykład wejście było wyposażone, infrastruktura była w pobliżu, a jednocześnie wszystko powinno być blisko miasta.

W tej dziedzinie pośrednik w obrocie nieruchomościami ma obowiązek dogłębnej znajomości prawa gruntowego.

Samodzielna praca i jak szukać klientów

Po agencji i zdobyciu doświadczenia możesz przejść do samodzielnej pracy. Będzie to wymagane, a jeśli planujesz współpracę z partnerami, musisz zarejestrować spółkę. Następnie trzeba będzie wynająć powierzchnię biurową, najlepiej bliżej centrum miasta.

Teraz czas szukać klientów. Aby to zrobić, musisz stworzyć własną stronę internetową, ponieważ obecnie większość ludzi próbuje znaleźć nabywcę lub najemcę nieruchomości za pośrednictwem sieci WWW. Ponadto możesz znaleźć klientów na popularnych bezpłatnych forach dyskusyjnych. Znalezienie ich w ten sposób nie wymaga dużego wysiłku. Musisz przeglądać ogłoszenia o kupnie i sprzedaży nieruchomości i oferować usługi związane z nieruchomościami dla każdego. Po pewnym czasie zgromadzi się niezbędna baza klientów.

Mając doświadczenie, możesz rozpocząć pracę samodzielnie, bez niczyjej pomocy.

Ile zarabia początkujący i doświadczony pośrednik w handlu nieruchomościami?

Wynagrodzenie pośrednika w handlu nieruchomościami zależy od liczby udanych transakcji, których dokona, a odsetek tej kwoty stanowi jego wynagrodzenie. Istnieją statystyki, według których średnia pensja agenta nieruchomości w Rosji wynosi 50–60 tysięcy rubli. na miesiąc. Obliczenie dokładnego dochodu pośrednika w handlu nieruchomościami jest prawie niemożliwe; każdy konkretny przypadek może się znacznie różnić. Tutaj wszystko zależy od ciężkiej pracy agenta, jego doświadczenia i kwalifikacji zawodowych.

Nowicjusze zazwyczaj rozpoczynają karierę w agencjach nieruchomości. Tam nie osiągną wysokich zarobków, takich jak odnoszący sukcesy niezależni pośrednicy w handlu nieruchomościami. Po przeprowadzeniu udanej transakcji pośrednik ma obowiązek przekazać połowę zysku agencji nieruchomości. W tym celu ma możliwość dorastania po szczeblach kariery. Bez doświadczenia agent może spodziewać się dochodu od 30 do 40 tysięcy rubli. na miesiąc.

Pod wieloma względami element finansowy zależy od regionu. Moskwa i obwód moskiewski różnią się zarobkami od innych. Przeciętny pośrednik w handlu nieruchomościami zarabia tam od 50 do 250 tysięcy rubli, kwota ta przekracza to, co zarabiają jego koledzy w innych, bardziej odległych regionach. Najlepsi moskiewscy pośrednicy w handlu nieruchomościami zarabiają od 300 tysięcy rubli. miesięcznie lub nawet więcej, ale stanowią one zaledwie 5% ogólnej liczby agentów.

Czynniki wpływające na pośrednika w obrocie nieruchomościami:

Cechy osobiste i profesjonalizm
Praca w agencji lub na samodzielnym stanowisku
Region kraju, w którym pośrednik w obrocie nieruchomościami wykonuje swoją pracę

Te trzy czynniki są najważniejsze, praca agenta jest dość specyficzna, to one decydują o wszystkim.

Ile zarabia niezależny agent nieruchomości?

Głównym źródłem dochodu pośrednika w obrocie nieruchomościami są prowizje. Niezależny pośrednik w stolicy oraz w większości pozostałych regionów i regionów otrzymuje 1,3–3% udanej transakcji. Istnieją profesjonalni agenci, mogą ustalić ekskluzywne warunki, ci ludzie współpracują z nim na wszystkich istniejących etapach transakcji, a wysokość prowizji może sięgać nawet 6%.

Wysokość rekompensaty pieniężnej zależy bezpośrednio od profesjonalizmu i doświadczenia pośrednika w handlu nieruchomościami.

Istnieje wiele zawodów i wszystkie mają swoje własne niuanse pozwalające osiągnąć sukces. Co trzeba zrobić, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami? Należy przestrzegać następujących zasad:

Zawsze miej schludny wygląd
Stale pracuj nad sobą, doskonaląc wszystkie niezbędne cechy
Potrafić pięknie i kompetentnie wyrażać myśli i przekazywać je klientom i partnerom
Posiadaj dobre umiejętności komunikacyjne
Potrafić zadowolić ludzi
Klienci lubią być kompetentni i pewni siebie

Aby skutecznie pracować, musisz mieć własny pojazd, aby nigdy nie spóźnić się na spotkanie. Dzięki temu Twoje szanse na sukces w biznesie znacznie wzrosną.

Aby stać się najlepszym, musisz pozbyć się takich cech

Na drodze do sukcesu jest wiele przeszkód, ale można je pokonać, jeśli dana osoba wyznaczy jasny cel i wie, czego dokładnie chce. Bardzo ważne jest, aby zdać sobie sprawę, jakie negatywne cechy przeszkadzają w skutecznej promocji. Oto kilka cech charakteru, które uniemożliwiają pośrednikowi normalny rozwój:

Niepewność. Skuteczny agent jest pewny siebie i tego, co mówi. Sprzedając lub wynajmując nieruchomość innym osobom, nie można być nieuczciwym, oni wyczuwają fałsz. Jeżeli wydaje się, że dostarczenie przedmiotu nie będzie możliwe, to nie ma potrzeby zajmować się tą sprawą. Tylko pewność siebie pomoże Ci zawrzeć udaną transakcję.
Nieśmiałość. W tej pracy nie ma miejsca dla osób nieśmiałych. Jeśli ta cecha charakteru jest obecna, nie będziesz w stanie odnieść sukcesu jako pośrednik w handlu nieruchomościami.
Arogancja i chamstwo. Mając te cechy, nie da się osiągnąć wielkiego sukcesu jako agent. Kultura i uprzejmość są najważniejsze dla pośrednika w handlu nieruchomościami.

