Missä opiskella kiinteistönvälittäjäksi. Mistä aloittaa uusi kiinteistönvälittäjä? Mikä on webinaari

Kiinteistöille on aina kysyntää, markkinatilanteesta riippuen hinnat nousevat ja laskevat nopeasti, mutta kiinteistönvälittäjä on kysytty ammatti.

Kiinteistönvälittäjä on henkilö, joka välittää oikeudellisia palveluja kiinteistön ostoon ja myyntiin. Nämä ihmiset huolehtivat lakien noudattamisesta asiakirjoja laadittaessa, tuovat myyjät ostajien kanssa, vuokranantajat vuokralaisten kanssa ja ovat kaupan todistajia.

Agentin tulee tuntea perusteellisesti koko lainsäädäntökehys ja lisäksi välittäjältä vaaditaan paljon muutakin. Ennen kuin tulet asiantuntijaksi, sinun on ensin tutkittava yksityiskohtaisesti kiinteistönvälittäjän oikeudet ja nykyiset velvollisuudet.

Oikeudet ja velvollisuudet

Kiinteistönvälittäjällä on seuraavat oikeudet:

• Tarjoamme täyden valikoiman kiinteistömarkkinoilla olemassa olevia palveluita täysin valtion lakien mukaisesti
• Pääset käsiksi tarvittaviin kiinteistöasiakirjoihin
• Mainosta heidän tarjoamiaan palveluita
• Toimita hakemukset kiinteistöoikeuksien rekisteröintiin osallistuville toimivaltaisille viranomaisille
• Ota vastuuvakuutus
• Kiinteistönvälittäjillä on oikeus yhdistyä järjestöihin

Kansalaisten, jotka päättävät ryhtyä agentiksi, tulisi tietää:

• Noudata sovellettavia lakeja ja viranomaisten vaatimuksia
• Edustaa asiakkaan etuja kaupan aikana
• Varmista, että hänen asiakkaansa oikeuksia ei rikota
• Tarjoa palvelusi rajoituksetta kaikille kuluttajille
• Anna asiakkaallesi kaikki tapahtumaa koskevat tiedot.
• Anna palvelun kuluttajalle tarvittavat tiedot
• Vastaa kaikkiin asiakkaiden kirjallisiin pyyntöihin
• Anna kuluttajien tarkastettavaksi lupa harjoittaa kiinteistötoimintaa
• Täytä lakisääteiset velvollisuudet

Kaikkien normien ja oikeuksien noudattaminen kiinteistönvälittäjälle on ensimmäinen askel kohti ammatin hallintaa.

Kiinteistönvälittäjältä vaadittavat ominaisuudet

Välittäjällä tulee olla paljon ammattiin tarvittavia tietoja ja ominaisuuksia: hänen tulee olla vastuullinen, aktiivinen ja suorituskykyinen. Kaiken tiedon on oltava "tuoretta", hänen on jatkuvasti parannettava sitä kiinteistömarkkinoiden dynamiikan ja hinnanmuodostuksen alalla sekä tunnettava perusteellisesti kiinteistöjen vieraantumisen lainsäädäntökehys.

Menestyvä ja määrätietoinen välittäjä pystyy jonkin ajan kuluttua tarjoamaan kiinteistöjen rekisteröintipalveluita ilman suurempia vaikeuksia, ja välittäjänä työskennellyt kokemukset tuovat konkreettisia tuloksia. Mitä kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen vaatii? Kuvattujen tietojen lisäksi hän tarvitsee seuraavat ominaisuudet:

• Kommunikointitaidot. Tämä on yksi tärkeimmistä ominaisuuksista, jota ilman kiinteistöjen parissa työskenteleminen on mahdotonta. Toimialallaan kiinteistönvälittäjä tarvitsee kommunikointia erilaisten ihmisten kanssa, ratkaista ongelmia apupalvelujen edustajien, passitoimiston työntekijöiden, kiinteistönostajien, vuokralaisten ja vuokranantajan kanssa. Kiinteistönvälittäjän tulee olla myös psykologi, jonka tulee vaikeissa tilanteissa ilmaista asiakasta tukevat sanat, ehdottaa, mitä tietyssä tilanteessa tulisi tehdä asunnon valinnassa tai myynnissä.
• Täsmällisyys ja organisointi. Myöhästyminen kokouksesta voi häiritä kaupankäyntiä.
• Joustavuutta ja kykyä saavuttaa tavoitteita. Joskus kompromissin löytämiseksi kahden osapuolen välisissä neuvotteluissa kiinteistönvälittäjän on kuunneltava molempien osapuolten argumentteja, hänen on tehtävä oikea päätös ja saavutettava päätavoite - tehdä sopimus.
• Taktisuus ja hyvät käytöstavat. Kaikille ammateille, joissa kommunikointi eri kansalaistasojen kanssa on tärkeää, tämä on suuri plussa.

Näiden ominaisuuksien ansiosta välittäjä löytää tien ulos kaikista vaikeista tilanteista ja puolustaa asiakkaan etuja, mikä on erittäin tärkeää tämäntyyppiselle toiminnalle.

Carier aloitus

Aloittelijoille, jotka päättävät hallita tämän monimutkaisen, mutta erittäin kannattavan ja kysytyn ammatin, suositellaan osallistumaan koulutuskursseihin. Siellä he selittävät kaiken selkeästi, kertovat sinulle, mikä tämän työn tarkoitus on, neuvovat, missä voit osallistua seminaareihin, kommunikoivat ammattilaisten kanssa, jotka auttavat sinua saamaan ensimmäisen kokemuksen ja ymmärryksen tämän toiminta-alan tehtävistä.

Vähän aikaa kuluu ja tarvittavat tiedot ja tarvittavat taidot tulevat. Sitten kysymys siitä, mitä kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen vaatii, on täysin selvä ja ammatti alkaa.

Työ on melko spesifistä ja aloittelijan pitäisi tietää, että tässä ammatissa agentin ulkonäöllä on suuri merkitys. Asiakas, joka näkee itseään kiinteistönvälittäjäksi kutsuvan siivoamattoman henkilön, ei pysty lämmittelemään häntä eikä todennäköisesti halua tehdä yhteistyötä.

Esittävä ulkonäkö, ystävällisyys, tahdikkuutta ja suostuttelukyky voittaa asiakkaan, ja sitten koulutuksen aikana saatua tietoa hyödynnetään.

Mistä voit aloittaa kiinteistönvälittäjän työskentelyn?

Voit aloittaa urasi tyhjästä. Kaikilla toiminta-aloilla on hyödyllistä ottaa oppia vanhempien kollegoiden kokemuksista.

Asuin- ja liikekiinteistöjen vuokraus

Ensimmäisen kokemuksesi ja taitosi välittäjänä saat asuinkiinteistöjen vuokrauskauppojen kautta. Tällä toimialalla tehdään keskimäärin 10-15 kauppaa kuukaudessa, välittäjän provisio on pieni. Huolimatta siitä, että asunnon vuokraaminen päivittäin on vähiten kannattavaa, saat hyvää kokemusta ja se auttaa sinua toteuttamaan vakavia kauppoja tulevaisuudessa. Aloitteleva välittäjä voi itse ymmärtää, mitä kiinteistönvälittäjäksi tuleminen vaatii.

Jos agentti päättää työskennellä kaupallisten kiinteistöjen kanssa (vuokraamalla liikkeitä, toimistoja, varastoja), hän suorittaa keskimäärin 4–10 onnistunutta kauppaa kuukauden sisällä.

Tällä alueella työskentelyn aloittamiseksi välittäjän tulee tietää käyttöohjeet ja asetukset, jotka sallivat tämän tyyppisen kiinteistön käytön.

