Rieltor bo'lish uchun qayerda o'qish kerak. Yangi ko'chmas mulk agentini qaerdan boshlash kerak? Vebinar nima

13.03.2024 -

Ko'chmas mulkka bo'lgan talab har doim bozor kon'yunkturasiga bog'liq bo'lib, narxlar tez ko'tariladi va tushadi, lekin rieltor - bu qidirilayotgan kasb;

Rieltor - bu mulkni sotib olish va sotish bo'yicha vositachi yuridik xizmatlar ko'rsatadigan shaxs. Bu odamlar hujjatlarni tayyorlashda qonunlarga rioya qilinishiga ishonch hosil qiladilar, sotuvchilarni xaridorlar bilan, uy egalarini ijarachilar bilan olib kelishadi va bitimning guvohi bo'lishadi.

Agent butun qonunchilik bazasini yaxshilab bilishi kerak va bundan tashqari, brokerdan ko'p narsa talab qilinadi. Mutaxassis bo'lishdan oldin, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - rieltorning huquqlarini, shuningdek, mavjud majburiyatlarini batafsil o'rganishdir.

Huquqlar va majburiyatlar

Rieltor quyidagi huquqlarga ega:

Ko'chmas mulk bozorida mavjud bo'lgan xizmatlarning to'liq spektrini davlat qonunlariga to'liq rioya qilgan holda taqdim eting
Kerakli ko'chmas mulk hujjatlariga ega bo'ling
Ular taqdim etayotgan xizmatlarni reklama qiling
Ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlarni ro'yxatga olish bilan shug'ullanadigan vakolatli organlarga so'rovlar yuborish
Fuqarolik javobgarligini sug'urta qiling
Rieltorlar tashkilotlarga birlashish huquqiga ega

Agent bo'lishga qaror qilgan fuqarolar bilishi kerak:

Amaldagi qonunlar va hukumat talablariga rioya qiling
Tranzaktsiya jarayonida mijozning manfaatlarini ifodalash
Mijozning huquqlari buzilmasligiga ishonch hosil qiling
Xizmatlaringizni hech qanday iste'molchiga cheklovlarsiz taqdim eting
Mijozingizga tranzaksiya haqidagi barcha ma'lumotlarni taqdim eting.
Xizmat iste'molchisini kerakli ma'lumotlar bilan ta'minlash
Mijozlarning har qanday yozma so'rovlariga javob bering
Iste'molchilarni ko'rib chiqish uchun ko'chmas mulk faoliyatini amalga oshirishga ruxsat bering
Qonunda belgilangan majburiyatlarni bajarish

Rieltor uchun barcha me'yor va huquqlarga rioya qilish kasbni egallash yo'lidagi birinchi qadamdir.

Rieltor uchun zarur bo'lgan fazilatlar

Broker o'z kasbi uchun zarur bo'lgan ko'plab bilim va fazilatlarga ega bo'lishi kerak: u mas'uliyatli, faol va yuqori samaradorlikka ega bo'lishi kerak. Barcha bilimlar "yangi" bo'lishi kerak, u ko'chmas mulk bozorida dinamika va narxlarni shakllantirish sohasida uni doimiy ravishda takomillashtirib borishi va ko'chmas mulkni begonalashtirish uchun qonunchilik asoslarini puxta bilishi kerak.

Bir muncha vaqt o'tgach, muvaffaqiyatli va maqsadli agent ko'chmas mulkni ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha xizmatlarni ko'p qiyinchiliksiz taqdim eta oladi va broker sifatida ishlaganda to'plangan tajriba aniq natijalar beradi. Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Ta'riflangan bilimlarga qo'shimcha ravishda, u quyidagi fazilatlarga muhtoj:

Aloqa maxorati. Bu asosiy fazilatlardan biri bo'lib, ularsiz ko'chmas mulk bilan ishlash mumkin emas. Rieltor o'z faoliyati sohasida turli odamlar bilan muloqot qilishi, kommunal xizmatlar vakillari, pasport idorasi xodimlari, ko'chmas mulk xaridorlari, ijarachilar va uy egalari bilan muammolarni hal qilishi kerak. Rieltor, shuningdek, qiyin vaziyatlarda psixolog bo'lishi kerak, u mijozga yordam so'zlarini aytishi, uy tanlash yoki sotishda nima qilishni taklif qilishi kerak;
Vaqtinchalik va tashkilotchilik. Uchrashuvga kechikish tranzaksiyaga xalaqit berishi mumkin.
Moslashuvchanlik va maqsadlarga erishish qobiliyati. Ba'zan, ikki tomon o'rtasidagi muzokaralarda murosaga erishish uchun rieltor har ikki tomonning dalillarini tinglashi kerak, u to'g'ri qaror qabul qilishi va asosiy maqsadga erishishi kerak - bitim tuzish.
Xushmuomalalik va yaxshi xulq-atvor. Fuqarolarning turli qatlamlari bilan muloqot qilish muhim bo'lgan har qanday kasb uchun bu katta ortiqcha bo'ladi.

Ushbu fazilatlarga ega bo'lgan broker har qanday qiyin vaziyatdan chiqish yo'lini topadi va mijozning manfaatlarini himoya qiladi, bu esa ushbu faoliyat turi uchun juda muhimdir.

Karyera boshlanishi

Ushbu murakkab, ammo yuqori daromadli va talabga ega bo'lgan kasbni egallashga qaror qilgan yangi boshlanuvchilarga o'quv kurslarida qatnashish tavsiya etiladi. U erda ular hamma narsani aniq tushuntirib berishadi, sizga ushbu ishning ma'nosi nima ekanligini aytib berishadi, seminarlarda ishtirok etishingiz mumkin bo'lgan joylarda maslahat berishadi, birinchi tajriba orttirishga va ushbu faoliyat sohasidagi vazifalarni tushunishga yordam beradigan mutaxassislar bilan muloqot qilishadi.

Bir oz vaqt o'tadi va kerakli bilim va kerakli ko'nikmalar keladi. Shunda rieltor bo'lish uchun nima qilish kerakligi haqidagi savol mutlaqo aniq bo'ladi va kasb boshlanadi.

Ish juda aniq va yangi boshlanuvchilar bilishlari kerakki, bu kasbda agentning tashqi ko'rinishi katta ahamiyatga ega. Mijoz, o'zini rieltor deb ataydigan nopok odamni ko'rib, unga iliqlik qila olmaydi va hamkorlik qilishni xohlamaydi.

Taqdim etilgan tashqi ko'rinish, do'stona munosabat, xushmuomalalik va ishontirish qobiliyati mijozni o'ziga jalb qiladi, keyin esa mashg'ulot davomida olingan bilimlardan foydalaniladi.

Rieltor sifatida ishlashni qayerdan boshlash mumkin?

Siz karerangizni noldan boshlashingiz mumkin. Har qanday faoliyat sohasida katta hamkasblardan tajriba o'rganish foydalidir.

Turar-joy va tijorat ko'chmas mulkini ijaraga olish

Turar-joy ko'chmas mulkini ijaraga berish operatsiyalari orqali siz broker sifatida birinchi tajriba va ko'nikmalaringizga ega bo'lishingiz mumkin. Ushbu faoliyat sohasida oyiga o'rtacha 10 dan 15 gacha bitim tuziladi, broker komissiyasi unchalik katta emas. Kundalik uy-joy ijarasi eng kam daromadli bo'lishiga qaramay, siz yaxshi tajribaga ega bo'lasiz va bu kelajakda jiddiy operatsiyalarni amalga oshirishga yordam beradi. Ajam broker rieltor bo'lish uchun nima kerakligini o'zi tushuna oladi.

Agar agent tijorat ko'chmas mulki (do'konlar, ofislar, omborlarni ijaraga olish) bilan ishlashga qaror qilsa, ular bir oy ichida o'rtacha 4 dan 10 tagacha muvaffaqiyatli bitimlarni amalga oshiradilar.

Ushbu sohada ishlashni boshlash uchun broker ushbu turdagi ko'chmas mulkdan foydalanishga ruxsat beruvchi foydalanish ko'rsatmalari va qarorlarni bilishi kerak.