Ponadto wielu nie potrafi właściwie zaplanować swojego dnia, tygodnia, miesiąca, ale tego potrzebują i muszą to zrobić sami.

Ważne jest, aby mieć czas na ciągłe studiowanie i doskonalenie podstaw ekonomii, prawa i kredytów hipotecznych, konieczna jest analiza pozytywnych i negatywnych aspektów inwestowania w nieruchomości.

Co trzeba zrobić, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami? Tylko poważne podejście do biznesu, ciągłe uczenie się, praca nad doskonaleniem swoich pozytywnych cech i eliminowanie negatywnych pomogą Ci osiągnąć sukces. Oczywiście potrzebna jest cierpliwość, bo nie da się nauczyć wszystkiego w jeden dzień czy miesiąc. Każdy, kto postawi sobie za cel zostanie pośrednikiem w handlu nieruchomościami, przestudiuje niezbędne materiały, weźmie udział w kursach, obejrzy lekcje wideo i będzie mógł dobrze zarobić i odnieść sukces w zawodzie.

Napisz swoje pytanie w poniższym formularzu

Unikalny program nauczania na odległość, który pozwala stażyście rozpocząć naukę głównych aspektów działalności na rynku nieruchomości już od pierwszego dnia pracy w firmie w dogodnym dla niego czasie i w dogodnym tempie
Szkolenia regularne i zaawansowane dla pracowników
Pracę pod znaną marką w stabilnej i dynamicznie rozwijającej się firmie
Szeroka sieć biur nieruchomości, pozwalająca na pracę w biurze blisko domu
Możliwość pracy zdalnej
Uczciwe i przejrzyste relacje z klientami i pracownikami
Przestrzeganie etycznych działań zawodowych i relacji biznesowych ze wszystkimi partnerami i klientami na rynku
Progresywny i atrakcyjny system motywacyjny, specjalne warunki dla ekspertów i pośredników w obrocie nieruchomościami z doświadczeniem
Dostępność niematerialnego systemu motywacyjnego, którego celem jest uzyskanie nagród zawodowych i podniesienie statusu zawodowego doświadczonych pośredników w obrocie nieruchomościami
Możliwość szerokiej specjalizacji w różnych segmentach rynku
Możliwość rozwoju zawodowego w branży nieruchomości
Demokratyczna kultura korporacyjna, przyjazny personel
Obsługa prawna i obsługa transakcji dokonywanych przez agenta
Solidna podstawa kontraktowa
Dostępność unikalnego systemu CRM, który pozwala na prowadzenie ewidencji wszystkich klientów i działań z nimi od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy, a także pozyskiwanie nowych klientów poprzez wewnętrzny system aukcyjny
Możliwość zakupu franczyzy w przyszłości i zostania partnerem Spółki.

Kto przychodzi do pracy jako pośrednik w handlu nieruchomościami?

Teraz prestiż zawodu nieruchomości rośnie. Wcześniej przychodziły osoby, które w czasie kryzysu znalazły się nieodebrane i chciały coś zmienić dla siebie zawodowo. Teraz następuje napływ zupełnie innych ludzi. Ci, którzy mają już doświadczenie jako menadżer sprzedaży w innych obszarach, nauczyciele, ludzie kreatywnych zawodów, byli wojskowi, kobiety z wyższym wykształceniem, których dzieci wyrosły i mają szansę pomyślnie się realizować, mają łatwy start i szybko osiągają sukces.

Kto odnosi sukcesy jako pośrednik w handlu nieruchomościami?

Branża nieruchomościowa to po części przedsiębiorczość: w tym zawodzie nie ma ściśle określonych obowiązków funkcjonalnych, a sukces zależy od tego, ile energii, czasu i wysiłku włoży pracownik. Jeśli chcesz wysokich zarobków, wiele zależy od samej osoby. Jest takie powiedzenie pośrednika w handlu nieruchomościami: „Pośrednik w handlu nieruchomościami karmi się nogami”.
Największy sukces w pracy osiągają ci, którzy mają empatię, potrafią wyczuć klienta, są dla niego uważni i ci, których charakter zawiera takie cechy, jak wytrwałość i determinacja. Praktyka pokazuje również, że pracownicy z wyższym wykształceniem szybciej i łatwiej odnajdują kontakt z klientami.
Jeśli pośrednikowi udało się zbudować udaną relację z klientem, to klient przekazuje mu strumień rekomendacji. To wtedy tworzy się baza klientów, która jest miarą umiejętności nieruchomościowych.

Kto wybiera zawód pośrednika na całe życie?

To ludzie erudycyjni, elastyczni, z poczuciem humoru, a także tacy, którzy są nastawieni na pozytywny wynik i wiedzą, jak wytrwale go osiągnąć. To ludzie, którzy potrafią pomóc klientom przemyśleć i podjąć własne decyzje, są gotowi działać po stronie klienta i zawsze okazują mu szczere zainteresowanie. Są na tyle ciekawi, że zadają pytanie, nie przewidując odpowiedzi, i potrafią stale skupiać się na znajdowaniu nowych możliwości, zamiast próbować czerpać korzyści z status quo. Do właściwego postępowania motywują ich bardziej wewnętrzne zachęty niż nagrody od klienta i mają pewność, że sprzedaż i usługi są elementami profesjonalizmu. To ludzie, którzy rozumieją, że relacje się kultywuje, a nie tworzy z dnia na dzień
przecież praca agenta nie kończy się na podpisaniu protokołu odbioru mieszkania. Proces ten jest znacznie dłuższy, dla wielu odnoszących sukcesy agentów trwa całe życie zawodowe.
Można także zauważyć, że osoby z wyższym wykształceniem lepiej się rozwijają i są gotowe do samokształcenia i dokształcania zawodowego.