Asuinkiinteistöjen osto ja myynti

Tämä toiminta-ala on kannattavin, mutta myös vaikea kiinteistönvälittäjille; liiketoimia tehdään vähän, keskimäärin 2-4 kuukaudessa. Agentit työskentelevät kahteen suuntaan: valmistelevat asiakirjoja ensisijaisten asuntojen hankintaa varten uusissa rakennuksissa ja toissijaisissa, ei uusissa, valmiissa tiloissa. "Ensisijaiseen" työhön osallistuvat ammattimaiset kiinteistönvälittäjät tekevät yhteistyötä pankkirakenteiden kanssa, koska monet ostavat asuntoa asuntolainalla ja tarvitsevat apua paperityössä ja rakennuttajan varmentamisessa.

Jälleenmyyjät löytävät käytettyjä asuntoja, mutta niiden tulee vastata asiakkaan toiveita. Heidän on myös tarkistettava omistusasiakirjat ja asunnon myyjän henkilöllisyys. Kaupungin ulkopuolella sijaitsevien luksuskiinteistöjen osto ja myynti on välittäjien kaikista toimialoista kannattavinta, mutta vaikeinta.

Täällä kiinteistönvälittäjä tarvitsee viestintätaitoja, psykologian tuntemusta ja muita ominaisuuksia. Asiakkaat ovat erilaisia ​​ja välittäjän on kyettävä löytämään yhteinen kieli rikkaiden ja oikeiden kanssa ja saavuttaa vaadittu tulos. Hänen on etsittävä erilaisia ​​​​vaihtoehtoja, esimerkiksi niin, että sisäänkäynti on varustettu, infrastruktuuri on lähellä, ja samalla kaiken pitäisi olla lähellä kaupunkia.

Tällä toimialalla kiinteistönvälittäjältä edellytetään maaoikeuden perusteellista tuntemusta.

Itsenäinen työskentely ja asiakkaiden etsiminen

Vuokratyön ja kokemuksen kerryttyä voit siirtyä itsenäiseen työhön. Se vaaditaan, ja jos aiot työskennellä kumppaneiden kanssa, sinun on rekisteröitävä kumppanuus. Seuraavaksi sinun on vuokrattava toimistotila, mieluiten lähempänä kaupungin keskustaa.

Nyt on aika etsiä asiakkaita. Tätä varten sinun on luotava oma verkkosivusto, koska nykyään useimmat ihmiset yrittävät löytää kiinteistön ostajan tai vuokralaisen World Wide Webin kautta. Lisäksi voit löytää asiakkaita suosituilta ilmaisilta keskustelupalstoilta. Niiden löytäminen tällä tavalla ei vaadi paljon vaivaa. Sinun tulee soittaa kiinteistöjen osto- ja myyntiilmoituksia ja tarjota kiinteistöpalveluita kaikille. Jonkin ajan kuluttua tarvittava asiakaskunta kertyy.

Kokemuksella voit aloittaa työskentelyn itsenäisesti ilman kenenkään apua.

Kuinka paljon aloittelija ja kokenut kiinteistönvälittäjä tienaavat?

Kiinteistönvälittäjän palkka riippuu siitä, kuinka monta onnistunutta liiketapahtumaa hän tekee, joista prosentti on hänen palkkansa. On olemassa tilastoja, joiden mukaan kiinteistönvälittäjän keskipalkka Venäjällä on 50–60 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Kiinteistönvälittäjän tarkan tulon laskeminen on lähes mahdotonta, jokainen tapaus voi vaihdella suuresti. Täällä kaikki riippuu agentin kovasta työstä ja hänen kokemuksestaan ​​sekä hänen ammatillisista ominaisuuksistaan.

Uudet tulokkaat aloittavat uransa yleensä kiinteistönvälitystoimistoissa. Siellä he eivät saavuta korkeita tuloja, kuten menestyvät itsenäiset kiinteistönvälittäjät. Onnistuneen kaupan jälkeen välittäjän on annettava puolet voitosta kiinteistönvälittäjälle. Tätä varten hänellä on mahdollisuus kasvaa uraportailla. Ilman kokemusta agentti voi odottaa tuloja 30-40 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Taloudellinen komponentti riippuu monella tapaa alueesta. Moskova ja Moskovan alue eroavat tuloistaan ​​muista. Keskimääräinen kiinteistönvälittäjä ansaitsee siellä 50-250 tuhatta ruplaa, mikä ylittää sen, mitä hänen kollegansa ansaitsevat muilla syrjäisillä alueilla. Moskovan parhaat kiinteistönvälittäjät ansaitsevat 300 tuhannesta ruplasta. kuukaudessa tai jopa enemmän, mutta nämä ovat vain 5 % agenttien kokonaismäärästä.

Kiinteistönvälittäjään vaikuttavat tekijät:

• Henkilökohtaiset ominaisuudet ja ammattitaito
• Toimistossa työskentely tai itsenäisyys
• Sen maan alue, jossa kiinteistönvälittäjä suorittaa työnsä

Nämä kolme tekijää ovat tärkeimmät, agentin työ on melko spesifistä, ne ratkaisevat kaiken.

Mitä itsenäinen kiinteistönvälittäjä ansaitsee?

Kiinteistönvälittäjän pääasiallinen tulonlähde ovat palkkiot. Riippumaton välittäjä pääkaupungissa ja useimmilla muilla alueilla ja alueilla saa onnistuneesta kaupasta 1,3–3 %. On ammattiagentteja, he voivat määrätä yksinoikeudellisia ehtoja, nämä ihmiset työskentelevät hänen kanssaan kaikissa transaktion olemassa olevissa vaiheissa ja palkkion määrä voi nousta jopa 6%.

Rahallisen korvauksen määrä riippuu suoraan kiinteistönvälittäjän ammattitaidosta ja kokemuksesta.

Ammatteja on monia ja niillä kaikilla on omat vivahteensa menestyksen saavuttamiseksi. Mitä kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen vaatii? Seuraavia sääntöjä on noudatettava:

• Ole aina siisti ulkonäkö
• Työskentele jatkuvasti itsesi kanssa parantaen kaikkia tarvittavia ominaisuuksia
• Pystyy ilmaisemaan ajatuksia ja välittämään ne asiakkaille ja yhteistyökumppaneille kauniisti ja asiantuntevasti
• Sinulla on hyvät vuorovaikutustaidot
• Osaa miellyttää ihmisiä
• Asiakkaat pitävät pätevyydestä ja itsevarmuudesta

Menestyäksesi sinulla on oltava oma ajoneuvo, jotta et koskaan myöhästy kokouksesta. Tämä lisää huomattavasti mahdollisuuksiasi menestyä yrityksessäsi.

Tullaksesi parhaaksi sinun on päästävä eroon sellaisista ominaisuuksista

Menestyksen tiellä on monia esteitä, mutta ne voidaan voittaa, jos henkilö on asettanut selkeän tavoitteen ja tietää mitä hän tarkalleen haluaa. On erittäin tärkeää, että sinun on ymmärrettävä, mitkä negatiiviset ominaisuudet häiritsevät menestyksekästä edistämistä. Tässä on joitain luonteenpiirteitä, jotka estävät kiinteistönvälittäjää kehittymästä normaalisti:

• Epävarmuus. Menestyvä agentti luottaa itseensä ja siihen, mitä hän sanoo. Kun myyt tai vuokraat kiinteistöjä ihmisille, et voi olla vilpitön; he aistivat valheen. Jos näyttää siltä, ​​että esinettä ei voida toimittaa, ei ole tarvetta ottaa tätä asiaa vastaan. Vain itseluottamus auttaa sinua tekemään onnistuneen sopimuksen.
• Ujous. Tässä työssä ei ole sijaa ujoille ihmisille. Jos tämä luonteenpiirre on olemassa, et voi tulla menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi.
• Ylimielisyyttä ja töykeyttä. Näillä ominaisuuksilla on mahdotonta saavuttaa suurta menestystä agenttina. Kulttuuri ja kohteliaisuus ovat kiinteistönvälittäjälle pääasia.