Turar-joy ko'chmas mulkini sotib olish va sotish

Faoliyatning ushbu sohasi eng foydali, ammo rieltorlar uchun juda qiyin, oyiga o'rtacha 2 dan 4 gacha; Agentlar ikki yo'nalishda ishlaydi: yangi binolarda va ikkilamchi, yangi emas, tayyor binolarda birlamchi uy-joy sotib olish uchun hujjatlarni tayyorlash. "Birlamchi" ish bilan shug'ullanadigan professional rieltorlar bank tuzilmalari bilan hamkorlik qiladilar, chunki ko'p odamlar ipoteka bilan uy sotib oladilar va hujjatlarni rasmiylashtirish va ishlab chiqaruvchini tekshirishda yordamga muhtoj.

Qayta sotish agentlari ishlatilgan uy-joyni topadi, ammo u mijozning xohishiga javob berishi kerak. Shuningdek, ular uy sotuvchisining mulkchilik hujjatlari va shaxsini tekshirishlari kerak. Shahar tashqarisida joylashgan hashamatli ko'chmas mulkni sotib olish va sotish brokerlar uchun faoliyatning barcha sohalari orasida eng foydali hisoblanadi, ammo bu eng qiyin.

Bu erda rieltorga aloqa ko'nikmalari, psixologiya bilimi va boshqa fazilatlar kerak bo'ladi. Mijozlar har xil va agent boy va injiqlar bilan umumiy til topa olishi va kerakli natijaga erishishi kerak. U turli xil variantlarni izlashi kerak, masalan, kirish joyi jihozlangan, infratuzilma yaqin va shu bilan birga, hamma narsa shaharga yaqin bo'lishi kerak.

Ushbu faoliyat sohasida rieltordan yer qonunchiligini puxta bilish talab etiladi.

Mustaqil ish va mijozlarni qanday izlash kerak

Agentlik va tajriba orttirgandan so'ng, siz mustaqil ishga o'tishingiz mumkin. Bu talab qilinadi va agar siz sheriklar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz hamkorlikni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Keyinchalik, siz ofis maydonini ijaraga olishingiz kerak, yaxshisi shahar markaziga yaqinroq.

Endi mijozlarni qidirish vaqti keldi. Buning uchun siz o'z veb-saytingizni yaratishingiz kerak bo'ladi, chunki bugungi kunda ko'pchilik World Wide Web orqali ko'chmas mulkni xaridor yoki ijarachi topishga harakat qilmoqda. Bundan tashqari, siz mashhur bepul xabarlar taxtalarida mijozlarni topishingiz mumkin. Ularni shu tarzda topish ko'p harakat talab qilmaydi. Siz ko'chmas mulkni sotib olish va sotish bo'yicha e'lonlar orqali qo'ng'iroq qilishingiz va barchaga ko'chmas mulk xizmatlarini taklif qilishingiz kerak. Biroz vaqt o'tgach, kerakli mijozlar bazasi to'planadi.

Tajribaga ega bo'lsangiz, hech kimning yordamisiz o'zingiz ishlashni boshlashingiz mumkin.

Yangi boshlovchi va tajribali rieltor qancha maosh oladi?

Rieltorning ish haqi qancha muvaffaqiyatli bitimlar amalga oshirganiga bog'liq bo'lib, uning foizi uning maoshidir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada ko'chmas mulk agentining o'rtacha ish haqi 50-60 ming rublni tashkil qiladi. oyiga. Rieltorning aniq daromadini hisoblash deyarli mumkin emas, har bir alohida holat juda farq qilishi mumkin. Bu erda hamma narsa agentning mashaqqatli mehnatiga va uning qanday tajribaga ega ekanligiga, shuningdek, uning professional fazilatlariga bog'liq.

Yangi kelganlar odatda o'z kareralarini ko'chmas mulk agentliklarida boshlaydilar. U erda ular muvaffaqiyatli mustaqil rieltorlar kabi yuqori daromadga erisha olmaydilar. Muvaffaqiyatli bitimni amalga oshirgandan so'ng, broker foydaning yarmini ko'chmas mulk agentligiga berishi kerak. Buning uchun u martaba zinapoyasida o'sish imkoniyatiga ega. Tajribasiz, agent 30 dan 40 ming rublgacha daromad kutishi mumkin. oyiga.

Ko'p jihatdan moliyaviy komponent mintaqaga bog'liq. Moskva va Moskva viloyati boshqalardan daromad jihatidan farq qiladi. U erda o'rtacha rieltor 50 dan 250 ming rublgacha maosh oladi, bu miqdor uning boshqa chekka hududlardagi hamkasblari ishlaganidan ko'p. Eng yaxshi Moskva rieltorlari 300 ming rubldan daromad olishadi. oyiga yoki undan ham ko'proq, lekin bu agentlarning umumiy sonining atigi 5% ni tashkil qiladi.

Rieltorga ta'sir qiluvchi omillar:

Shaxsiy fazilatlar va professionallik
Agentlikda ishlash yoki mustaqil ishlash
Rieltor o'z ishini amalga oshiradigan mamlakat hududi

Bu uchta omil eng muhimi, agentning ishi juda aniq, ular hamma narsani hal qiladi.

Yakka tartibdagi ko'chmas mulk agenti nima oladi?

Rieltorning asosiy daromad manbai komissiya hisoblanadi. Poytaxtdagi va boshqa ko'plab mintaqalar va mintaqalardagi mustaqil vositachi muvaffaqiyatli bitimning 1,3-3 foizini oladi. Professional agentlar bor, ular eksklyuziv shartlarni belgilashlari mumkin, bu odamlar u bilan bitimning barcha mavjud bosqichlarida ishlaydi va komissiya miqdori 6% gacha yetishi mumkin.

Pul kompensatsiyasi miqdori to'g'ridan-to'g'ri rieltorning professionalligi va tajribasiga bog'liq.

Ko'plab kasblar mavjud va ularning barchasi muvaffaqiyatga erishish uchun o'z nuanslariga ega. Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Quyidagi qoidalarga rioya qilish kerak:

Har doim chiroyli ko'rinishga ega bo'ling
Doimiy ravishda o'z ustingizda ishlang, barcha kerakli fazilatlarni yaxshilang
Fikrlarni ifoda eta olish va ularni mijozlar va hamkorlarga chiroyli va malakali etkazish
Yaxshi muloqot qobiliyatiga ega bo'ling
Odamlarni rozi qila olish
Barkamol va ishonchli bo'lish mijozlarga yoqadi

Muvaffaqiyatli ishlash uchun siz hech qachon uchrashuvga kechikmasligingiz uchun o'z avtomobilingizga ega bo'lishingiz kerak. Bu sizning biznesingizda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Eng zo'r bo'lish uchun siz bunday fazilatlardan xalos bo'lishingiz kerak

Muvaffaqiyat yo'lida ko'plab to'siqlar mavjud, ammo agar inson o'z oldiga aniq maqsad qo'ygan bo'lsa va u nimani xohlashini aniq bilsa, ularni engib o'tish mumkin. Muvaffaqiyatli targ'ibotga qanday salbiy fazilatlar xalaqit berishini tushunishingiz juda muhimdir. Rieltorning normal rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan ba'zi xarakter xususiyatlari:

Noaniqlik. Muvaffaqiyatli agent o'ziga va aytganlariga ishonadi. Odamlarga ko'chmas mulkni sotish yoki ijaraga berishda ular yolg'onni his qila olmaysiz; Agar ob'ektni etkazib berishning iloji bo'lmasa, bu masalani hal qilishning hojati yo'q. Faqat o'ziga bo'lgan ishonch muvaffaqiyatli bitim tuzishga yordam beradi.
Uyatchanlik. Bu ishda uyatchanlarga joy yo'q. Agar ushbu xarakter xususiyati mavjud bo'lsa, unda siz muvaffaqiyatli rieltor bo'la olmaysiz.
Takabburlik va qo'pollik. Bu fazilatlar bilan agent sifatida katta muvaffaqiyatlarga erishib bo'lmaydi. Rieltor uchun asosiy narsa madaniyat va xushmuomalalikdir.