Jakiego wykształcenia potrzebuje pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Wciąż niewiele jest uniwersytetów kształcących pośredników w obrocie nieruchomościami, ale istnieją:

Instytut Ekonomii i Finansów Moskiewskiego Państwowego Uniwersytetu Transportu (MIIT)
Moskiewski Państwowy Uniwersytet Zarządzania Środowiskiem (MSUP)
Moskiewski Instytut Gospodarki Komunalnej i Budownictwa (MIKHIS)
Moskiewski Państwowy Uniwersytet Inżynierii Lądowej (MGSU)

W trakcie kształcenia studenci poznają różnorodne dyscypliny: matematykę, logikę, psychologię, nauki polityczne, ekologię, ekonomię i finanse, podstawy architektury, mikroekonomię, logistykę, a nawet pedagogikę.
Jeśli mówimy o szkoleniach wewnętrznych, to obecnie na rynku jest bardzo niewiele firm, które poważnie podchodzą do adaptacji, szkolenia nowoprzybyłych i doskonalenia umiejętności doświadczonych pracowników. Działamy w różnych segmentach rynku (zakup, sprzedaż, wynajem nieruchomości miejskich, podmiejskich i komercyjnych), szkoląc pracowników zgodnie ze specyfiką wybranego przez nich segmentu działalności.

Dla wygody szkoleń MIEL stworzył DLS (system nauczania na odległość), który pozwala nowym pracownikom firmy opanować podstawowe informacje o MIEL, zasadach pracy w firmie, technologii transakcji, zagadnieniach prawnych transakcji, kredytach hipotecznych na rynku nieruchomości, cechy i układy obiektów Nieruchomości miejskie, a także wiele innych zagadnień.

Jednocześnie każdy agent ma możliwość zapoznania się z tymi materiałami już od pierwszego dnia pracy w MIEL, w dogodnym dla siebie terminie i w najbardziej optymalnym dla siebie tempie. System nauczania na odległość zbudowany jest na zasadzie „wolnej encyklopedii” i posiada wygodny system nawigacji. Zamieszczone kursy możesz przeglądać sekwencyjnie, przeglądając sekcję po sekcji lub wybiórczo, wybierając żądaną sekcję poprzez aktywne linki w treści, pasku wyszukiwania oraz odsyłacze zawarte w każdym kursie. Taka struktura sprawia, że szkolenia są równie interesujące zarówno dla początkujących pracowników, jak i doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami, którzy nie muszą studiować całego materiału po kolei, a jedynie znaleźć odpowiedzi na poszczególne pytania.

Oprócz informacji tekstowych system nauczania na odległość zawiera zdjęcia z przykładami dokumentów tytułowych, instrukcje dynamiczne, filmy z nagraniami wykładów i seminariów bezpośrednich oraz aktywne diagramy. Jednocześnie LMS jest tylko częścią systemu szkoleniowego. Od 2012 roku wstępne szkolenia zawodowe dla nowych agentów prowadzone są w trybie stacjonarnym i na odległość. Po zapoznaniu się z materiałami teoretycznymi LMS i zdaniu egzaminu końcowego istnieje możliwość kontynuacji szkolenia poprzez odbycie szkoleń stacjonarnych „Negocjacje telefoniczne”, „Prezentacja usług firmy”, „Praca z zastrzeżeniami”, a także kursy mistrzowskie dotyczące budowania relacji i efektywnej pracy z klientami.

Każdy, kto choć raz zetknął się z zakupem lub zamianą nieruchomości, wie, że trudniejsze i bardziej stresujące zadanie praktycznie nie istnieje. Transakcje na rynku nieruchomości zawsze wymagają dużych kosztów emocjonalnych, czasowych i finansowych, z których większość na szczęście można przerzucić na barki profesjonalistów – przedstawicieli zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami.

Każdy, kto choć raz zetknął się z zakupem lub zamianą nieruchomości, wie, że trudniejsze i bardziej stresujące zadanie praktycznie nie istnieje. Transakcje na rynku nieruchomości zawsze wymagają dużych kosztów emocjonalnych, czasowych i finansowych, z których większość na szczęście można przerzucić na barki profesjonalnych przedstawicieli zawód pośrednika w handlu nieruchomościami.

Czasami jednak interwencja pośredników w obrocie nieruchomościami skutkuje jeszcze większymi problemami. A wszystko dlatego, że w tym zawodzie jest duża liczba przypadkowych osób, które trafiły do niego albo z powodu możliwości zarobienia dużych zarobków, albo z pozornej prostoty pracy. I naprawdę, co może być takiego trudnego w „dopasowaniu” kupującego do sprzedawcy nieruchomości? Ale wszystko nie jest takie proste, ponieważ aby strony transakcji podpisały umowę kupna-sprzedaży lub najmu, a pośrednik w obrocie nieruchomościami otrzymał prowizję, specjalista musi dużo biegać. Cóż, abyś zrozumiał, co mamy na myśli, sugerujemy zapoznanie się ze wszystkimi cechami tego zawodu.

Kim jest pośrednik w handlu nieruchomościami?

– specjalista, osoba fizyczna lub przedstawiciel firmy z branży nieruchomości, świadczący usługi pośrednictwa w transakcjach dotyczących nieruchomości: kupna/sprzedaży, wejścia/wyjścia z zasobu mieszkaniowego na niemieszkalny (i odwrotnie) oraz wynajmu nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych nieruchomości (budynki, budowle, działki itp.).

Nazwa zawodu pochodzi od angielskiego pośrednika w obrocie nieruchomościami (agent nieruchomości), co z kolei pochodzi od wyrażenia nieruchomości (nieruchomości). Jak na nasz kraj jest to zawód stosunkowo młody. Dlaczego stosunkowo? Bo oficjalnie pojawił się dopiero pod koniec XX wieku, a nieoficjalnie znacznie wcześniej. W każdym razie już w 1907 r. w Rosji ukazała się specjalna gazeta „Zbiór popytu i ofert”, w której zebrano wszystkie informacje o nieruchomościach. W czasach sowieckich prototypem nowoczesnych firm z branży nieruchomości było Biuro Giełd Mieszkaniowych, które świadczyło usługi pośrednictwa w wymianie, dostawie i wynajmie mieszkań.

Ciekawostka: w USA, gdzie historia zawodu sięga ponad 80 lat, prawo do miana pośrednika w handlu nieruchomościami ma tylko członek Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami lub organizacji z nim zrzeszonych. Co więcej, samo określenie „ pośrednik w handlu nieruchomościami„ jest oficjalnie zastrzeżonym znakiem towarowym i we wszystkich słownikach jest pisany wielką literą jako rzeczownik własny.