Lisäksi monet eivät osaa suunnitella kunnolla päivää, viikkoa, kuukautta, mutta he tarvitsevat sitä ja heidän on tehtävä se itse.

On tärkeää, että on jatkuvasti aikaa opiskella ja parantaa talouden, oikeuden ja asuntolainauksen perusteita; on tarpeen analysoida kiinteistösijoittamiseen liittyviä positiivisia ja negatiivisia puolia.

Mitä kiinteistönvälittäjäksi ryhtyminen vaatii? Vain vakava asenne liiketoimintaan, jatkuva oppiminen, positiivisten ominaisuuksien parantaminen ja negatiivisten poistaminen auttavat sinua saavuttamaan menestystä. Tietenkin tarvitset kärsivällisyyttä, koska on mahdotonta oppia kaikkea yhdessä päivässä tai kuukaudessa. Jokainen, joka asettaa tavoitteekseen tulla kiinteistönvälittäjäksi, opiskelee tarvittavia materiaaleja, käy kursseja, katselee videotunteja ja pystyy ansaitsemaan hyvää rahaa ja menestymään ammatissa.

Kirjoita kysymyksesi alla olevaan lomakkeeseen

1. Ainutlaatuinen etäopiskeluohjelma, jonka avulla harjoittelija voi aloittaa kiinteistötoiminnan päänäkökohtien opiskelun yrityksen ensimmäisestä työpäivästä lähtien hänelle sopivaan aikaan sopivaan tahtiin
2. Säännöllinen koulutus ja jatkokoulutus työntekijöille
3. Työskentelet tunnetun brändin alla vakaassa ja dynaamisesti kehittyvässä yrityksessä
4. Laaja kiinteistötoimistoverkosto, jonka avulla voit työskennellä toimistossa lähellä kotiasi
5. Mahdollisuus työskennellä etänä
6. Rehelliset ja avoimet suhteet asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa
7. Eettisen ammatillisen toiminnan ja liikesuhteiden noudattaminen kaikkien markkinoiden kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa
8. Progressiivinen ja houkutteleva motivaatiojärjestelmä, erityisehdot asiantuntijoille ja kokeneille kiinteistönvälittäjille
9. Ammattipalkintojen saamiseen ja kokeneiden kiinteistönvälittäjien ammatillisen aseman parantamiseen tähtäävän ei-aineellisen kannustinjärjestelmän saatavuus
10. Mahdollisuus laajaan erikoistumiseen erilaisille markkinasegmenteille
11. Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun kiinteistöalalla
12. Demokraattinen yrityskulttuuri, ystävällinen henkilökunta
13. Oikeudellinen tuki ja tuki välittäjän tekemille liiketoimille
14. Vahva sopimuspohja
15. Saatavilla on ainutlaatuinen CRM-järjestelmä, jonka avulla voit pitää kirjaa kaikista asiakkaista ja heidän kanssaan tehdyistä toimista ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen tekemiseen sekä löytää uusia asiakkaita sisäisen huutokauppajärjestelmän kautta
16. Mahdollisuus ostaa franchising tulevaisuudessa ja ryhtyä yhtiön kumppaniksi.

Kuka tulee töihin kiinteistönvälittäjäksi?

Nyt kiinteistöammatin arvostus kasvaa. Aikaisemmin tuli ihmisiä, jotka joutuivat kriisin aikana hakemattomiksi ja halusivat muuttaa jotain itselleen ammatillisesti. Nyt on täysin erilaisia ​​ihmisiä. Niillä, joilla on jo kokemusta myyntipäällikkönä muilta aloilta, opettajat, luovien ammattien ihmiset, entiset sotilaat, korkeasti koulutetut naiset, joiden lapset ovat kasvaneet ja joilla on mahdollisuus onnistuneesti toteuttaa itseään, on helppo aloittaa ja menestyä nopeasti.

Kenestä tulee menestyvä kiinteistönvälittäjä?

Kiinteistöala on osittain yrittäjyyttä: ammatissa ei ole tiukasti määriteltyjä toiminnallisia vastuita, vaan menestyminen riippuu siitä, kuinka paljon energiaa, aikaa ja vaivaa työntekijä panostaa. Jos haluat korkeat tulot, niin paljon riippuu henkilöstä itsestään. Eräs kiinteistönvälittäjä sanoo: "Kiinteistönvälittäjä ruokkii jaloistaan."
Suurimman menestyksen työssä saavuttavat ne, joilla on empatiaa, osaavat tuntea asiakkaan, olla hänelle tarkkaavaisia, ja ne, joiden luonteessa on sellaisia ​​ominaisuuksia kuin sinnikkyys ja päättäväisyys. Käytäntö osoittaa myös, että korkeasti koulutetut työntekijät löytävät yhteyden asiakkaisiin nopeammin ja helpommin.
Jos kiinteistönvälittäjä on onnistunut rakentamaan onnistuneen suhteen asiakkaan kanssa, asiakas antaa hänelle suosituksia. Silloin muodostuu asiakaskunta, joka mittaa kiinteistöalan osaamista.

Kuka valitsee elinkautisen kiinteistönvälittäjän ammatin?

Nämä ovat oppineita, joustavia ihmisiä, joilla on hyvä huumorintaju, sekä sellaisia, jotka ovat keskittyneet positiiviseen tulokseen ja tietävät, kuinka sinnikkäästi sen saavuttamiseksi. Nämä ovat ihmisiä, jotka voivat auttaa asiakkaita ajattelemaan ja tekemään omia päätöksiään, ovat valmiita toimimaan asiakkaan puolella ja osoittavat aina vilpitöntä kiinnostusta heitä kohtaan. He ovat tarpeeksi uteliaita kysyäkseen kysymyksen ennakoimatta vastausta ja pystyvät jatkuvasti keskittymään uusien mahdollisuuksien löytämiseen sen sijaan, että yrittäisivät hyötyä vallitsevasta tilanteesta. He ovat motivoituneita toimimaan oikein enemmän heidän sisäisillä kannustimillaan kuin asiakkaan saamalla palkitsemisella, ja he ovat varmoja siitä, että myynti ja palvelut ovat osa ammattimaisuutta. He ovat ihmisiä, jotka ymmärtävät, että suhteita viljellään, ei vain luoda yhdessä yössä
eihän välittäjän työ lopu asunnon vastaanottotodistuksen allekirjoittamiseen. Tämä prosessi on paljon pidempi, ja monille menestyneille agenteille se kestää koko työelämän.
Voidaan myös todeta, että korkeasti koulutetut kehittyvät menestyksekkäämmin ja ovat valmiita itse- ja ammatilliseen koulutukseen.

Millaista koulutusta kiinteistönvälittäjä tarvitsee?

On vielä vähän yliopistoja, jotka kouluttavat kiinteistönvälittäjiä, mutta niitä on olemassa:

• Moskovan valtion liikenneyliopiston talous- ja rahoitusinstituutti (MIIT)
• Moskovan osavaltion ympäristöhallinnon yliopisto (MSUP)
• Moskovan kunnallis- ja rakennusinstituutti (MIKHIS)
• Moskovan valtion rakennustekniikan yliopisto (MGSU)

Koulutuksen aikana opiskelijat opiskelevat erilaisia ​​tieteenaloja: matematiikkaa, logiikkaa, psykologiaa, valtiotieteitä, ekologiaa, taloustiedettä ja rahoitusta, arkkitehtuurin perusteita, mikrotaloutta, logistiikkaa ja jopa pedagogiikkaa.
Jos puhumme sisäisestä koulutuksesta, markkinoilla on nyt hyvin vähän yrityksiä, jotka suhtautuvat vakavasti sopeutumiseen, uusien tulokkaiden kouluttamiseen ja kokeneiden työntekijöiden osaamisen parantamiseen. Työskentelemme eri markkinasegmenteillä (kaupunki-, esikaupunki- ja liikekiinteistöjen osto, myynti, vuokraus) ja koulutamme työntekijöitä heidän valitsemansa toimintasegmentin erityispiirteiden mukaisesti.