Bundan tashqari, ko'pchilik o'z kunini, haftasini, oyini to'g'ri rejalashtira olmaydi, lekin ular bunga muhtoj va buni o'zlari qilishlari kerak.

Iqtisodiyot, huquq va ipoteka kreditlash asoslarini doimiy ravishda o'rganish va takomillashtirishga vaqt ajratish muhim, ko'chmas mulkka sarmoya kiritishning ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilish kerak;

Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Faqat biznesga jiddiy munosabatda bo'lish, doimiy o'rganish, ijobiy fazilatlaringizni yaxshilash va salbiy narsalarni yo'q qilish uchun ishlash muvaffaqiyatga erishishga yordam beradi. Albatta, sabr-toqat kerak, chunki bir kun yoki bir oy ichida hamma narsani o'rganish mumkin emas. Rieltor bo'lishni o'z oldiga maqsad qilib qo'ygan har bir kishi kerakli materiallarni o'rganadi, kurslarda qatnashadi, video darslarni ko'radi va yaxshi pul topish va kasbda muvaffaqiyatga erishish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing

Stajyorga kompaniyadagi ishining birinchi kunidan boshlab, ular uchun qulay vaqtda, qulay tezlikda rieltorlik faoliyatining asosiy jihatlarini o'rganishni boshlash imkonini beruvchi noyob masofaviy ta'lim dasturi.
Xodimlar uchun muntazam treninglar va malaka oshirish
Barqaror va dinamik rivojlanayotgan kompaniyada taniqli brend ostida ishlash
Uyingizga yaqin ofisda ishlash imkonini beruvchi ko'chmas mulk ofislarining keng tarmog'i
Masofadan ishlash qobiliyati
Mijozlar va xodimlar bilan halol, shaffof munosabatlar
Axloqiy kasbiy faoliyat va bozordagi barcha sheriklar va mijozlar bilan ishbilarmonlik munosabatlariga rioya qilish
Progressiv va jozibador motivatsiya tizimi, tajribaga ega ekspertlar va rieltorlar uchun maxsus sharoitlar
Professional mukofotlarni olishga va tajribali rieltorlarning kasbiy maqomini oshirishga qaratilgan nomoddiy rag'batlantirish tizimining mavjudligi.
Bozorning turli segmentlarida keng ixtisoslashuv imkoniyati
Ko'chmas mulk biznesida professional o'sish imkoniyatlari
Demokratik korporativ madaniyat, samimiy xodimlar
Agent tomonidan amalga oshirilgan operatsiyalarni huquqiy qo'llab-quvvatlash va qo'llab-quvvatlash
Kuchli shartnoma asosi
Barcha mijozlar va ular bilan bo'lgan birinchi aloqadan shartnoma tuzishgacha bo'lgan harakatlarni hisobga olish, shuningdek, ichki auktsion tizimi orqali yangi mijozlarni topish imkonini beruvchi noyob CRM tizimining mavjudligi.
Kelajakda franchayzing sotib olish va Kompaniyaning hamkori bo'lish imkoniyati.

Rieltor sifatida ishlash uchun kim keladi?

Endi rieltorlik kasbining nufuzi ortib bormoqda. Ilgari, inqiroz paytida o'zlarini da'vosiz deb bilgan va o'zlari uchun biror narsani professional ravishda o'zgartirmoqchi bo'lgan odamlar kelishgan. Endi butunlay boshqa odamlar oqimi bor. Boshqa sohalarda savdo menejeri sifatida tajribaga ega bo'lganlar, o'qituvchilar, ijodiy kasb egalari, sobiq harbiylar, oliy ma'lumotli, farzandlari katta bo'lgan va o'zini muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'lgan ayollar oson boshlashadi va tezda muvaffaqiyatga erishadilar.

Kim muvaffaqiyatli rieltorga aylanadi?

Ko'chmas mulk biznesi qisman tadbirkorlikdir: bu kasbda qat'iy belgilangan funktsional majburiyatlar yo'q va muvaffaqiyat xodimning qancha energiya, vaqt va kuch sarflashiga bog'liq. Agar siz yuqori daromad olishni istasangiz, unda ko'p narsa odamning o'ziga bog'liq. Rieltor degan gap bor: “Rieltor oyog‘i bilan oziqlanadi”.
Ishda eng katta muvaffaqiyatga empatiyaga ega bo'lgan, mijozni qanday his qilishni biladigan, unga e'tiborli bo'lgan, shuningdek, qat'iyatlilik va qat'iyatlilik kabi fazilatlarni o'z ichiga olgan kishilar erishadilar. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, oliy ma'lumotli xodimlar mijozlar bilan aloqani tezroq va osonroq topadilar.
Agar rieltor mijoz bilan muvaffaqiyatli munosabatlar o'rnatishga muvaffaq bo'lsa, mijoz unga tavsiyalar oqimini beradi. Bu ko'chmas mulk ko'nikmalarining o'lchovi bo'lgan mijozlar bazasi shakllantirilganda.

Kim umr bo'yi rieltorlik kasbini tanlaydi?

Bular bilimdon, moslashuvchan, yaxshi hazil tuyg'usiga ega, shuningdek, ijobiy natijaga e'tibor qaratgan va unga erishishda qat'iylikni biladigan odamlardir. Bular mijozlarga o'zlari haqida o'ylash va qaror qabul qilishda yordam bera oladigan, mijoz tomonida harakat qilishga tayyor va doimo ularga samimiy qiziqish ko'rsatadigan odamlardir. Ular javobni bashorat qilmasdan savol berish uchun etarlicha qiziquvchan va doimiy ravishda mavjud vaziyatdan foyda olishga harakat qilishdan ko'ra, yangi imkoniyatlarni topishga e'tibor qaratishga qodir. Ular mijozning mukofotlaridan ko'ra ko'proq o'zlarining ichki rag'batlari orqali to'g'ri ish qilishga undaydilar va savdo va xizmatlar professionallikning tarkibiy qismlari ekanligiga ishonchlari komil. Ular munosabatlar bir kechada emas, balki o'stirilganligini tushunadigan odamlardir
Axir, agentning ishi kvartirani qabul qilish dalolatnomasini imzolash bilan tugamaydi. Ko'pgina muvaffaqiyatli agentlar uchun bu jarayon ancha uzoq davom etadi;
Shuni ham ta'kidlash mumkinki, oliy ma'lumotli odamlar yanada muvaffaqiyatli rivojlanadi va o'z-o'zini tarbiyalash va kasbiy tayyorgarlikka tayyor.

Rieltorga qanday ma'lumot kerak?

Rieltorlarni tayyorlaydigan kam sonli universitetlar mavjud, ammo ular mavjud:

Iqtisodiyot va moliya instituti, Moskva davlat transport universiteti (MIIT)
Moskva davlat atrof-muhitni boshqarish universiteti (MSUP)
Moskva kommunal xo'jaligi va qurilish instituti (MIXIS)
Moskva davlat qurilish muhandislik universiteti (MGSU)

O'quv jarayonida talabalar turli fanlarni o'rganadilar: matematika, mantiq, psixologiya, siyosatshunoslik, ekologiya, iqtisod va moliya, arxitektura asoslari, mikroiqtisodiyot, logistika va hatto pedagogika.
Agar biz ichki treninglar haqida gapiradigan bo'lsak, hozir bozorda moslashish, yangi kelganlarni tayyorlash va tajribali xodimlarning malakasini oshirishga jiddiy yondashadigan kompaniyalar juda kam. Biz bozorning turli segmentlarida ishlaymiz (shahar, shahar atrofi va tijorat ko'chmas mulkini sotib olish, sotish, ijaraga berish) va xodimlarni tanlangan faoliyat segmentining o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq o'qitamiz.

O'qitish qulayligi uchun MIEL kompaniyasi DLS (masofaviy o'qitish tizimi) ni yaratdi, bu kompaniyaning yangi xodimlariga MIEL, kompaniyada ishlash tamoyillari, bitimlar texnologiyasi, bitimlarning huquqiy masalalari, ipoteka haqidagi asosiy ma'lumotlarni o'zlashtirish imkonini beradi. ko'chmas mulk bozorida, ob'ektlarning xususiyatlari va tartibi City ko'chmas mulk, shuningdek, ko'plab boshqa masalalar.