Należy zwrócić uwagę, że obserwowany obecnie duży wolumen transakcji na rynku nieruchomości spowodował, że zawód ten dzieli się na kilka wąskich specjalizacji: specjaliści zajmujący się wyłącznie nieruchomościami prywatnymi, agenci specjalizujący się w nieruchomościach komercyjnych oraz pośrednicy w obrocie nieruchomościami zajmujący się wyłącznie działkami . Ale niezależnie od specjalizacji, profesjonalnie obowiązki pośredników w obrocie nieruchomościami praktycznie nie różnią się od siebie i obejmują:

wyszukiwanie nieruchomości i klientów;
pokazywanie nieruchomości potencjalnym nabywcom/najemcom;
rejestracja i obsługa transakcji (w tym zebranie wszystkich dokumentów niezbędnych do transakcji, a także rejestracja nieruchomości przed sądem przez pełnomocnika klienta);
promocja i reklama nieruchomości;
doradzamy klientom w zakresie ich kompetencji we wszystkich kwestiach związanych z transakcją.

Jakie cechy osobiste powinien posiadać pośrednik w obrocie nieruchomościami?

Najważniejsze w pracować jako pośrednik w handlu nieruchomościami nie tyle znaleźć odpowiednią opcję (choć to też jest ważne), ale przekonać klienta, że proponowana nieruchomość jest najlepsza. Dlatego w tym zawodzie nie sposób wyobrazić sobie osoby, która nie posiada umiejętności komunikacyjnych, uroku osobistego i umiejętności przekonywania. Ponadto takie cechy osobiste, jak:

Wśród wiedzy zawodowej niezbędnej pośrednikowi w skutecznym wykonywaniu swojej pracy (oprócz rynku nieruchomości) szczególną uwagę zwraca się na: ekonomię, prawo, socjologię, psychologię, architekturę, inżynierię i budownictwo, standardy sanitarne i higieniczne dotyczące nieruchomości nieruchomości.

Zalety bycia pośrednikiem w handlu nieruchomościami

Najważniejszą rzeczą zaleta bycia pośrednikiem w obrocie nieruchomościami oczywiście jest jego dostępność. Specjalistą ds. nieruchomości może zostać absolutnie każdy, kto łączy w sobie chęć osiągnięcia sukcesu zawodowego i umiejętność samodoskonalenia. W tym przypadku nie ma znaczenia ani wiek, ani płeć, ani status społeczny osoby ubiegającej się o to stanowisko.

Zawód ten otwiera także ogromne perspektywy przed tymi, którzy marzą o własnym biznesie. Przy minimalnym nakładzie kapitału możesz świadczyć usługi w zakresie nieruchomości zarówno prywatnie, jak i rejestrując spółkę zajmującą się nieruchomościami. Prawda jest taka, że sukces będzie można osiągnąć tylko wtedy, gdy będziesz ciężko i wytrwale pracować, dając z siebie wszystko swojemu zawodowi.

Niewątpliwą zaletą jest także:

elastyczny grafik pracy;
komunikacja z dużą liczbą osób;
widoczny efekt pracy, wyrażony w wysokości dochodu.

Cóż, gdybyśmy wspomnieli o dochodach, nie byłoby nie na miejscu stwierdzenie, że zawód pośrednika w handlu nieruchomościami jest uważany za jeden z najbardziej obiecujących pod tym względem. Wysokość wynagrodzenia za usługi pośrednictwa w niektórych przypadkach sięga kilku tysięcy dolarów z jednej transakcji. Średni miesięczny dochód przeciętnego pośrednika w handlu nieruchomościami (podkreślmy, prawdziwego specjalisty, a nie amatora) w Rosji zaczyna się dziś od 50 tysięcy rubli.

Wady bycia pośrednikiem w handlu nieruchomościami

Zawód pośrednika w handlu nieruchomościami można śmiało przypisać do tych specjalności, o których ludzie mówią: „Nogi karmią wilka”. Stąd główne wady bycia pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

Po pierwsze, nieregularne godziny pracy. Pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą „dopasować się” do klienta i spotykać się z nim głównie wtedy, gdy jest to dla klienta wygodne. Może to być wcześnie rano, późnym wieczorem, w weekendy i święta.
Po drugie, zależność dochodów od wyników pracy. Ponieważ pośrednik w obrocie nieruchomościami nie otrzymuje wynagrodzenia jako takiego, a jego dochody stanowią jedynie odsetki od każdej transakcji, kwota, którą „biega” specjalista, oznacza, ile zarobi. Dlatego nigdy nie znajdziesz dobrego pośrednika w handlu nieruchomościami, który bezczynnie popija kawę w biurze. Z reguły prawdziwi profesjonaliści albo pracują z bazą danych nieruchomości, albo spotykają się z klientami, albo pokazują nieruchomość.

Trzeba również powiedzieć, że stosunek społeczeństwa do pośredników w obrocie nieruchomościami jest bardziej negatywny niż pozytywny. Wielu słyszało o tzw. „czarnych pośrednikach w handlu nieruchomościami”, z którymi komunikacja prowadzi co najmniej do utraty nieruchomości, a w niektórych przypadkach do utraty życia. Dlatego profesjonalni pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą włożyć ogromny wysiłek, aby zdobyć zaufanie swoich klientów i „wybielić” swój zawód w oczach opinii publicznej.

W żadnej placówce edukacyjnej nie ma wydziału nieruchomości ani działu obsługi nieruchomości, gdzie uczą pośredników w obrocie nieruchomościami. O tym, co dzieje się na rynku nieruchomości i jak poruszać się po jego trendach, nie przeczytacie w żadnej książce. Gdzie się szkolą, aby zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami?

Ogólnie rzecz biorąc, każdy, kto decyduje się zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ma tylko 3 opcje:

zdobyć odpowiednie wykształcenie na uniwersytecie;
samodzielnie poznaj tajniki zawodu, podejmując pracę w jednej z agencji nieruchomości;
zapisz się na specjalne kursy.