Koulutuksen helpottamiseksi MIEL on luonut DLS:n (etäopiskelujärjestelmä), jonka avulla yrityksen uudet työntekijät voivat hallita perustiedot MIEListä, yrityksen työskentelyperiaatteista, transaktioiden tekniikasta, transaktioiden oikeudellisista kysymyksistä, asuntolainasta. kiinteistömarkkinoilla, kohteiden ominaisuudet ja asettelut Kaupungin kiinteistöt sekä monet muut asiat.

Samanaikaisesti kaikilla agenteilla on mahdollisuus opiskella näitä materiaaleja ensimmäisestä työpäivästä MIELissä sopivaan aikaan ja itselleen optimaalisimmalla tahdilla. Etäopiskelujärjestelmä on rakennettu "vapaan tietosanakirjan" periaatteelle ja siinä on kätevä navigointijärjestelmä. Voit opiskella julkaistuja kursseja peräkkäin, katsomalla osioittain tai valikoivasti, valitsemalla haluamasi osion aktiivisten linkkien kautta sisältöön, hakupalkkiin sekä kunkin kurssin sisältämien ristiviittausten kautta. Tämä rakenne mahdollistaa koulutuksen tekemisen yhtä mielenkiintoiseksi sekä aloitteleville työntekijöille että kokeneille kiinteistönvälittäjille, joiden ei tarvitse opiskella kaikkea materiaalia peräkkäin, vaan tarvitsee vain löytää vastauksia yksittäisiin kysymyksiin.

Etäopiskelujärjestelmä sisältää tekstitiedon lisäksi valokuvia ja näytteitä nimidokumenteista, dynaamisia ohjeita, videoita kasvokkain luennoista ja seminaareista tallennetuilla sekä aktiivikaavioilla. Samaan aikaan LMS on vain osa koulutusjärjestelmää. Vuodesta 2012 lähtien uusien agenttien ammatillista perehdytyskoulutusta on toteutettu kokopäivä- ja etäopiskelumuodossa. LMS:n teoreettisten materiaalien opiskelun ja loppukokeen läpäisemisen jälkeen on mahdollisuus jatkaa harjoittelua suorittamalla kasvokkain tapahtuvat koulutukset "Puhelinneuvottelut", "Yrityksen palvelujen esittely", "Vastalauseiden käsittely" sekä mestarikurssit suhteiden rakentamisesta ja tehokkaasta työskentelystä asiakkaiden kanssa.

Jokainen, joka on ainakin kerran törmännyt kiinteistön ostoon tai vaihtoon, tietää, että vaikeampaa ja hermoja raastavampaa tehtävää ei käytännössä ole olemassa. Kiinteistökaupat vaativat aina suuria tunne-, aika- ja taloudellisia kustannuksia, joista suurin osa voi onneksi siirtyä ammattilaisten - kiinteistönvälittäjän ammatin edustajien - harteille.

Jokainen, joka on ainakin kerran törmännyt kiinteistön ostoon tai vaihtoon, tietää, että vaikeampaa ja hermoja raastavampaa tehtävää ei käytännössä ole olemassa. Kiinteistökaupat vaativat aina suuria tunne-, aika- ja taloudellisia kustannuksia, joista suurin osa voi onneksi siirtyä ammattilaisten harteille kiinteistönvälittäjä ammatti.

Joskus kiinteistönvälittäjien väliintulo johtaa kuitenkin vielä suurempiin ongelmiin. Ja kaikki siksi, että tässä ammatissa on suuri määrä satunnaisia ​​​​ihmisiä, jotka tulivat siihen joko mahdollisuuden ansaita suuria tuloja tai työn näennäisen yksinkertaisuuden vuoksi. Ja todellakin, mikä voi olla niin vaikeaa "sovittaa" ostaja ja kiinteistön myyjä? Mutta kaikki ei ole niin yksinkertaista, koska jotta kaupan osapuolet allekirjoittaisivat osto-myynti- tai vuokrasopimuksen ja jotta kiinteistönvälittäjä saisi provisionsa, asiantuntijan on juostava paljon. No, jotta ymmärrät mitä tarkoitamme, suosittelemme, että tutustut kaikkiin tämän ammatin ominaisuuksiin.

Kuka on kiinteistönvälittäjä?

– asiantuntija, yksityishenkilö tai kiinteistöyhtiön edustaja, joka tarjoaa välityspalveluita kiinteistökaupoissa: osto/myynti, asunto-osakkeesta siirto/poisto (ja päinvastoin) sekä asunto- ja liikekiinteistön vuokraus kiinteistöt (rakennukset, rakenteet, tontit jne.).

Ammatin nimi tulee englannin kiinteistönvälittäjästä (kiinteistönvälittäjä), joka puolestaan ​​tulee lauseesta kiinteistö (kiinteistö). Maallemme tämä ammatti on suhteellisen nuori. Miksi suhteellisesti? Koska virallisesti se ilmestyi vasta 1900-luvun lopulla, mutta epävirallisesti paljon aikaisemmin. Joka tapauksessa jo vuonna 1907 Venäjällä julkaistiin erityinen sanomalehti "Kysynnön ja tarjousten kokoelma", joka keräsi kaikki tiedot kiinteistöistä. Neuvostoliiton aikana nykyaikaisten kiinteistöyhtiöiden prototyyppi oli asuntojen vaihtotoimisto, joka tarjosi välityspalveluita asuntojen vaihtoon, toimittamiseen ja vuokraamiseen.

Mielenkiintoinen tosiasia: Yhdysvalloissa, jossa ammatin historia ulottuu yli 80 vuoden taakse, vain National Association of Realtors -järjestön tai sen sidosjärjestöjen jäsenellä on oikeus tulla kutsutuksi kiinteistönvälittäjäksi. Lisäksi itse termi " kiinteistönvälittäjä" on virallisesti rekisteröity tavaramerkki, ja se on kaikissa sanakirjoissa isolla alkukirjaimella oikeasubstantiivina.

Huomaa, että nykyään havaitut suuret kiinteistökauppojen määrät ovat johtaneet siihen, että ammatti jakautuu useisiin kapeisiin erikoisaloihin: asiantuntijat, jotka käsittelevät vain yksityisiä kiinteistöjä, liikekiinteistöihin erikoistuneet välittäjät ja kiinteistönvälittäjät, jotka työskentelevät vain tonttien kanssa. . Mutta ammattitaidosta riippumatta, ammattilainen kiinteistönvälittäjien velvollisuudet käytännössä eivät eroa toisistaan ​​ja sisältävät:

• etsiä kiinteistöjä ja asiakkaita;
• kiinteistöjen näyttäminen mahdollisille ostajille/vuokralaisille;
• liiketoimien rekisteröinti ja tukeminen (mukaan lukien kaikkien kauppaan tarvittavien asiakirjojen kerääminen sekä kiinteistön rekisteröinti oikeudenmukaisesti asiakkaan valtakirjalla);
• Kiinteistöjen myynninedistäminen ja mainonta;
• Asiakkaiden konsultointi osaamisensa puitteissa kaikissa kauppaan liittyvissä asioissa.

Mitä henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia kiinteistönvälittäjällä pitäisi olla?

Pääasia sisällä työskentelee kiinteistönvälittäjänä ei niinkään sopivan vaihtoehdon löytämiseksi (vaikka tämäkin on tärkeää), vaan asiakkaan vakuuttamiseksi siitä, että ehdotettu omaisuus on paras. Siksi tässä ammatissa on mahdotonta kuvitella henkilöä, jolla ei ole kommunikointitaitoja, henkilökohtaista charmia ja kykyä suostutella. Lisäksi sellaisia ​​henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia kuin:

Kiinteistönvälittäjän työnsä tehokkaaseen suorittamiseen tarvittavan ammatillisen tietämyksen joukossa (kiinteistömarkkinoiden lisäksi) kiinnitetään erityistä huomiota: taloustieteeseen, lakiin, sosiologiaan, psykologiaan, arkkitehtuuriin, insinööri- ja rakentamiseen, kiinteistöjen saniteetti- ja hygieniastandardeihin ominaisuuksia.