Shu bilan birga, har qanday agent ushbu materiallarni MIELda ishlagan birinchi kundan boshlab, o'zlari uchun qulay vaqtda va eng maqbul sur'atda o'rganish imkoniyatiga ega. Masofaviy ta'lim tizimi "erkin ensiklopediya" tamoyili asosida qurilgan va qulay navigatsiya tizimiga ega. Siz e'lon qilingan kurslarni ketma-ket o'rganishingiz, bo'lim bo'yicha ko'rishingiz yoki kontentdagi faol havolalar, qidiruv paneli, shuningdek har bir kurs ichidagi o'zaro havolalar orqali kerakli bo'limni tanlab olishingiz mumkin. Ushbu tuzilma barcha materiallarni ketma-ket o'rganishga hojat yo'q, faqat individual savollarga javob topishi kerak bo'lgan tajribali rieltorlar uchun ham, yangi boshlanuvchilar uchun ham mashg'ulotlarni bir xil darajada qiziqarli qilish imkonini beradi.

Matnli ma'lumotlardan tashqari, masofaviy o'qitish tizimida nom hujjatlari namunalari bilan fotosuratlar, dinamik ko'rsatmalar, yuzma-yuz ma'ruzalar va seminarlar yozib olingan videolar, faol diagrammalar mavjud. Shu bilan birga, LMS ta'lim tizimining faqat bir qismidir. 2012 yildan boshlab yangi agentlar uchun kasbiy kirish kurslari kunduzgi va masofaviy o'qitish formatida olib boriladi. LMSning nazariy materiallarini o'rganib, yakuniy testdan o'tgandan so'ng, "Telefon orqali muzokaralar", "Kompaniya xizmatlarini taqdim etish", "E'tirozlar bilan ishlash" yuzma-yuz treninglarni yakunlash orqali o'qishni davom ettirish imkoniyati mavjud. munosabatlarni o'rnatish va mijozlar bilan samarali ishlash bo'yicha mahorat darslari.

Hech bo'lmaganda bir marta ko'chmas mulkni sotib olish yoki almashtirish bilan duch kelgan har bir kishi biladiki, bundan ham qiyinroq va asabiylashuvchi vazifa amalda mavjud emas. Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar har doim katta hissiy, vaqt va moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, ularning aksariyati, xayriyatki, professionallar - rieltorlik kasbi vakillarining elkasiga o'tkazilishi mumkin.

Hech bo'lmaganda bir marta ko'chmas mulkni sotib olish yoki almashtirish bilan duch kelgan har bir kishi biladiki, bundan ham qiyinroq va asabiylashuvchi vazifa amalda mavjud emas. Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar har doim katta hissiy, vaqt va moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, ularning aksariyati, xayriyatki, professional vakillarning elkasiga o'tkazilishi mumkin. rieltorlik kasbi.

Biroq, ba'zida rieltorlarning aralashuvi yanada katta muammolarga olib keladi. Va buning sababi shundaki, bu kasbda katta daromad olish imkoniyati yoki ishning soddaligi bilan kelgan juda ko'p tasodifiy odamlar bor. Va haqiqatan ham, xaridorni ko'chmas mulk sotuvchisi bilan "moslashtirish" uchun nima qiyin bo'lishi mumkin? Ammo hamma narsa juda oddiy emas, chunki bitim taraflari oldi-sotdi yoki ijara shartnomasini imzolashlari va rieltor o'z komissiyasini olishlari uchun mutaxassis juda ko'p yugurishi kerak. Xo'sh, nimani nazarda tutayotganimizni tushunishingiz uchun sizga ushbu kasbning barcha xususiyatlari bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz.

Rieltor kim?

- ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar bo'yicha vositachilik xizmatlarini ko'rsatuvchi mutaxassis, jismoniy shaxs yoki rieltorlik kompaniyasining vakili: sotib olish / sotish, turar joydan noturar ob'ektga kirish / chiqish (va aksincha) va turar joy va tijorat ko'chmas mulkini ijaraga berish. mulk (binolar, inshootlar, er uchastkalari va boshqalar).

Kasbning nomi ingliz rieltoridan (ko'chmas mulk agenti) kelib chiqqan bo'lib, u o'z navbatida ko'chmas mulk (ko'chmas mulk) iborasidan kelib chiqadi. Mamlakatimiz uchun bu kasb nisbatan yosh. Nima uchun nisbatan? Chunki u rasmiy ravishda faqat 20-asrning oxirida paydo bo'lgan, ammo norasmiy ravishda ancha oldinroq. Har holda, 1907 yilda Rossiyada ko'chmas mulk haqidagi barcha ma'lumotlarni to'plagan "Talab va takliflar to'plami" maxsus gazetasi nashr etilgan. Sovet davrida zamonaviy ko'chmas mulk kompaniyalarining prototipi uy-joylarni almashtirish, etkazib berish va ijaraga berish bo'yicha vositachilik xizmatlarini ko'rsatgan Uy-joy birjasi byurosi edi.

Qiziqarli fakt: kasb tarixi 80 yildan ortiq bo'lgan AQShda faqat rieltorlar milliy assotsiatsiyasi yoki unga qarashli tashkilotlar a'zosigina rieltor deb atalishga haqli. Bundan tashqari, atamaning o'zi " rieltor" rasman ro'yxatdan o'tgan savdo belgisi bo'lib, barcha lug'atlarda tegishli ot sifatida bosh harf bilan yozilgan.

E'tibor bering, bugungi kunda kuzatilgan ko'chmas mulk bilan bog'liq katta hajmdagi bitimlar kasbning bir nechta tor mutaxassisliklarga bo'linishiga olib keldi: faqat xususiy ko'chmas mulk bilan shug'ullanadigan mutaxassislar, tijorat ko'chmas mulkiga ixtisoslashgan agentlar va faqat er uchastkalari bilan ishlaydigan rieltorlar. . Lekin mutaxassisligidan qat'i nazar, professional rieltorlarning majburiyatlari bir-biridan deyarli farq qilmaydi va quyidagilarni o'z ichiga oladi:

ko'chmas mulk va mijozlarni qidirish;
potentsial xaridorlarga / ijarachilarga ko'chmas mulkni ko'rsatish;
bitimlarni ro'yxatdan o'tkazish va qo'llab-quvvatlash (shu jumladan, bitimni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni yig'ish, shuningdek, mijozning ishonchli vakili orqali ko'chmas mulkni adliya organlarida ro'yxatdan o'tkazish);
ko'chmas mulkni targ'ib qilish va reklama qilish;
operatsiyalar bilan bog'liq barcha masalalar bo'yicha o'z vakolatlari doirasida mijozlarga maslahat berish.

Rieltor qanday shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Asosiy narsa ichida rieltor sifatida ishlash mos variantni topish uchun emas (bu ham muhim bo'lsa-da), lekin mijozni taklif qilingan mulk eng yaxshisi ekanligiga ishontirish. Shuning uchun, bu kasbda muloqot qobiliyatlari, shaxsiy jozibasi va ishontirish qobiliyatiga ega bo'lmagan odamni tasavvur qilib bo'lmaydi. Bundan tashqari, quyidagi shaxsiy fazilatlar:

Rieltor o'z ishini samarali bajarishi uchun zarur bo'lgan kasbiy bilimlar orasida (ko'chmas mulk bozoridan tashqari) quyidagilarga alohida e'tibor beriladi: iqtisod, huquq, sotsiologiya, psixologiya, arxitektura, muhandislik va qurilish, ko'chmas mulk uchun sanitariya-gigiyena standartlari. xususiyatlari.

Rieltor bo'lishning afzalliklari

Eng muhimi rieltor bo'lishning afzalligi, albatta, uning mavjudligi. Mutlaqo kasbiy muvaffaqiyatga erishish istagi va o'zini takomillashtirish qobiliyatini birlashtirgan har bir kishi ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis bo'lishi mumkin. Bunday holda, ushbu lavozimga da'vogarning yoshi ham, jinsi ham, ijtimoiy mavqei ham muhim emas.