Jak wybrać miejsce studiów, aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami? Bardzo prosta. Jeśli nie masz wyższego wykształcenia i jesteś na tyle młody, że możesz poświęcić 4 lub 5 lat na naukę, idź na uniwersytet. Jeśli masz wyższe wykształcenie i nie możesz się doczekać, aż zaczniesz zarabiać, zatrudnij się w agencji nieruchomości i ucz się przez praktykę. Jeśli jednak chcesz dużo zarobić, warto zapisać się na kursy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w agencji nieruchomości Transfer. Porozmawiajmy więc o wszystkich opcjach w kolejności.

3 najlepsze opcje, w których możesz studiować, aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami na uniwersytecie:

Wydział Prawa;
Wydział Ekonomii;
Wydział Psychologii.

Jakiego wykształcenia potrzebuje pośrednik w obrocie nieruchomościami? Wszelkie, ale to wciąż będzie za mało. Co dziwne, żaden z tych wydziałów nie nauczy Cię zawiłości tego zawodu. Na każdym z nich zapoznasz się z jedną stroną sprawy, a dodatkowo otrzymasz ogromną ilość wiedzy, której najprawdopodobniej nigdy nie będziesz potrzebować. Poza tym studia na uczelni są opcją bardziej prawdopodobną dla absolwentów szkół niż dla dorosłych, którzy chcą zmienić zawód i spróbować swoich sił w czymś nowym.

Być może główną wadą studiowania nieruchomości na uniwersytecie jest brak praktycznych informacji. Tak, będziesz miał doskonałą znajomość prawa, świetne zrozumienie sposobu przeprowadzania transakcji, albo będziesz mistrzem w przekonywaniu ludzi do zakupu mieszkania. Jest jednak mało prawdopodobne, że nauczysz się poruszać w trendach rynku nieruchomości, szybko reagować na jego zmiany i dostosowywać się do nich.

Gdzie mogę się przeszkolić, aby szybko i za darmo zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami?

W agencji nieruchomości pod warunkiem, że bez doświadczenia zawodowego można dostać pracę w dobrej firmie. Dużym plusem jest możliwość nauki w praktyce i jednoczesnego zarabiania pieniędzy. Minusem jest brak kompetencji i wiedzy, aby dobrze zarobić. Poza tym nie jest faktem, że dobrego menedżera-mentora znajdziesz i w tym przypadku będziesz musiał do wszystkiego dojść sam.

„Transfer” - miejsce, w którym szkolą się odnoszący sukcesy pośrednicy w handlu nieruchomościami

Jak dorosły może nauczyć się zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami, aby nie tracić czasu, poznać wszystkie tajniki zawodu i zostać odnoszącym sukcesy biznesmenem? Zapisz się na specjalne kursy organizowane przez duże agencje nieruchomości, np. „Transfer”.

Na kursach pośrednictwa w handlu nieruchomościami firmy transferowej dowiesz się:

praca z bazami danych nieruchomości;
szukać klientów i tworzyć bazę klientów;
wycena nieruchomości;
negocjować;
sporządzać transakcje dotyczące dowolnych nieruchomości i zawierać umowy;
prowadzić dokumentację wewnętrzną;
skutecznie komunikować się z klientami, przekonywać ich i rozwiązywać konflikty;
kontrolować swoje emocje i radzić sobie z trudnymi klientami;
zrozumieć zawiłości prawne pracy pośrednika w handlu nieruchomościami.

Centrum szkoleniowe firmy Transfer oferuje kursy dla początkujących i stażystów, a także dla praktykujących pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy chcą doskonalić swoją wiedzę. Mówi się, że ludzie wchodzą do zawodu nieruchomości z konieczności, ale pozostają z powołania. Bycie pośrednikiem w obrocie nieruchomościami to sposób na życie i dlatego, gdy już zostaniesz pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, to nie wystarczy. Jeśli chcesz odnieść sukces jako specjalista, musisz uczestniczyć w kursach, programach edukacyjnych, seminariach i innych wydarzeniach zawodowych, aby poznać zawiłości zawodu od bardziej doświadczonych kolegów.

Gotowy? Czas więc zacząć! Kariera odnoszących sukcesy pośredników w handlu nieruchomościami o nienagannej reputacji rozpoczyna się w agencji nieruchomości Transfer.

Na rynku nieruchomości stale odbywa się ogromna liczba transakcji, w tym kupna i sprzedaży, zamiany i wynajmu. Zawieranie umów tego typu transakcji często wiąże się z koniecznością dostarczenia dużej liczby dokumentów, a także wiąże się ze znacznym ryzykiem finansowym w przypadku błędnej konstrukcji prawnej. Dlatego wielu uczestników tych procesów woli kontaktować się z pośrednikami, którzy mają wystarczającą wiedzę w tym obszarze i potrafią wybrać najbardziej opłacalną opcję.

Kim jest pośrednik w handlu nieruchomościami

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to specjalista świadczący tego typu usługi.

Działalność na rynku nieruchomości obejmuje dwa obszary:

świadczenie usług doradczo-informacyjnych dotyczących konkretnej transakcji;
bezpośredni udział w transakcji w charakterze pośrednika.

Jest to drugi punkt, który przynosi główny dochód pośrednikom w obrocie nieruchomościami, którzy otrzymują prowizję w postaci wcześniej ustalonego procentu kosztów transakcji.

Obowiązki pośrednika w obrocie nieruchomościami i jego prawa

W chwili obecnej działalność pośredników w handlu nieruchomościami nie jest regulowana żadnymi przepisami szczególnymi, z zastrzeżeniem jedynie ogólnych przepisów Kodeksu cywilnego. Nie da się zatem jednoznacznie określić zakresu obowiązków pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Jeśli w większości zagranicznych krajów pośrednik w obrocie nieruchomościami jedynie wyszukuje klientów i łączy kupujących i sprzedających, to w naszym kraju pośrednik często zapewnia pomoc w obsłudze prawnej transakcji do końca.