Kiinteistönvälittäjän edut

Tärkein asia kiinteistönvälittäjänä olemisen etu Tietysti sen saatavuus. Ehdottomasti kuka tahansa, joka yhdistää halun saavuttaa ammatillista menestystä ja kykyä itsensä kehittämiseen, voi tulla kiinteistöasiantuntijaksi. Tässä tapauksessa virkaan hakijan iällä, sukupuolella tai sosiaalisella asemalla ei ole merkitystä.

Tämä ammatti avaa suuria näkymiä myös niille, jotka haaveilevat oman yrityksen omistamisesta. Pienellä pääomasijoituksella voit tarjota kiinteistöpalveluita sekä yksityisesti että rekisteröimällä kiinteistöyhtiön. Totuus on, että menestystä on mahdollista saavuttaa vain, jos työskentelet kovasti ja sinnikkäästi ja annat kaikkesi ammatille.

Kiistaton etu on myös:

• joustava työaikataulu;
• viestintä suuren määrän ihmisiä;
• näkyvä työn tulos tulojen määränä ilmaistuna.

No, jos mainitsimme tulot, niin ei olisi paikallaan sanoa, että kiinteistönvälittäjän ammattia pidetään yhtenä lupaavimmista tässä suhteessa. Välityspalveluiden palkkion määrä on joissakin tapauksissa useita tuhansia dollareita yhdestä tapahtumasta. Keskimääräisen kiinteistönvälittäjän (korostamme, todellinen asiantuntija, ei amatööri) keskimääräiset kuukausitulot Venäjällä alkavat nykyään 50 tuhannesta ruplasta.

Kiinteistönvälittäjänä olemisen haitat

Kiinteistönvälittäjän ammatin voi turvallisesti katsoa kuuluvan niihin erikoisaloihin, joista sanotaan: "Jalat ruokkivat sutta." Tästä pääasiallinen kiinteistönvälittäjänä olemisen haittoja.

• Ensinnäkin epäsäännölliset työajat. Kiinteistönvälittäjien on ”sopeuduttava” asiakkaaseen ja tavattava hänet pääasiassa vain silloin, kun se on asiakkaalle sopivaa. Ja tämä voi olla aikaisin aamulla, myöhään illalla, viikonloppuisin ja pyhäpäivinä.
• Toiseksi tulojen riippuvuus työn tuloksista. Koska kiinteistönvälittäjä ei saa palkkaa sellaisenaan ja hänen tulonsa edustavat vain korkoa jokaisesta liiketoimesta, asiantuntijan "juoksu" on summa, jonka hän ansaitsee. Tästä syystä et koskaan löydä hyvää kiinteistönvälittäjää toimistolta toimettomana kahvia juomassa. Todelliset ammattilaiset pääsääntöisesti joko työskentelevät kiinteistötietokannan parissa, tapaavat asiakkaita tai esittelevät kiinteistön.

On myös sanottava, että yleisön suhtautuminen kiinteistönvälittäjiin on enemmän negatiivinen kuin myönteinen. Monet ovat kuulleet niin sanotuista "mustista kiinteistönvälittäjistä", joiden kanssa kommunikointi johtaa vähintään kiinteistöjen menetykseen ja joissakin tapauksissa ihmishenkien menetykseen. Siksi ammattimaisten kiinteistönvälittäjien on tehtävä valtavia ponnisteluja ansaitakseen asiakkaidensa luottamuksen ja "valkaistakseen" ammattiaan yleisön silmissä.

Missään oppilaitoksessa et löydä kiinteistöjen tiedekuntaa tai kiinteistöpalveluiden osastoa, jossa he opettavat välittäjiä kiinteistökaupoissa. Et lue missään kirjassa siitä, mitä kiinteistömarkkinoilla tapahtuu ja kuinka navigoida sen trendeissä. Missä he kouluttavat kiinteistönvälittäjäksi?

Kaiken kaikkiaan jokaisella, joka päättää ryhtyä kiinteistönvälittäjäksi, on vain kolme vaihtoehtoa:

• hankkia sopiva koulutus yliopistossa;
• oppia ammatin hienouksia itse hankkimalla töitä kiinteistönvälitystoimistosta;
• ilmoittautua erikoiskursseille.

Kuinka valita opiskelupaikka kiinteistönvälittäjäksi? Erittäin yksinkertainen. Jos sinulla ei ole korkeakoulutusta ja olet tarpeeksi nuori omistaaksesi 4 tai 5 vuotta opintoihisi, mene yliopistoon. Jos sinulla on korkeakoulutus etkä malta odottaa, että pääset ansaitsemaan rahaa, hanki työpaikka kiinteistönvälitystoimistosta ja opi tekemällä. Mutta jos haluat ansaita paljon, sinun kannattaa ilmoittautua kiinteistönvälittäjän kursseille Transfer-kiinteistötoimistossa. Puhutaan siis kaikista vaihtoehdoista järjestyksessä.

3 parasta vaihtoehtoa, joissa voit opiskella kiinteistönvälittäjäksi yliopistossa:

• oikeustieteellinen tiedekunta;
• kauppatieteiden tiedekunta;
• Psykologian tiedekunta.

Millaista koulutusta kiinteistönvälittäjä tarvitsee? Mikä tahansa, mutta silti se ei riitä. Kummallista kyllä, mikään näistä tiedekunnista ei opeta sinulle ammatin hienouksia. Jokaisessa heistä tutustut asian yhteen puoleen, ja lisäksi saat valtavan määrän tietoa, jota et todennäköisesti koskaan tarvitse. Lisäksi yliopisto-opiskelu on todennäköisempi vaihtoehto koulusta valmistuneille kuin aikuisille, jotka haluavat vaihtaa ammattiaan ja kokeilla itseään uudessa.

Ehkä suurin haitta kiinteistöalan opiskelussa yliopistossa on käytännön tiedon puute. Kyllä, sinulla on täydellinen lain tuntemus, hyvä ymmärrys liiketoimien toteuttamisesta tai olet mestari vakuuttamaan ihmiset ostamaan asuntoa. Et kuitenkaan todennäköisesti opi navigoimaan kiinteistömarkkinoiden trendeissä, reagoimaan nopeasti sen muutoksiin ja sopeutumaan niihin.

Missä voin kouluttaa kiinteistönvälittäjäksi nopeasti ja ilmaiseksi?

Kiinteistönvälitystoimistossa edellyttäen, että saat työpaikan hyvässä yrityksessä ilman työkokemusta. Iso plussa on mahdollisuus oppia käytännössä ja ansaita samalla rahaa. Huono puoli on pätevyyden ja tiedon puute ansaita hyvää rahaa. Lisäksi ei ole tosiasia, että löydät hyvän esimies-mentorin, ja tässä tapauksessa sinun on keksittävä kaikki itse.

"Siirto" - paikka, jossa menestyneet kiinteistönvälittäjät koulutetaan

Kuinka aikuinen voi oppia tulemaan kiinteistönvälittäjäksi, jotta hän ei tuhlaa aikaa, oppii kaikki ammatin hienoudet ja tulee menestyvä liikemies? Ilmoittaudu suurten kiinteistönvälitystoimistojen järjestämille erikoiskursseille, esimerkiksi "Siirto".

Transfer-yrityksen kiinteistönvälittäjän kursseilla opit:

• työskennellä kiinteistötietokantojen kanssa;
• etsiä asiakkaita ja luoda asiakaskunta;
• arvioida kiinteistöjä;
• neuvotella;
• tehdä liiketoimia minkä tahansa kiinteistön kanssa ja tehdä sopimuksia;
• ylläpitää sisäistä dokumentaatiota;
• kommunikoida tehokkaasti asiakkaiden kanssa, suostutella heitä ja ratkaista konflikteja;
• hallita tunteitasi ja käsitellä vaikeita asiakkaita;
• ymmärtää kiinteistönvälittäjän työn juridiset monimutkaisuudet.