Bu kasb o'z biznesiga ega bo'lishni orzu qilganlar uchun ham katta istiqbollarni ochadi. Minimal kapital qo'yilmalar bilan siz ham xususiy, ham rieltorlik kompaniyasini ro'yxatdan o'tkazish orqali ko'chmas mulk xizmatlarini ko'rsatishingiz mumkin. To‘g‘risi, bor kuchingizni kasbga bag‘ishlab, tinmay mehnat qilsangizgina muvaffaqiyatga erishish mumkin bo‘ladi.

Shubhasiz afzallik ham:

moslashuvchan ish jadvali;
ko'p odamlar bilan muloqot qilish;
daromad miqdorida ifodalangan ishning ko'rinadigan natijasi.

Xo'sh, daromad haqida gapiradigan bo'lsak, rieltorlik kasbi bu borada eng istiqbolli kasblardan biri hisoblanadi, desak o'rinli bo'lmaydi. Vositachilik xizmatlari uchun mukofot miqdori ba'zi hollarda bitta operatsiyadan bir necha ming dollarga etadi. Rossiyada bugungi kunda o'rtacha rieltorning o'rtacha oylik daromadi (ta'kidlash joizki, haqiqiy mutaxassis, havaskor emas) 50 ming rubldan boshlanadi.

Rieltor bo'lishning kamchiliklari

Rieltorlik kasbini odamlar "oyoqlari bo'ri boqadi" deb aytadigan mutaxassisliklarga ishonch bilan bog'lash mumkin. Bu erdan asosiy rieltor bo'lishning kamchiliklari.

Birinchidan, tartibsiz ish vaqti. Rieltorlar mijozga "moslashishlari" va u bilan asosan mijoz uchun qulay bo'lganda uchrashishlari kerak. Va bu erta tongda, kechqurun, dam olish kunlari va bayramlarda bo'lishi mumkin.
Ikkinchidan, daromadning ish natijalariga bog'liqligi. Rieltor bunday maosh olmagani va uning daromadi har bir operatsiyadan faqat foizlarni bildirganligi sababli, mutaxassisning "ishlaydigan" miqdori u qancha pul topishini anglatadi. Shuning uchun siz ofisda kofe ichadigan yaxshi rieltorni hech qachon topa olmaysiz. Qoida tariqasida, haqiqiy professionallar ko'chmas mulk ma'lumotlar bazasi bilan ishlaydi yoki mijozlar bilan uchrashadi yoki mulkni ko'rsatadi.

Shuni ham aytish kerakki, aholining rieltorlarga munosabati ijobiydan ko'ra salbiyroq. Ko'pchilik "qora rieltorlar" deb ataladigan narsalar haqida eshitgan, ular bilan muloqot hech bo'lmaganda ko'chmas mulkni yo'qotishga va ba'zi hollarda hayotni yo'qotishga olib keladi. Shu sababli, professional rieltorlar o'z mijozlarining ishonchini qozonish va o'z kasblarini omma oldida "oqlash" uchun juda ko'p harakat qilishlari kerak.

Hech bir ta'lim muassasasida siz ko'chmas mulk fakulteti yoki ko'chmas mulk xizmatlari bo'limi bo'limini topa olmaysiz, ularda ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar bo'yicha vositachilarga dars beradi. Siz ko'chmas mulk bozorida nima sodir bo'layotgani va uning tendentsiyalarida qanday harakat qilish haqida hech qanday kitobda o'qimaysiz. Rieltor bo'lish uchun ular qayerda o'qitiladi?

Umuman olganda, rieltor bo'lishga qaror qilgan har bir kishi faqat 3 ta variantga ega:

universitetda tegishli ta'lim olish;
rieltorlik agentliklaridan biriga ishga kirib, o‘zingiz kasbning nozik tomonlarini o‘rganing;
maxsus kurslarga yoziling.

Rieltor bo'lish uchun qayerda o'qishni qanday tanlash mumkin? Juda oddiy. Oliy ma'lumotga ega bo'lmasangiz va 4-5 yilingizni o'qishga bag'ishlashga yosh bo'lsangiz, universitetga boring. Agar siz oliy ma'lumotga ega bo'lsangiz va pul ishlashni kutishingiz mumkin bo'lmasa, rieltorlik agentligiga ishga kiring va amalda o'rganing. Ammo agar siz ko'p daromad olishni istasangiz, Transfer rieltorlik agentligida rieltorlik kurslariga yozilishingiz kerak. Shunday qilib, keling, barcha variantlar haqida tartibda gaplashaylik.

Universitetda rieltor bo'lish uchun o'qish mumkin bo'lgan eng yaxshi 3 variant:

Huquq fakulteti;
Iqtisodiyot fakulteti;
Psixologiya fakulteti.

Rieltorga qanday ma'lumot kerak? Har qanday, lekin baribir bu etarli bo'lmaydi. Ajabo, bu fakultetlarning hech biri sizga kasbning nozik jihatlarini o'rgatmaydi. Ularning har birida siz masalaning bir tomoni bilan tanishasiz va qo'shimcha ravishda sizga hech qachon kerak bo'lmaydigan juda ko'p bilimlarni olasiz. Bundan tashqari, universitetda o'qish o'z kasbini o'zgartirmoqchi bo'lgan va o'zini yangi narsada sinab ko'rmoqchi bo'lgan kattalarga qaraganda maktab bitiruvchilari uchun ko'proq imkoniyatdir.

Ehtimol, universitetda ko'chmas mulkni o'rganishning asosiy kamchiligi amaliy ma'lumotlarning etishmasligidir. Ha, siz qonunchilikni mukammal bilasiz, bitimlarning bajarilishini yaxshi tushunasiz yoki odamlarni uy-joy sotib olishga ishontirishda usta bo'lasiz. Biroq, siz ko'chmas mulk bozori tendentsiyalarida harakat qilishni, uning o'zgarishlariga tezda javob berishni va ularga moslashishni o'rganishingiz dargumon.

Tez va bepul rieltor bo'lish uchun qayerda o'qitsam bo'ladi?

Rieltorlik agentligida, agar siz yaxshi kompaniyada ish tajribasisiz ishga joylashsangiz. Katta ortiqcha - bu amalda o'rganish va bir vaqtning o'zida pul ishlash imkoniyati. Salbiy tomoni - yaxshi pul topish uchun malaka va bilimning etishmasligi. Bundan tashqari, siz yaxshi menejer-ustoz topishingiz haqiqat emas va bu holda siz hamma narsani o'zingiz hal qilishingiz kerak bo'ladi.

"Transfer" - muvaffaqiyatli rieltorlar tayyorlanadigan joy

Voyaga etgan odam vaqtni behuda o'tkazmaslik, kasbning barcha nozik tomonlarini o'rganish va muvaffaqiyatli biznesmen bo'lish uchun rieltor bo'lishni qanday o'rganishi mumkin? Katta ko'chmas mulk agentliklari tomonidan tashkil etilgan maxsus kurslarga yoziling, masalan, "Transfer".

Transfer kompaniyasining rieltorlik kurslarida siz:

ko'chmas mulk ma'lumotlar bazalari bilan ishlash;
mijozlarni qidirish va mijozlar bazasini yaratish;
ko'chmas mulkni baholash;
muzokaralarni olib borish;
har qanday ko'chmas mulk bilan bitimlar tuzish va shartnomalar tuzish;
ichki hujjatlarni yuritish;
mijozlar bilan samarali muloqot qilish, ularni ishontirish va nizolarni hal qilish;
his-tuyg'ularingizni nazorat qiling va qiyin mijozlar bilan muomala qiling;
rieltorlik ishining huquqiy nozik tomonlarini tushunish.