Ogólnie rzecz biorąc, działalność takiego specjalisty obejmuje następujące obowiązki:

Poszukaj klientów, których interesy będzie reprezentował. Mogą to być zarówno nabywcy, jak i najemcy oraz strona oferująca nieruchomość.
Zapewnienie Twojemu klientowi jak najpełniejszej informacji na temat możliwej transakcji, łącznie ze wstępną wyceną istniejącej nieruchomości.
Wybór opcji nieruchomości odpowiadających klientowi i demonstracja tych obiektów, jeśli klient jest kupującym lub najemcą.
Sprawdzenie „czystości” prawnej proponowanego obiektu i braku na nim różnych obciążeń.
Pomoc w zebraniu wszystkich niezbędnych dokumentów i ich prawidłowym wypełnieniu.
Negocjacje z drugą stroną transakcji, pomoc w przygotowaniu umowy, wsparcie na wszystkich etapach stosunku umownego.
Reprezentowanie interesów Klienta przy składaniu dokumentów do organów administracji rządowej i notarialnej, zawieraniu umowy.

Jednocześnie pośrednik w obrocie nieruchomościami ma obowiązek działać wyłącznie w interesie swojego klienta, a także zachować w tajemnicy wszelkie informacje, które otrzymuje, zapewniając poufność transakcji.

Niestety, uprawnienia pośrednika w obrocie nieruchomościami również nie są określone ze względu na brak odpowiednich przepisów.

Dlatego ogólnie rzecz biorąc, pośrednik w handlu nieruchomościami ma prawo żądać bardzo niewiele:

otrzymanie zapłaty określonej w umowie o świadczenie usług w przypadku transakcji;
brak odpowiedzialności finansowej wobec klienta w przypadku jakichkolwiek naruszeń ze strony organów rządowych i osób je reprezentujących;
zwrot faktycznie poniesionych kosztów w przypadku odmowy skorzystania z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Niestety, jeśli klient z jakiegoś powodu zdecyduje się odmówić dokończenia transakcji, pośrednik nie ma prawa żądać zapłaty kary. A wydatki poniesione przez niego w tym procesie muszą zostać udowodnione obecnością czeków i pokwitowań.

A w każdym razie taka kwota rzadko pokrywa czas, jaki pośrednik poświęcił na wybranie opcji interesujących klienta.

Chciałbym zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami - niech mnie nauczą!

Jak więc zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, a nawet? Aby osiągnąć sukces w dowolnej dziedzinie działalności, trzeba poświęcić dużo czasu na jej studiowanie, w tym podstaw teoretycznych, a także zdobyć duże doświadczenie praktyczne.

Pośrednik w handlu nieruchomościami w rosyjskich warunkach musi posiadać cały ładunek wiedzy w powiązanych obszarach:

musi rozumieć zawiłości prawne transakcji na rynku nieruchomości;
rozumieć specyfikę opodatkowania nieruchomości;
rozumieć kwestie kredytowe i ubezpieczeniowe przy zakupie lub wynajmie lokali mieszkalnych lub komercyjnych;
posiadać wiedzę psychologa, aby dobrze radzić sobie z ludźmi;
posiadać umiejętności sprzedażowe i rozumieć podstawy marketingu w celu promowania przedsięwzięcia.

Ponieważ zawód ten nie tak dawno temu oficjalnie pojawił się w naszym kraju, kształcenie w tej specjalności nie zostało jeszcze ustalone na przyzwoitym poziomie. Tylko w niektórych placówkach edukacyjnych istnieje podobny zawód - nazywa się go „Ekspertyzą i zarządzaniem nieruchomościami”.

Istnieje znacznie więcej różnych kursów krótkoterminowych oferowanych przez małe firmy szkoleniowe.

Większość początkujących woli odbyć szkolenie w agencjach nieruchomości. Wiele dużych firm oferuje staże i szkolenia po zatrudnieniu.

W tym przypadku przyszły pośrednik w handlu nieruchomościami otrzymuje nie tylko wiedzę teoretyczną, ale także nieocenioną praktykę pod okiem tych, którzy osiągnęli już pewien sukces.

Samodzielna nauka tej specjalności, korzystając z bezpłatnych źródeł w Internecie lub publikacji pisanych, jest również możliwa, ale zajmie znacznie więcej czasu. Ponadto opcja ta może prowadzić do poważnych problemów z powodu nieznajomości zawiłości prawnych związanych z sporządzaniem umów i przetwarzaniem dokumentów.

Z reguły tę metodę można polecić tylko tym, którzy mają już pewną praktykę w pokrewnych dziedzinach. Ponadto samokształcenie może być sposobem na zapoznanie się z zawodem pośrednika w handlu nieruchomościami, aby zrozumieć, jak jest on odpowiedni dla danej osoby.

Co czyni pośrednika odnoszącym sukcesy

Jak w każdym zawodzie, działalność pośrednika w handlu nieruchomościami zakłada obecność szeregu cech, bez których trudno liczyć na sukces.

Najważniejsze z nich to:

Wysokie umiejętności komunikacyjne, umiejętność znalezienia wspólnego języka z niemal każdą osobą, negocjacji i przekonywania ludzi.
Wytrwałość połączona z wyczuciem taktu.
To szczególna sztuka – dążyć do celu i potrafić bez natarczywości przekonać klienta do zawarcia umowy.
Łatwo wstać i przygotować się na wiele podróży, nawet w weekendy i wieczorami.
Umiejętność przetwarzania dużej ilości informacji. Konieczne jest ciągłe monitorowanie zmian w przepisach prawnych i analiza rynku nieruchomości.
Dobra pamięć.
Aby dostać naprawdę dobre pieniądze, pośrednik w obrocie nieruchomościami musi mieć w przygotowaniu kilka transakcji jednocześnie i należy pamiętać o szczegółach każdej z nich.
Wysoka odporność na stres i cierpliwość.
Konkurencja na tym rynku jest niezwykle duża, a klienci często zmieniają zdanie w locie, dlatego trzeba nauczyć się nie brać wszystkiego do serca i nie działać nawet w niesprzyjających warunkach.
Organizacja i punktualność.
W warunkach bezpłatnego grafiku nie jest łatwo zmusić się do pracy, ale zarobki pośrednika w handlu nieruchomościami zależą wyłącznie od liczby zawartych transakcji, dlatego konieczna jest ścisła samodyscyplina.

Z tego filmu dowiesz się, jak odnieść sukces jako pośrednik w handlu nieruchomościami.