Transfer Company -koulutuskeskus tarjoaa kursseja aloittelijoille ja harjoittelijoille sekä harjoitteleville kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat parantaa osaamistaan. Sanotaan, että ihmiset tulevat kiinteistöalan ammattiin pakosta, mutta jäävät ammattiin. Kiinteistönvälittäjänä oleminen on elämäntapa, ja siksi kun sinusta tulee kiinteistönvälittäjä, se ei riitä. Jos haluat olla menestyvä asiantuntija, sinun on osallistuttava kursseille, koulutusohjelmiin, seminaareihin ja muihin ammatillisiin tapahtumiin oppiaksesi ammatin hienouksia kokeneemmilta kollegoilta.

Valmis? Joten on aika aloittaa! Moitteettoman maineen omaavien menestyneiden kiinteistönvälittäjien ura alkaa Transfer-kiinteistötoimistosta.

Kiinteistömarkkinoilla tapahtuu jatkuvasti valtava määrä transaktioita, mukaan lukien osto ja myynti, vaihto ja vuokraus. Sopimuksen tekeminen tällaisista liiketoimista vaatii usein suuren määrän asiakirjoja, ja siihen liittyy myös merkittäviä taloudellisia riskejä, jos oikeudellinen suunnittelu on virheellinen. Siksi monet näiden prosessien osallistujat haluavat ottaa yhteyttä välittäjiin, joilla on riittävästi tietoa tällä alalla ja jotka voivat valita kannattavimman vaihtoehdon.

Kuka on kiinteistönvälittäjä

Kiinteistönvälittäjä on asiantuntija, joka tarjoaa tällaisia ​​palveluita.

Kiinteistötoimintaan kuuluu kaksi aluetta:

• Tiettyä tapahtumaa koskevien konsultointi- ja tiedotuspalvelujen tarjoaminen;
• suora osallistuminen kauppaan välittäjänä.

Se on toinen kohta, joka tuo suurimmat tulot kiinteistönvälittäjille, jotka saavat palkkion ennalta sovitun prosenttiosuuden muodossa transaktion kustannuksista.

Kiinteistönvälittäjän velvollisuudet ja hänen oikeutensa

Tällä hetkellä kiinteistönvälittäjien toimintaa ei säännellä millään erityisellä lainsäädännöllä, vain siviililain yleisten määräysten mukaisesti. Siksi on mahdotonta määritellä selkeästi kiinteistönvälittäjän vastuualueita.

Jos useimmissa ulkomaissa kiinteistönvälittäjä vain etsii asiakkaita ja kokoaa ostajat ja myyjät yhteen, niin meillä kiinteistönvälittäjä antaa usein apua kaupan oikeudellisessa tuessa loppuun asti.

Yleensä tällaisen asiantuntijan toimintaan sisältyy seuraavat vastuut:

1. Etsi asiakkaita, joiden etuja hän edustaa. Nämä voivat olla sekä ostajia että vuokralaisia ​​sekä kiinteistön tarjoajaa.
2. Täydellisten tietojen tarjoaminen mahdollisesta kaupasta asiakkaallesi, mukaan lukien alustava arvio olemassa olevasta kiinteistöstä.
3. Asiakkaalle sopivien kiinteistövaihtoehtojen valinta ja näiden kohteiden esittely, mikäli asiakas on ostaja tai vuokralainen.
4. Tarkistetaan ehdotetun kohteen oikeudellinen "puhtaus" ja erilaisten rasitteiden puuttuminen.
5. Apua kaikkien tarvittavien asiakirjojen keräämisessä ja niiden asianmukaisessa täyttämisessä.
6. Neuvottelut kaupan toisen osapuolen kanssa, avustaminen sopimuksen tekemisessä, tuki sopimussuhteen kaikissa vaiheissa.
7. Asiakkaan etujen edustaminen toimitettaessa asiakirjoja valtion virastoille ja notaaritoimistoille, sopimuksen tekeminen.

Samalla kiinteistönvälittäjä on velvollinen toimimaan yksinomaan asiakkaansa edun mukaisesti ja myös pitämään kaikki saamansa tiedot salassa varmistaen kaupan luottamuksellisuuden.

Valitettavasti myös kiinteistönvälittäjän oikeuksia ei ole määritelty asiaankuuluvan lainsäädännön puutteen vuoksi.

Siksi kiinteistönvälittäjällä on yleensä oikeus vaatia hyvin vähän:

• palvelun suorittamista koskevassa sopimuksessa määritellyn maksun vastaanottaminen tapahtuman yhteydessä;
• taloudellisen vastuun puuttuminen asiakkaalle valtion elinten ja heitä edustavien henkilöiden rikkomuksista;
• todellisten aiheutuneiden kustannusten korvaaminen, jos asiakas kieltäytyy kiinteistönvälittäjän palveluista.

Valitettavasti, jos asiakas jostain syystä päättää kieltäytyä suorittamasta kauppaa, kiinteistönvälittäjällä ei ole oikeutta vaatia sakkomaksua. Ja hänelle prosessissa aiheutuneet kulut on todistettava sekkien ja kuittien avulla.

Ja joka tapauksessa tällainen summa kattaa harvoin sen ajan, jonka kiinteistönvälittäjä käyttää asiakasta kiinnostavien vaihtoehtojen valintaan.

Haluaisin kiinteistönvälittäjäksi - anna heidän opettaa minua!

Joten, kuinka tulla kiinteistönvälittäjäksi, ja jopa? Menestyksen saavuttamiseksi millä tahansa toiminta-alalla sinun on vietettävä paljon aikaa sen tutkimiseen, mukaan lukien teoreettiset perusteet, sekä hankittava laaja käytännön kokemus.

Venäjän olosuhteissa toimivalla kiinteistönvälittäjällä on oltava täysi tieto asiaan liittyviltä aloilta:

• hänen on ymmärrettävä kiinteistökauppojen oikeudelliset monimutkaisuudet;
• ymmärtää kiinteistöjen verotuksen erityispiirteet;
• ymmärtää laina- ja vakuutusasiat asuin- tai liiketilojen ostossa tai vuokrauksessa;
• sinulla on psykologin tiedot tullaksesi toimeen hyvin ihmisten kanssa;
• sinulla on myyntitaitoja ja ymmärrät markkinoinnin perusteet yrityksen edistämiseksi.

Koska tämä ammatti ilmestyi virallisesti maassamme ei niin kauan sitten, tämän erikoisalan koulutusta ei ole vielä perustettu kunnollisella tasolla. Vain joissakin oppilaitoksissa on samanlainen ammatti - sitä kutsutaan "Asiantuntemus ja kiinteistönhallinta".

Pienet koulutusyritykset tarjoavat paljon enemmän erilaisia ​​lyhytaikaisia ​​kursseja.

Useimmat aloittelijat haluavat käydä koulutusta kiinteistövälitystoimistoissa. Monet suuret yritykset tarjoavat harjoittelupaikkoja ja koulutusta palkattaessa.

Tässä tapauksessa tuleva kiinteistönvälittäjä saa paitsi teoreettista tietoa, myös korvaamatonta käytäntöä niiden ohjauksessa, jotka ovat jo saavuttaneet jonkin verran menestystä.

Tämän erikoisalan itseopiskelu käyttämällä ilmaisia ​​Internet-lähteitä tai kirjallisia julkaisuja on myös mahdollista, mutta vie paljon enemmän aikaa. Lisäksi tämä vaihtoehto voi aiheuttaa vakavia ongelmia, jotka johtuvat sopimusten laatimisen ja asiakirjojen käsittelyn oikeudellisista monimutkaisuuksista tietämättömyydestä.