Transfer kompaniyasi o'quv markazi yangi boshlanuvchilar va stajyorlar, shuningdek, o'z bilimlarini oshirishga intilayotgan amaliyotchi rieltorlar uchun kurslarni taklif etadi. Ularning ta'kidlashicha, odamlar ko'chmas mulk kasbiga zarurat tufayli kirishadi, lekin kasb bilan qolishadi. Rieltor bo'lish - bu hayot tarzi va shuning uchun siz rieltor bo'lganingizdan so'ng, bu etarli emas. Muvaffaqiyatli mutaxassis bo'lishni istasangiz, ko'proq tajribali hamkasblardan kasbning nozik tomonlarini o'rganish uchun kurslar, o'quv dasturlari, seminarlar va boshqa professional tadbirlarda qatnashishingiz kerak bo'ladi.

Tayyormisiz? Demak, boshlash vaqti keldi! Benuqson obro'ga ega muvaffaqiyatli rieltorlarning karerasi Transfer rieltorlik agentligidan boshlanadi.

Ko'chmas mulk bozorida doimiy ravishda ko'p sonli bitimlar, jumladan, oldi-sotdi, ayirboshlash va ijaraga beriladi. Bunday bitimlar bo'yicha bitimlar tuzish ko'pincha ko'p sonli hujjatlarni taqdim etishni talab qiladi, shuningdek, agar huquqiy dizayn noto'g'ri bo'lsa, katta moliyaviy xavflarga ega. Shu sababli, ushbu jarayonlarning ko'plab ishtirokchilari ushbu sohada etarli bilimga ega bo'lgan va eng foydali variantni tanlay oladigan vositachilar bilan bog'lanishni afzal ko'rishadi.

Rieltor kim

Rieltor - bunday xizmatlarni ko'rsatadigan mutaxassis.

Ko'chmas mulk faoliyati ikki sohani o'z ichiga oladi:

muayyan bitim bo'yicha maslahat va axborot xizmatlarini ko'rsatish;
bitimda vositachi sifatida bevosita ishtirok etish.

Bu bitim qiymatining oldindan kelishilgan foizi shaklida komissiya oladigan rieltorlarga asosiy daromad keltiradigan ikkinchi nuqtadir.

Rieltorning majburiyatlari va uning huquqlari

Ayni paytda rieltorlik faoliyati faqat Fuqarolik Kodeksining umumiy qoidalarini hisobga olgan holda hech qanday maxsus qonun hujjatlari bilan tartibga solinmaydi. Shuning uchun rieltor tomonidan bajariladigan majburiyatlar doirasini aniq belgilash mumkin emas.

Agar aksariyat xorijiy mamlakatlarda rieltor faqat mijozlarni qidirib, xaridor va sotuvchilarni birlashtirsa, bizning mamlakatimizda rieltor tez-tez bitimni oxirigacha huquqiy qo'llab-quvvatlashda yordam beradi.

Umuman olganda, bunday mutaxassisning faoliyati quyidagi vazifalarni o'z ichiga oladi:

U manfaatlarini himoya qiladigan mijozlarni qidiring. Bular xaridorlar ham, ijarachilar ham, mulkni taklif qiluvchi tomon ham bo'lishi mumkin.
Sizning mijozingizga mumkin bo'lgan bitim bo'yicha eng to'liq ma'lumotni taqdim etish, shu jumladan mavjud ko'chmas mulkni dastlabki baholash.
Mijozga mos keladigan ko'chmas mulk variantlarini tanlash va agar mijoz xaridor yoki ijarachi bo'lsa, ushbu ob'ektlarni namoyish qilish.
Taklif etilayotgan ob'ektning huquqiy "tozaligi" va unga turli xil og'irliklar yo'qligini tekshirish.
Barcha kerakli hujjatlarni to'plash va ularni to'g'ri to'ldirishda yordam berish.
Bitimning boshqa tomoni bilan muzokaralar olib borish, shartnomani tuzishda yordam berish, shartnoma munosabatlarining barcha bosqichlarida qo'llab-quvvatlash.
Hujjatlarni davlat organlari va notarial idoralarga topshirishda, shartnoma tuzishda mijoz manfaatlarini ifodalash.

Shu bilan birga, rieltor faqat o'z mijozining manfaatlarini ko'zlab ish tutishi, shuningdek, bitimning maxfiyligini ta'minlagan holda o'zi olgan barcha ma'lumotlarni sir saqlashi shart.

Afsuski, tegishli qonun hujjatlari mavjud emasligi sababli rieltorning huquqlari ham ko'rsatilmagan.

Shuning uchun, umuman olganda, rieltor juda kam talab qilish huquqiga ega:

bitim tuzilgan taqdirda xizmatlar ko'rsatish shartnomasida ko'rsatilgan to'lov kvitansiyasi;
davlat organlari va ularning vakili bo'lgan shaxslar tomonidan har qanday huquqbuzarliklar sodir etilgan taqdirda mijoz oldida moliyaviy javobgarlikning yo'qligi;
mijoz rieltorlik xizmatlaridan bosh tortsa, haqiqiy xarajatlarni qoplash.

Afsuski, agar mijoz biron bir sababga ko'ra bitimni yakunlashdan bosh tortishga qaror qilsa, u holda rieltor jarima to'lashni talab qilishga haqli emas. Va bu jarayonda u tomonidan qilingan xarajatlar cheklar va kvitansiyalar mavjudligi bilan isbotlanishi kerak.

Va har qanday holatda, bunday miqdor odatda kamdan-kam hollarda rieltor tomonidan mijoz uchun qiziqarli variantlarni tanlash uchun sarflangan vaqtni qoplaydi.

Men rieltor bo'lishni xohlardim - menga o'rgatsinlar!

Xo'sh, qanday qilib rieltor bo'lish mumkin va hatto? Har qanday faoliyat sohasida muvaffaqiyatga erishish uchun siz uni o'rganishga ko'p vaqt sarflashingiz kerak, shu jumladan nazariy asoslar, shuningdek, katta amaliy tajriba orttirish.

Rossiya sharoitida rieltor tegishli sohalarda to'liq bilimga ega bo'lishi kerak:

u ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlarning huquqiy nozikliklarini tushunishi kerak;
ko'chmas mulkda soliqqa tortishning o'ziga xos xususiyatlarini tushunish;
turar-joy yoki tijorat binolarini sotib olish yoki ijaraga berishda kreditlash va sug'urta masalalarini tushunish;
odamlar bilan yaxshi munosabatda bo'lish uchun psixolog bilimiga ega bo'lish;
savdo ko'nikmalariga ega bo'lish va korxonani ilgari surish uchun marketing asoslarini tushunish.

Ushbu kasb mamlakatimizda rasman paydo bo'lganiga yaqinda bu mutaxassislik bo'yicha kadrlar tayyorlash hali ham munosib darajada yo'lga qo'yilgani yo'q. Faqat ba'zi ta'lim muassasalarida shunga o'xshash kasb mavjud - u "Ekspertiza va ko'chmas mulkni boshqarish" deb ataladi.

Kichik o'quv kompaniyalari tomonidan taklif qilinadigan yana ko'p turli xil qisqa muddatli kurslar mavjud.

Aksariyat yangi boshlanuvchilar ko'chmas mulk agentliklarida treningdan o'tishni afzal ko'rishadi. Ko'pgina yirik kompaniyalar ishga qabul qilinganda stajirovka va treninglarni taklif qilishadi.

Bunday holda, bo'lajak rieltor nafaqat nazariy bilimlarni, balki ba'zi muvaffaqiyatlarga erishganlar rahbarligida bebaho amaliyotni ham oladi.

Ushbu mutaxassislikni Internetdagi bepul manbalardan yoki yozma nashrlardan foydalangan holda mustaqil o'rganish ham mumkin, ammo ko'proq vaqt talab etiladi. Bundan tashqari, ushbu variant shartnomalarni tuzish va hujjatlarni qayta ishlashning huquqiy nozikliklarini bilmaslik tufayli jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin.

Qoida tariqasida, bu usul faqat tegishli sohalarda allaqachon tajribaga ega bo'lganlarga tavsiya etilishi mumkin. Shuningdek, o'z-o'zini o'rganish rieltorlik kasbi bilan tanishishning bir usuli bo'lishi mumkin, bu inson uchun qanchalik mos ekanligini tushunish uchun.