Samotny wilk lub gracz zespołowy

Prawie każdy początkujący pośrednik w handlu nieruchomościami staje przed pytaniem, czy powinien dołączyć do agencji nieruchomości, czy też działać na własne ryzyko i ryzyko. Warto od razu powiedzieć, że druga opcja jest odpowiednia tylko dla tych, którzy mają doświadczenie w pracy z nieruchomościami i mniej więcej rozumieją podstawy prawne jej funkcjonowania.

Aby pracować w tym obszarze z zerową wiedzą i doświadczeniem, lepiej spróbować swoich sił w kadrze dużej firmy.

Niewątpliwymi zaletami agencji nieruchomości są:

nazwa znana już na rynku, budząca większe zaufanie niż nowy przedsiębiorca;
dobrze funkcjonujący system szkoleń i staży, podczas których można szybko poznać wszystkie tajniki tej działalności;
możliwość uczenia się na błędach innych ludzi i korzystania z doświadczeń innych ludzi;
pomoc prawna, bo w takich firmach z reguły są całe działy prawników;
nie ma potrzeby szukania sali do negocjacji, co jest szczególnie ważne w przypadku dużych klientów.

Główną wadą takiego startu w roli pośrednika jest to, że znaczna część prowizji otrzymanej z transakcji trafi do agencji, a sam pośrednik będzie musiał zadowolić się niewielką częścią wynagrodzenia. Jednak na początku początkujący pośrednik na rynku nieruchomości raczej nie będzie w stanie nic zarobić.

Co więcej, bardzo często przybysz sam jest wykorzystywany przez swojego pracodawcę, ponieważ przede wszystkim nowy pracownik szuka klientów wśród swoich znajomych i bliskich, zapewniając firmie napływ nowych klientów.

Jeśli na początek kariery pośrednika zostanie wybrana agencja nieruchomości, trzeba być w ciągłym ruchu i wykorzystywać każdą okazję do zdobywania nowej, przydatnej wiedzy. Komunikacja z innymi pracownikami pozwoli Ci szybko poznać niuanse tej pracy, zapoznać się z częstymi błędami na konkretnych przykładach i nawiązać przydatne kontakty.

Kolejną ważną zaletą dużej firmy dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami jest to, że jeśli zmienią się przepisy, znacznie łatwiej będzie dostosować się do nowych warunków. Od kilku lat planowano wprowadzenie projektu ustawy regulującej obrót nieruchomościami.

W dostępnych opcjach pojawiają się propozycje, według których jedynie członek cechu lub stowarzyszenia zawodowego będzie mógł pełnić funkcję pośrednika w handlu nieruchomościami. A członkostwo w takiej organizacji jest bardzo drogie.

Jeśli specjalista pracuje samodzielnie, to z jednej strony ma możliwość otrzymania całej prowizji z transakcji bez dzielenia się nią z pracodawcą. Jednocześnie jednak zostaje pozbawiony wsparcia i zmuszony polegać wyłącznie na własnych siłach.

Każdy pośrednik w handlu nieruchomościami powinien wiedzieć...

Aby odnieść sukces w tej dziedzinie, należy przestrzegać kilku zasad, które poważnie pomogą w promowaniu się jako specjalisty:

Reputacja jest na pierwszym miejscu.
Jest to główny zasób, dzięki któremu pośrednik w handlu nieruchomościami może osiągnąć prawdziwe wyżyny.
Lojalność wobec klienta i działanie w jego interesie to klucz do chwały prawdziwego profesjonalisty.
Uczciwość i rzetelność informacji, jakie pośrednik przekazuje klientowi, może pozbawić go doraźnych korzyści, ale w przyszłości będzie to działać w imię specjalisty.
Informacja jest najważniejszym źródłem dochodu.
Dlatego konieczna jest ciągła aktualizacja istniejących baz danych i terminowe poznawanie zmian w przepisach.
Punktualność i odpowiedzialność to dwa ważne elementy sukcesu.
Tylko aktywna praca może przynieść pośrednikowi dobre dochody.
To jest dokładnie ten zawód, przy którym nie można siedzieć bezczynnie, czekając na kolejkę klientów.

Praca z klientami

Działalność na rynku nieruchomości jest bezpośrednio związana z komunikacją z ludźmi, a sukces w tym zawodzie zależy wyłącznie od tego, jak przekonujące wydają się argumenty pośrednika. Główną cechą pracy takiego specjalisty jest to, że każdy klient wymaga indywidualnego podejścia, nie ma tu miejsca na strumieniową metodę obsługi.

Ponadto znaczna część osób po prostu boi się pośredników w handlu nieruchomościami, ponieważ do mediów często przedostają się informacje o przestępcach, przez które ludzie tracą nie tylko mieszkanie, ale czasem i życie.

Dlatego też głównym zadaniem każdego pośrednika w handlu nieruchomościami jest zdobycie zaufania klienta i przekonanie go, że zawierana transakcja będzie służyła przede wszystkim interesom samego klienta.

Należy tutaj zwrócić uwagę na kilka ważnych kwestii:

Pierwsze wrażenie powinno być wyjątkowo pozytywne.
Składa się na nią schludny wygląd pośrednika, jego punktualność i przyjazne podejście do klienta.
Nie narzucaj swoich usług zbyt nachalnie – to odstrasza klientów.
Warto też ostrożnie stosować metody sprzedaży oparte na NLP (programowaniu neurolingwistycznym) – wielu już o takich metodach słyszało, a ich stosowanie powoduje odrzucenie.
Umiejętność wysłuchania klienta, a czasami pełnienia roli „kamizelki”, jeśli chce wyrazić narosłe problemy, jest zdecydowanym plusem dla każdego pośrednika w handlu nieruchomościami.
Najważniejsze jest, aby z czasem skierować rozmowę we właściwym kierunku.
Należy z wyprzedzeniem przepracować wszystkie możliwe zastrzeżenia klienta i odpowiedzieć na nie przekonująco i pewnie.
Trzeba także rozwinąć umiejętność unikania otwartego sporu z klientem, dając mu możliwość samodzielnego dojścia do niezbędnych wniosków, po cichu go do tego prowadząc.