Pääsääntöisesti tätä menetelmää voidaan suositella vain niille, joilla on jo jonkin verran kokemusta vastaavista aloista. Myös itseopiskelu voi olla tapa tutustua kiinteistönvälittäjän ammattiin ymmärtääkseen, kuinka se sopii ihmiselle.

Mikä tekee menestyvästä kiinteistönvälittäjästä

Kuten missä tahansa ammatissa, kiinteistönvälittäjän toiminta edellyttää useiden ominaisuuksien läsnäoloa, joiden puuttuessa tuskin voi luottaa menestykseen.

Tärkeimmät niistä ovat:

1. Korkeat kommunikaatiotaidot, kyky löytää yhteinen kieli lähes jokaisen kanssa, neuvotella ja vakuuttaa ihmiset.
2. Sinnikkyys yhdistettynä tahdikkuuden tunteeseen.
   Tämä on erityistä taidetta - pyrkiä tavoitteeseesi ja saada asiakas tekemään sopimuksen ilman, että hänestä tulee häiritsevä.
3. Helppo nousta ylös ja valmis paljon matkustamaan, jopa viikonloppuisin ja iltaisin.
4. Kyky käsitellä suuria tietomääriä. Lainsäädännön muutoksia on jatkuvasti seurattava ja kiinteistömarkkinoita analysoida.
5. Hyvä muisti.
   Saadakseen todella hyvää rahaa kiinteistönvälittäjällä on oltava samanaikaisesti käynnissä useita liiketoimia, joista jokaisen yksityiskohdat tulee muistaa.
6. Korkea stressinkesto ja kärsivällisyys.
   Kilpailu näillä markkinoilla on erittäin kovaa, ja asiakkaat muuttavat usein mielensä lennossa, joten sinun on opittava olemaan ottamatta kaikkea sydämeen ja toimimaan myös epäsuotuisissa olosuhteissa.
7. Organisaatio ja täsmällisyys.
   Vapaan aikataulun olosuhteissa ei ole niin helppoa pakottaa itseään töihin, mutta kiinteistönvälittäjän tulot riippuvat yksinomaan tehtyjen liiketoimien määrästä, ja siksi on oltava tiukka itsekuri.

Tämä video auttaa sinua oppimaan menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi.

Yksinäinen susi tai joukkuepelaaja

Melkein jokainen aloitteleva kiinteistönvälittäjä joutuu miettimään, pitäisikö hänen liittyä kiinteistönvälitystoimistoon vai toimia omalla riskillään ja riskillään. On syytä sanoa heti, että toinen vaihtoehto sopii vain niille, joilla on kokemusta kiinteistöjen parissa työskentelemisestä ja jotka ymmärtävät enemmän tai vähemmän sen toiminnan oikeudellisen perustan.

Jos haluat työskennellä tällä alalla ilman tietämystä ja kokemusta, on parempi kokeilla itseäsi suuren yrityksen henkilöstössä.

Kiinteistönvälitystoimistojen kiistattomat edut ovat:

• markkinoilla jo tunnettu nimi, joka herättää enemmän luottamusta kuin uusi yrittäjä;
• hyvin toimiva koulutus- ja harjoittelujärjestelmä, jonka aikana voit nopeasti oppia kaikki tämän toiminnan hienoudet;
• mahdollisuus oppia muiden ihmisten virheistä ja käyttää muiden ihmisten kokemuksia;
• oikeudellinen tuki, koska tällaisissa yrityksissä on yleensä kokonaisia ​​lakimiehiä;
• neuvottelutilaa ei tarvitse etsiä, mikä on erityisen tärkeää suurten asiakkaiden kanssa.

Tällaisen kiinteistönvälittäjän aloituksen suurin haittapuoli on, että merkittävä osa kaupasta saadusta palkkiosta menee välittäjälle, ja kiinteistönvälittäjä itse joutuu tyytymään pieneen osaan palkkiosta. Aluksi aloitteleva välittäjä kiinteistömarkkinoilla ei kuitenkaan todennäköisesti pysty ansaitsemaan mitään.

Lisäksi työnantaja käyttää hyvin usein itse tulokasta, koska ensinnäkin uusi työntekijä etsii asiakkaita ystäviensä ja sukulaistensa joukosta ja tarjoaa yritykselle uusia asiakkaita.

Jos kiinteistönvälittäjän uran lähtökohtaksi valitaan kiinteistönvälitystoimisto, sinun on oltava jatkuvasti liikkeellä ja käytettävä kaikki mahdollisuudet uuden ja hyödyllisen tiedon hankkimiseen. Viestintä muiden työntekijöiden kanssa antaa sinun oppia nopeasti tämän työn vivahteet, tutustua yleisiin virheisiin tiettyjen esimerkkien avulla ja luoda hyödyllisiä kontakteja.

Toinen ison yrityksen tärkeä etu aloittelevalle kiinteistönvälittäjälle on, että jos lainsäädäntö muuttuu, on paljon helpompi sopeutua uusiin olosuhteisiin. Jo usean vuoden ajan on suunniteltu kiinteistötoimintaa säätelevän lakiesityksen esittämistä.

Valittavissa olevissa vaihtoehdoissa on ehdotuksia, joiden mukaan kiinteistönvälittäjänä voi toimia vain ammattikilan tai ammattiyhdistyksen jäsen. Ja jäsenyys sellaisessa organisaatiossa on erittäin kallista.

Jos asiantuntija työskentelee itsenäisesti, hänellä on toisaalta mahdollisuus saada koko palkkio liiketoimesta jakamatta sitä työnantajan kanssa. Kuitenkin samaan aikaan häneltä puuttuu tuki ja hänen on pakko luottaa vain omiin voimiinsa.

Jokaisen kiinteistönvälittäjän pitäisi tietää...

Menestyäksesi tällä alalla sinun tulee noudattaa useita sääntöjä, jotka auttavat vakavasti mainostaessasi itseäsi asiantuntijana:

1. Maine tulee ensin.
   Tämä on tärkein resurssi, jonka kautta kiinteistönvälittäjä voi saavuttaa todellisia korkeuksia.
2. Uskollisuus asiakasta kohtaan ja hänen etunsa mukaiset toimet ovat avain todellisen ammattilaisen kunniaan.
3. Kiinteistönvälittäjän asiakkaalle antaman tiedon rehellisyys ja luotettavuus voivat viedä välittömiä etuja, mutta jatkossa se toimii asiantuntijan nimissä.
4. Tieto on tärkein tulonlähde.
   Siksi olemassa olevia tietokantoja on jatkuvasti päivitettävä ja lainsäädännön muutoksista saatava tieto ajoissa.
5. Täsmällisyys ja vastuullisuus ovat kaksi tärkeää menestystekijää.
6. Vain aktiivinen työ voi tuoda kiinteistönvälittäjälle hyviä tuloja.
   Tämä on juuri se ammatti, jossa ei voi istua toimettomana asiakasjonoa odotellessa.

Työskentely asiakkaiden kanssa

Kiinteistötoiminta liittyy suoraan ihmisten kanssa kommunikointiin, ja menestyminen tässä ammatissa riippuu vain siitä, kuinka vakuuttavilta kiinteistönvälittäjän perustelut vaikuttavat. Tällaisen asiantuntijan työn pääpiirre on, että jokainen asiakas vaatii yksilöllistä lähestymistapaa, stream-palvelumenetelmälle ei ole sijaa.

Lisäksi huomattava osa ihmisistä pelkää yksinkertaisesti kiinteistönvälittäjiä, koska tiedotusvälineisiin lipsahtaa usein tietoa rikollisista, joiden takia ihmiset menettävät paitsi asuntonsa, myös joskus henkensä.

Siksi jokaisen kiinteistönvälittäjän päätehtävänä on saada luottamus asiakkaaseen ja vakuuttaa hänet siitä, että solmittava kauppa palvelee ensisijaisesti asiakkaan itsensä etuja.