Muvaffaqiyatli rieltorni nima qiladi

Har qanday kasbda bo'lgani kabi, rieltorning faoliyati ham bir qator fazilatlarning mavjudligini nazarda tutadi, ular yo'qligida muvaffaqiyatga ishonish qiyin.

Ulardan eng muhimlari:

Yuqori muloqot qobiliyatlari, deyarli har bir odam bilan umumiy til topish, muzokaralar olib borish va odamlarni ishontirish qobiliyati.
Qat'iylik xushmuomalalik hissi bilan uyg'unlashgan.
Bu o'ziga xos san'at - o'z maqsadingizga intilish va mijozni tajovuzkor bo'lmasdan bitim tuzishga ko'ndira olish.
Oson turish va ko'plab sayohatlarga, hatto dam olish kunlari va kechqurun ham tayyor.
Katta hajmdagi ma'lumotlarni qayta ishlash qobiliyati. Qonunchilikdagi o'zgarishlarni doimiy ravishda kuzatib borish va ko'chmas mulk bozorini tahlil qilish zarur.
Yaxshi xotira.
Haqiqatan ham yaxshi pul olish uchun rieltor bir vaqtning o'zida rivojlanishda bir nechta operatsiyalarga ega bo'lishi kerak, ularning har birining tafsilotlarini eslab qolish kerak.
Stress va sabr-toqatga yuqori qarshilik.
Ushbu bozorda raqobat juda yuqori va mijozlar tez-tez o'z fikrlarini tezda o'zgartiradilar, shuning uchun siz hamma narsani yurakdan qabul qilmaslikni va hatto noqulay sharoitlarda ham harakat qilishni o'rganishingiz kerak.
Tashkiliylik va punktuallik.
Erkin jadval sharoitida o'zingizni ishlashga majburlash unchalik oson emas, lekin rieltorning daromadi faqat tuzilgan bitimlar soniga bog'liq va shuning uchun qat'iy o'z-o'zini intizomga ega bo'lish kerak.

Ushbu video sizga qanday qilib muvaffaqiyatli rieltor bo'lishni o'rganishga yordam beradi.

Yolg'iz bo'ri yoki jamoaviy o'yinchi

Deyarli har qanday boshlang'ich rieltor rieltorlik agentligiga qo'shilish kerakmi yoki o'z xavfi va tavakkalchiligi bilan harakat qilish kerakmi degan savolga duch keladi. Darhol aytish kerakki, ikkinchi variant faqat ko'chmas mulk bilan ishlash tajribasiga ega va uning faoliyatining huquqiy asoslarini ko'proq yoki kamroq tushunadiganlar uchun mos keladi.

Ushbu sohada nol bilim va tajriba bilan ishlash uchun o'zingizni yirik kompaniya xodimlarida sinab ko'rish yaxshiroqdir.

Rieltorlik agentliklarining shubhasiz afzalliklari quyidagilardan iborat:

bozorda allaqachon ma'lum bo'lgan ism yangi tadbirkorga qaraganda ko'proq ishonchni uyg'otadi;
ta'lim va amaliyotning yaxshi ishlaydigan tizimi, uning davomida siz ushbu faoliyatning barcha nozik tomonlarini tezda o'rganishingiz mumkin;
boshqa odamlarning xatolaridan o'rganish va boshqalarning tajribasidan foydalanish imkoniyati;
huquqiy yordam, chunki bunday kompaniyalarda, qoida tariqasida, advokatlarning butun bo'limlari mavjud;
muzokaralar uchun xona izlashning hojati yo'q, bu ayniqsa yirik mijozlar bilan muhimdir.

Rieltor sifatida bunday boshlashning asosiy kamchiligi shundaki, bitimdan olingan komissiyaning muhim qismi agentlikka o'tadi va rieltorning o'zi ish haqining kichik bir qismi bilan qanoatlanishi kerak. Biroq, dastlab, ko'chmas mulk bozorida Ajam vositachi hech narsa topish imkoniyatiga ega bo'lishi dargumon.

Bundan tashqari, ko'pincha yangi kelganning o'zi ish beruvchi tomonidan ishlatiladi, chunki birinchi navbatda, yangi xodim o'z do'stlari va qarindoshlari orasidan mijozlarni qidiradi va kompaniyaga yangi mijozlar oqimini ta'minlaydi.

Rieltorlik karerasi uchun boshlang'ich nuqta sifatida rieltorlik agentligi tanlangan bo'lsa, siz doimo harakatda bo'lishingiz va yangi va foydali bilimlarni olish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanishingiz kerak. Boshqa xodimlar bilan muloqot sizga ushbu ishning nuanslarini tezda o'rganish, aniq misollar yordamida keng tarqalgan xatolar bilan tanishish va foydali aloqalarni o'rnatish imkonini beradi.

Ajam rieltor uchun yirik kompaniyaning yana bir muhim afzalligi shundaki, agar qonunchilik o'zgartirilsa, yangi sharoitlarga moslashish ancha oson bo'ladi. Bir necha yildirki, rieltorlik faoliyatini tartibga soluvchi qonun loyihasini kiritish rejalashtirilmoqda.

Mavjud variantlarda takliflar mavjud bo'lib, ularga ko'ra faqat professional gildiya yoki assotsiatsiya a'zosi rieltor sifatida ishlay oladi. Va bunday tashkilotga a'zolik juda qimmatga tushadi.

Agar mutaxassis mustaqil ishlayotgan bo'lsa, unda, bir tomondan, u ish beruvchi bilan bo'lishmasdan, bitimdan to'liq komissiya olish imkoniyatiga ega. Biroq, shu bilan birga, u qo'llab-quvvatlashdan mahrum va faqat o'z kuchiga tayanishga majbur bo'ladi.

Har bir rieltor bilishi kerak...

Ushbu sohada muvaffaqiyatga erishish uchun siz o'zingizni mutaxassis sifatida targ'ib qilishga jiddiy yordam beradigan bir nechta qoidalarga amal qilishingiz kerak:

Obro' birinchi o'rinda turadi.
Bu rieltor haqiqiy yuksaklikka erishishi mumkin bo'lgan asosiy manbadir.
Mijozga sodiqlik va uning manfaatlariga mos harakatlar haqiqiy professional shon-sharafning kalitidir.
Rieltor mijozga taqdim etadigan ma'lumotlarning halolligi va ishonchliligi uni darhol foydadan mahrum qilishi mumkin, ammo kelajakda u mutaxassis nomidan ishlaydi.
Axborot eng muhim daromad manbai hisoblanadi.
Shu bois mavjud maʼlumotlar bazalarini doimiy ravishda yangilab borish, qonunchilikdagi oʻzgarishlarni oʻz vaqtida oʻrganish zarur.
Vaqtinchalik va mas'uliyat muvaffaqiyatning ikkita muhim tarkibiy qismidir.
Faqat faol ish rieltorga yaxshi daromad keltirishi mumkin.
Aynan shu kasb, mijozlar qatorini kutib, qo'l qovushtirib o'tirib bo'lmaydi.

Mijozlar bilan ishlash

Ko'chmas mulk faoliyati odamlar bilan muloqot qilish bilan bevosita bog'liq va bu kasbdagi muvaffaqiyat faqat rieltorning dalillari qanchalik ishonchli ko'rinishiga bog'liq. Bunday mutaxassisning ishining asosiy xususiyati shundaki, har bir mijoz individual yondashuvni talab qiladi, xizmat ko'rsatishning oqim usuli uchun joy yo'q;

Bundan tashqari, ko'pchilik odamlar rieltorlardan qo'rqishadi, chunki jinoyatchilar haqidagi ma'lumotlar ko'pincha ommaviy axborot vositalarida tarqalib ketadi, buning natijasida odamlar nafaqat uy-joylarini, balki ba'zan hayotini yo'qotadilar.

Shuning uchun har qanday rieltorning asosiy vazifasi mijozning ishonchini qozonish va uni tuzilayotgan bitim birinchi navbatda mijozning o‘zi manfaatlariga xizmat qilishiga ishontirishdan iborat.