Ile może zarobić pośrednik w handlu nieruchomościami?

Oczywiście kwestia wynagrodzenia finansowego jest jedną z najbardziej interesujących dla każdego, kto myśli o rozpoczęciu kariery w handlu nieruchomościami.

Warto od razu powiedzieć, że nie ma ogólnej liczby. Faktem jest, że pośrednicy w handlu nieruchomościami nie mają stałego wynagrodzenia.

Wynik pieniężny zależy wyłącznie od liczby przeprowadzonych transakcji i ich ceny.

Zatem istnieje kilka etapów lub kierunków w zakresie sprzedaży i wynajmu nieruchomości:

wynajem lokali mieszkalnych;
wynajem małych nieruchomości komercyjnych;
sprzedaż mieszkań na rynku wtórnym;
sprzedaż nowych lokali w średnim segmencie cenowym;
sprzedaż dużych nieruchomości komercyjnych, a także luksusowych apartamentów i domów mieszkalnych.

Jako zapłatę za swoje usługi pośrednik w obrocie nieruchomościami otrzymuje prowizję, która waha się od 5-10% przy sprzedaży nieruchomości do 50-100% przy wynajmie lokalu. Oczywiste jest, że wysokość możliwych zarobków różni się nie tylko w zależności od rodzaju transakcji, ale także regionu, w którym jest ona dokonywana.

Zatem koszt mieszkania w Moskwie może być dziesięć razy wyższy niż podobnych lokali w małym miasteczku o zerowym popycie.

Pośrednicy w handlu nieruchomościami odnoszący największe sukcesy mogą liczyć na imponujące sumy kilkuset tysięcy rubli miesięcznie, ale takich „gwiazd” w tym biznesie jest niewiele. Bardziej realistyczna wydaje się kwota 50-100 tysięcy miesięcznie (dla Moskwy), którą zarabiają mniej lub bardziej odnoszący sukcesy pośrednicy w handlu nieruchomościami.

Jednak znaczna część zmuszona jest zadowolić się pojedynczymi transakcjami, w przypadku których dochody mogą być nawet niższe niż płaca minimalna w regionie.

Nie należy zapominać o kryzysie, który zasadniczo sparaliżował rynek nieruchomości. Wraz ze wzrostem popytu zmniejszała się liczba odbiorców rozpuszczalników, w związku z czym koszt jednej transakcji wyraźnie spadł, a ich liczba zmalała.

Dobrym pomysłem dla początkującego pośrednika w handlu nieruchomościami będzie posłuchanie rad ekspertów w tej dziedzinie:

Pośrednik nie może pracować we wszystkich obszarach na raz, wymagana jest wąska specjalizacja, która pozwoli stać się profesjonalistą w określonej dziedzinie.
W końcu każda nisza wymaga pewnej bazy wiedzy i umiejętności.
Zatem praca z nieruchomościami podmiejskimi wymaga znajomości kodeksu gruntów, a przy sprzedaży lub wynajmie budynków komercyjnych trzeba znać specyfikę przepisów prawa urbanistycznego.
Nie należy liczyć na szybkie zyski i oczekiwać obiecanych gór złota od razu po rozpoczęciu działalności.
Z reguły pierwsza transakcja dokonywana jest kilka miesięcy po rozpoczęciu pracy, a prawdziwy sukces można osiągnąć dopiero po dwóch, trzech latach.
Ta praca wcale nie jest łatwa, będziesz musiał włożyć wiele wysiłku i czasu, aby odnieść sukces jako pośrednik w handlu nieruchomościami.

Jakie ryzyko podejmuje pośrednik w obrocie nieruchomościami, a także zalety i wady tego zawodu?

Praca pośrednika w handlu nieruchomościami nie jest stabilna i zależy od tego, jak aktywnie potrafi on szukać klientów i namawiać ich do sfinalizowania transakcji.

Istnieje również szereg zagrożeń związanych z tym zawodem, które mogą zasadniczo podważyć chęć zrobienia kariery w tej dziedzinie:

Niepewność legislacyjna.
W 2016 roku planowano wprowadzić kolejną wersję ustawy regulującej obrót nieruchomościami.
Zgłoszono m.in. propozycję dotyczącą obowiązkowego posiadania wyższego stopnia prawnego lub ekonomicznego do prowadzenia tej działalności.
Nieprzewidywalność warunków pracy stwarza znaczne ryzyko.
Oszustwo ze strony klientów.
Często kupujący i sprzedający zebrani przez pośrednika w handlu nieruchomościami wolą negocjować za plecami specjalisty, aby nie płacić prowizji.
Sąd co do zasady staje po stronie oszukanego pośrednika, jednak wymaga to dowodów i czasu poświęconego na złożenie pozwu.

Warto również zwrócić uwagę na główne wady działalności na rynku nieruchomości:

długi czas potrzebny na realizację pierwszej transakcji;
brak gwarancji i poduszek powietrznych, niestabilność zarobków;
nieregularne godziny pracy;
ogromna konkurencja;
wysoki poziom stresu;
znaczącą odpowiedzialność za zawartą transakcję.

Jednak nie wszystko jest takie złe, zawód pośrednika w handlu nieruchomościami ma również wyraźne zalety:

bezpłatny ;
brak górnego limitu wynagrodzeń;
zarobki zależą tylko od włożonych wysiłków;
wynik wykonanej pracy niemal natychmiast przekłada się na pieniądze.

Wniosek

W krótkim czasie istnienia firmy w Rosji działalność pośredników w obrocie nieruchomościami obrosła wieloma mitami.

W przeciwieństwie do nich, ta praca nie przynosi łatwych pieniędzy, trzeba ciężko pracować, żeby je zarobić.

Rozpoczynając karierę w tej dziedzinie od zera, będziesz musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku, zanim uzyskasz pierwszy dochód.

Aby skutecznie pracować jako pośrednik w obrocie nieruchomościami, potrzebujesz doskonałej znajomości ram prawnych rynku nieruchomości, a także umiejętności komunikowania się i przekonywania klientów.

Z filmu dowiesz się jak rozmawiać z klientem przed pokazem mieszkania.

W kontakcie z