Tässä on useita tärkeitä huomautuksia:

1. Ensivaikutelman tulee olla erittäin positiivinen.
   Se koostuu kiinteistönvälittäjän siististä ulkonäöstä, täsmällisyydestä ja ystävällisestä asenteesta asiakasta kohtaan.
2. Sinun ei pitäisi pakottaa palveluitasi liian tungettelevasti - tämä pelottaa asiakkaat.
   Myös NLP:hen (neurolingvistiseen ohjelmointiin) perustuvia myyntimenetelmiä kannattaa käyttää huolellisesti - monet ovat jo kuulleet sellaisista menetelmistä, ja niiden käyttö aiheuttaa hylkäämistä.
3. Kyky kuunnella asiakasta ja joskus toimia "liivinä", jos hän haluaa ilmaista kertyneitä ongelmia, on selvä plussa mille tahansa kiinteistönvälittäjälle.
   Tärkeintä on kääntää keskustelu oikeaan suuntaan ajoissa.
4. On tarpeen käydä läpi kaikki mahdolliset asiakkaan vastalauseet etukäteen ja vastata niihin vakuuttavasti ja luottavaisesti.
   Sinun on myös kehitettävä taitoa välttää avointa kiistaa asiakkaan kanssa, antaa hänelle mahdollisuus tehdä itsenäisesti tarvittavat johtopäätökset ja johtaa hänet hiljaa tähän.

Kuinka paljon kiinteistönvälittäjä voi ansaita?

Taloudellinen palkkiokysymys on tietysti yksi mielenkiintoisimmista kaikille, jotka harkitsevat uransa aloittamista kiinteistönvälittäjänä.

On syytä sanoa heti, että yleistä kuvaa ei ole. Tosiasia on, että kiinteistönvälittäjillä ei ole kiinteää palkkaa.

Rahallinen tulos riippuu yksinomaan suoritettujen transaktioiden määrästä ja niiden hinnasta.

Kiinteistöjen myynnin ja vuokrauksen alalla on siis useita vaiheita tai suuntauksia:

• asuintilojen vuokraus;
• pienten kaupallisten kiinteistöjen vuokraus;
• asuntojen myynti jälkimarkkinoilla;
• uusien tilojen myynti keskihintasegmentissä;
• suurten liikekiinteistöjen sekä luksusasuntojen ja talojen myynti.

Maksuna palveluistaan ​​kiinteistönvälittäjä saa välityspalkkion, joka vaihtelee 5-10 % kiinteistöjä myytäessä ja 50-100 % tiloja vuokrattaessa. On selvää, että mahdollisten tulojen määrä vaihtelee paitsi tapahtuman tyypistä, myös alueesta, jolla se tehdään.

Siten asunnon hinta Moskovassa voi olla kymmenen kertaa korkeampi kuin vastaavanlaiset tilat pienessä kylässä, jossa kysyntää ei ole.

Menestyneimmät kiinteistönvälittäjät voivat luottaa vaikuttaviin summiin, jotka ovat useita satoja tuhansia ruplaa kuukaudessa, mutta tällaisia ​​"tähtiä" on vain muutama. Summa 50-100 tuhatta kuukaudessa (Moskovalle), jonka enemmän tai vähemmän menestyneet kiinteistönvälittäjät ansaitsevat, näyttää realistisemmalta.

Merkittävä osa joutuu kuitenkin tyytymään yksittäisiin asioihin, jolloin heidän tulonsa voivat olla jopa pienempiä kuin alueen minimipalkka.

Emme saa unohtaa kriisiä, joka on lamauttanut kiinteistömarkkinat perusteellisesti. Maksukykyisten ostajien määrä väheni kysynnän kasvaessa, joten yhden kaupan kustannukset laskivat huomattavasti ja niiden määrä väheni.

Aloittelevan kiinteistönvälittäjän olisi hyvä kuunnella tämän alan asiantuntijoiden neuvoja:

1. Kiinteistönvälittäjä ei voi työskennellä kaikilla aloilla kerralla, tarvitaan kapea erikoistuminen, jonka avulla hänestä tulee tietyn alan ammattilainen.
   Loppujen lopuksi jokainen markkinarako vaatii tietyn tietopohjan ja taidot.

   Siten esikaupunkikiinteistöjen kanssa työskentely edellyttää maakoodin tuntemusta, ja kaupallisia rakennuksia myytäessä tai vuokrattaessa sinun on tiedettävä kaupunkisuunnittelulakien erityispiirteet.

2. Sinun ei pitäisi toivoa nopeita voittoja ja odottaa luvattuja kultavuoria heti yrityksesi aloittamisen jälkeen.
   Pääsääntöisesti ensimmäinen kauppa tehdään muutaman kuukauden kuluttua työn aloittamisesta, ja todellinen menestys voidaan saavuttaa vasta kahden tai kolmen vuoden kuluttua.
3. Tämä työ ei suinkaan ole helppoa, sinun on käytettävä paljon vaivaa ja aikaa tullaksesi menestyväksi kiinteistönvälittäjäksi.

Mitä riskejä kiinteistönvälittäjä ottaa, sekä tämän ammatin edut ja haitat?

Kiinteistönvälittäjän työ ei ole vakaata ja riippuu siitä, kuinka aktiivisesti hän voi etsiä asiakkaita ja saada heidät toteuttamaan kaupan.

Tähän ammattiin liittyy myös useita riskejä, jotka voivat pohjimmiltaan heikentää halua tehdä uraa tällä alalla:

1. Lainsäädännön epävarmuus.
   Vuonna 2016 oli tarkoitus ottaa käyttöön seuraava versio kiinteistötoimintaa sääntelevästä laista.

   Esitettiin muun muassa pakollinen ylempi oikeus- tai taloustutkinto tämän toiminnan harjoittamiseksi.
   Työolojen ennakoimattomuus luo merkittäviä riskejä.

2. Huijaus asiakkaiden puolelta.
   Usein kiinteistönvälittäjän yhdistämä ostaja ja myyjä mieluummin neuvottelevat asiantuntijan selän takana, jotta he eivät maksa palkkiota.

   Tuomioistuin asettuu pääsääntöisesti petetyn välittäjän puolelle, mutta tämä vaatii todisteita ja kanteen nostamiseen käytettyä aikaa.

On myös syytä huomata kiinteistötoiminnan tärkeimmät haitat:

• ensimmäisen tapahtuman suorittamiseen tarvittava pitkä aika;
• takuiden ja turvatyynyjen puute, tulojen epävakaus;
• epäsäännölliset työajat;
• valtava kilpailu;
• korkea stressitaso;
• merkittävä vastuu tehdystä kaupasta.

Kaikki ei kuitenkaan ole niin huonosti, kiinteistönvälittäjän ammatilla on myös selkeitä etuja:

• vapaa ;
• ei palkkakattoa;
• tulot riippuvat vain tehdyistä ponnisteluista;
• tehdyn työn tulos muunnetaan rahallisesti lähes välittömästi.

Johtopäätös

Lyhyen olemassaolonsa aikana Venäjällä kiinteistönvälittäjien toiminta on kasvanut moniin myytteihin.

Päinvastoin kuin he, tämä työ ei tuo helppoa rahaa, sinun on tehtävä lujasti töitä ansaitaksesi rahaa.

Aloittaessasi uran tällä alalla tyhjästä joudut käyttämään paljon aikaa ja vaivaa ennen kuin saat ensimmäisen tulosi.

Menestyksekkäästi kiinteistönvälittäjänä työskenteleminen edellyttää erinomaista tietoa kiinteistömarkkinoiden oikeudellisesta kehyksestä sekä kykyä kommunikoida ja vakuuttaa asiakkaat.

Voit oppia kommunikoimaan asiakkaan kanssa ennen asunnon esittelyä videolta.

Yhteydessä