Bu erda bir nechta muhim fikrlarni ta'kidlash kerak:

Birinchi taassurot juda ijobiy bo'lishi kerak.
Bu rieltorning chiroyli ko'rinishi, uning aniqligi va mijozga do'stona munosabatidan iborat.
Xizmatlaringizni haddan tashqari zo'ravonlik bilan yuklamasligingiz kerak - bu mijozlarni qo'rqitadi.
Shuningdek, NLP (neyrolingvistik dasturlash) ga asoslangan savdo usullaridan ehtiyotkorlik bilan foydalanishga arziydi - ko'pchilik bunday usullar haqida allaqachon eshitgan va ulardan foydalanish rad etishga sabab bo'ladi.
Mijozni tinglash qobiliyati va agar u to'plangan muammolarni ifodalashni xohlasa, ba'zida "yelek" sifatida harakat qilish har qanday rieltor uchun shubhasiz ortiqcha.
Asosiysi, suhbatni o'z vaqtida to'g'ri yo'nalishga aylantirish.
Mijozlarning barcha mumkin bo'lgan e'tirozlarini oldindan ko'rib chiqish va ularga ishonchli va ishonchli javob berish kerak.
Shuningdek, siz mijoz bilan ochiq nizodan qochish, unga mustaqil ravishda kerakli xulosalar chiqarish imkoniyatini berib, uni jimgina bunga olib borish qobiliyatini rivojlantirishingiz kerak.

Rieltor qancha pul topishi mumkin?

Albatta, moliyaviy mukofot masalasi rieltorlik faoliyatini boshlash haqida o'ylayotgan har bir kishi uchun eng qiziqarli masalalardan biridir.

Darhol aytish kerakki, umumiy raqam yo'q. Gap shundaki, rieltorlarning belgilangan maoshi yo‘q.

Pul natijasi faqat bajarilgan operatsiyalar soniga va ularning narxiga bog'liq.

Shunday qilib, ko'chmas mulkni sotish va ijaraga berish sohasida bir necha bosqichlar yoki yo'nalishlar mavjud:

turar-joy binolarini ijaraga berish;
kichik tijorat ko'chmas mulkini ijaraga berish;
uy-joylarni ikkilamchi bozorda sotish;
o'rta narx segmentida yangi binolarni sotish;
yirik tijorat ko'chmas mulkini, shuningdek, hashamatli turar-joy kvartiralari va uylarni sotish.

O'z xizmatlari uchun to'lov sifatida rieltor komissiya oladi, bu ko'chmas mulkni sotishda 5-10% dan binolarni ijaraga berishda 50-100% gacha. Ko'rinib turibdiki, mumkin bo'lgan daromad miqdori nafaqat operatsiya turiga, balki u amalga oshirilgan mintaqaga qarab ham o'zgaradi.

Shunday qilib, Moskvadagi kvartiraning narxi nol talabga ega bo'lgan kichik shaharchadagi shunga o'xshash binolardan o'n baravar yuqori bo'lishi mumkin.

Eng muvaffaqiyatli rieltorlar oyiga bir necha yuz ming rubl miqdorida ta'sirchan mablag'larga ishonishlari mumkin, ammo bu biznesda bir nechta bunday "yulduzlar" mavjud. Oyiga 50-100 ming (Moskva uchun) miqdori ko'proq yoki kamroq muvaffaqiyatli rieltorlar daromad, ko'proq real ko'rinadi.

Biroq, muhim qismi bitta operatsiyalar bilan shug'ullanishga majbur bo'ladi, bu holda ularning daromadlari mintaqadagi eng kam ish haqidan ham past bo'lishi mumkin.

Biz ko'chmas mulk bozorini tubdan buzgan inqiroz haqida unutmasligimiz kerak. To'lovga qodir xaridorlar soni talabning ortishi bilan kamaydi, shuning uchun bitta bitim qiymati sezilarli darajada kamaydi va ularning soni kamaydi.

Ajam rieltor uchun ushbu sohadagi mutaxassislarning maslahatlarini tinglash yaxshi bo'ladi:

Rieltor bir vaqtning o'zida barcha sohalarda ishlay olmaydi, tor mutaxassislik talab qilinadi, bu esa ma'lum bir sohada professional bo'lishga imkon beradi.
Axir, har bir joy ma'lum bilim va ko'nikmalar bazasini talab qiladi.
Shunday qilib, shahar atrofidagi ko'chmas mulk bilan ishlash er kodeksini bilishni talab qiladi va tijorat binolarini sotish yoki ijaraga berishda siz shaharsozlik qonunlarining o'ziga xos xususiyatlarini bilishingiz kerak.
Tez daromad olishga umid qilmaslik va biznesingizni boshlaganingizdan so'ng darhol va'da qilingan oltin tog'larini kutish kerak.
Qoida tariqasida, birinchi bitim ish boshlanganidan bir necha oy o'tgach amalga oshiriladi va haqiqiy muvaffaqiyatga faqat ikki-uch yildan keyin erishish mumkin.
Bu ish oson emas, muvaffaqiyatli rieltor bo'lish uchun ko'p kuch va vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi.

Rieltor qanday tavakkalchiliklarni o'z zimmasiga oladi, shuningdek, bu kasbning ijobiy va salbiy tomonlari?

Rieltorning ishi barqaror emas va u mijozlarni qanchalik faol izlashi va ularni bitimni bajarishga ko'ndira olishiga bog'liq.

Shuningdek, ushbu kasbga xos bo'lgan bir qator xavflar mavjud bo'lib, ular ushbu sohada martaba qilish istagini tubdan buzadi:

Qonunchilikning noaniqligi.
2016 yilda rieltorlik faoliyatini tartibga soluvchi qonun loyihasining navbatdagi tahririni joriy etish rejalashtirilgan edi.
Shu jumladan, mazkur faoliyatni amalga oshirish uchun majburiy oliy yuridik yoki iqtisodiy darajaga ega bo‘lish taklifi bildirildi.
Mehnat sharoitlarining oldindan aytib bo'lmaydiganligi jiddiy xavflarni keltirib chiqaradi.
Mijozlar tomonidan aldash.
Ko'pincha, rieltor tomonidan birlashtirilgan xaridor va sotuvchi komissiya to'lamaslik uchun mutaxassisning orqasida muzokara qilishni afzal ko'radi.
Sud, qoida tariqasida, aldangan vositachining tomonini oladi, ammo bu dalil va da'vo arizasi uchun vaqt talab qiladi.

Shuningdek, ko'chmas mulk faoliyatining asosiy kamchiliklarini ta'kidlash kerak:

birinchi operatsiyani bajarish uchun zarur bo'lgan uzoq vaqt;
kafolatlar va xavfsizlik yostiqchalarining yo'qligi, daromadlarning beqarorligi;
tartibsiz ish vaqti;
katta raqobat;
yuqori darajadagi stress;
tuzilgan bitim uchun katta javobgarlik.

Biroq, hamma narsa unchalik yomon emas, balki rieltorlik kasbining ham aniq afzalliklari bor:

ozod ;
ish haqi chegarasi yo'q;
daromad faqat qilingan sa'y-harakatlarga bog'liq;
bajarilgan ish natijasi deyarli darhol pulga o'tkaziladi.

Xulosa

Rossiyada mavjud bo'lgan qisqa vaqt ichida rieltorlarning faoliyati ko'plab afsonalar bilan to'lib ketdi.

Ulardan farqli o'laroq, bu ish oson pul keltirmaydi, pul topish uchun siz qattiq ishlashingiz kerak;

Ushbu sohada karerani noldan boshlab, birinchi daromadingizni olishdan oldin ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak bo'ladi.

Rieltor sifatida muvaffaqiyatli ishlash uchun sizga ko'chmas mulk bozorining huquqiy asoslarini mukammal bilish, shuningdek, mijozlar bilan muloqot qilish va ularni ishontirish qobiliyati kerak.

Videodan kvartirani ko'rsatishdan oldin mijoz bilan qanday muloqot qilishni o'rganishingiz mumkin.

Bilan aloqada