จะเป็นนายหน้าอิสระได้อย่างไร นายหน้าเริ่มต้น: สิ่งที่คุณต้องรู้ จ่ายค่าฝึกอบรมในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

กิจกรรมของนายหน้าดึงดูดคนส่วนใหญ่เพราะดูเหมือนว่าทุกสิ่งที่นี่เรียบง่ายและในเวลาเดียวกันก็ทำกำไรได้ ฉันพบอพาร์ทเมนต์แห่งหนึ่ง โดยนำผู้ขายและผู้ซื้อมารวมกัน และส่งผลให้มีแจ็คพอตก้อนใหญ่อยู่ในกระเป๋าของฉัน ในความเป็นจริงทุกอย่างแตกต่างกัน ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเป็นนายหน้าตั้งแต่เริ่มต้น ให้ถามตัวเองว่า “คุณอยากอยู่ในธุรกิจนี้จริงๆ หรือไม่?” งานของนายหน้าจะต้องได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นธุรกิจเพื่อที่จะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

นายหน้าไม่ใช่อาชีพที่ง่าย ก นายหน้าที่ดีคือกระบวนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องทำงานตลอด 24 ชั่วโมง และประสบการณ์ที่อุตสาหะของลูกค้า

นายหน้าที่ดีเป็นงานที่ใช้เวลานานและอุตสาหะ

จากนายหน้าจำนวนมาก มีเพียงหนึ่งในสิบเท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ และถ้าคุณแน่ใจว่าคุณจะอยู่ในหมู่พวกเขาก็ลุยเลย ไม่งั้นก็หาอย่างอื่นทำดีกว่า

จากนั้นคำถามธรรมชาติก็เกิดขึ้น: “คนอื่นๆ ทำงานอย่างไร” ลองคิดดูสิ คนส่วนใหญ่ที่ต้องการรวยในสาขานี้เชื่อว่านายหน้าไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาหรือทักษะพิเศษ ฉันขายอพาร์ทเมนท์ ได้รับค่าคอมมิชชัน และเป็นอิสระ เมื่อพบปะกับลูกค้ารายแรก นายหน้าดังกล่าวไม่สามารถตอบคำถามที่ง่ายที่สุดได้ นี่คือวิธีที่คน 90% ใช้ชีวิต จากลูกค้าถึงลูกค้า และมีน้อยลงเรื่อยๆ

วิธีการเริ่มต้น

วิธีที่จะกลายเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มต้นได้อย่างไรต้องกังวลกับผู้ที่จริงจังกับการประสบความสำเร็จ และหากคุณเป็นมือใหม่และไม่เคยเกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์มาก่อน ทางที่ดีควรได้งานในบริษัทที่จริงจัง ประการแรกจะสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้ามากขึ้น ประการที่สอง การได้รับประสบการณ์เป็นไปได้เร็วขึ้น

ได้รับประสบการณ์ในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จริงจัง

ที่บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ผู้มาใหม่จะได้รับการสอนเพียงความรู้พื้นฐานและให้คำแนะนำเพียงเล็กน้อย นั่นคือทั้งหมดที่ จากนั้นพนักงานแต่ละคนก็ทำงานอย่างอิสระ บางคนทำได้ดีกว่าบางคนทำได้แย่ลง แต่ไม่มีใครสามารถทำได้โดยไม่มีข้อผิดพลาด ดังนั้น ลูกค้าส่วนใหญ่จึงมีทัศนคติเชิงลบต่อนายหน้า โดยที่พวกเขาไม่ทำอะไรเลย ไม่รู้อะไรเลย และเอาเงินไปโดยเปล่าประโยชน์

ในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ - นี่คืองานที่ควรมาเป็นอันดับแรกสำหรับคุณและไม่ทำเงิน ทั้งเงินและทุกสิ่งทุกอย่างจะมาเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อประสบการณ์และความปรารถนาอันแรงกล้าของคุณจะช่วยให้คุณสร้างฐานลูกค้าที่กว้างขวางของคุณได้

และมีตัวเลือกที่ดีมากสำหรับสิ่งนี้ เมื่อคุณได้งานในเอเจนซี่และผ่านหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นต่ำแล้ว ให้เลือกนายหน้าที่ดีที่สุดและขอให้เขาเป็นที่ปรึกษาของคุณ ข้อเสนอจะต้องเป็นประโยชน์ร่วมกัน คุณได้รับการฝึกอบรม คำแนะนำ การกำกับดูแล ตัวอย่างเช่น เขาได้รับค่าคอมมิชชั่นครึ่งหนึ่งจากการซื้อขายสามหรือสี่ครั้งแรก ใช่ คุณจะสูญเสียกำไรครึ่งหนึ่ง แต่คุณจะได้รับประสบการณ์และความรู้เชิงปฏิบัติที่คุณต้องการอย่างมาก และนี่ก็คุ้มค่ามาก

อ่านเพิ่มเติม: ใครเป็นผู้สร้าง McDonald's: วันก่อตั้ง, ประวัติศาสตร์

สองวิธีในการดำเนินธุรกิจ

คุณต้องเลือกวิธีที่คุณต้องการทำ

1. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง- กำหนดเป้าหมาย; รับสมัครตัวแทนที่มีประสบการณ์ คุณได้รับการเชื่อมต่อและประสบการณ์ และทั้งหมดนี้ไม่ใช่เพื่อผลกำไรเพียงครั้งเดียว แต่เพื่อความเจริญรุ่งเรืองและความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
2. การปฏิบัติส่วนตัว- ตัวเลือกที่ยากที่สุด แต่อย่ารีบเร่งเมื่อเลือกวิธีนี้เพื่อหยิบหนังสือพิมพ์พร้อมโฆษณา ธุรกิจประเภทนี้เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์และการเงิน ดังนั้นก่อนอื่นจงใช้เวลาศึกษากฎระเบียบและข้อบังคับที่ชี้แจงขั้นตอนในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ในการเป็นนายหน้าที่ดีซึ่งมีมูลค่าสูงในปัจจุบัน คุณจำเป็นต้องรู้ถึงความแตกต่างทั้งหมดของธุรกิจนี้ และกระแสใต้น้ำทั้งหมด

เลือกที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์

อย่าทำกิจกรรมทุกด้านพร้อมกัน การบรรลุความสำเร็จจะยากกว่ามาก เลือกสิ่งที่คุณจะทำเป็นครั้งแรก: เช่าหรือขายอพาร์ทเมนท์ ขายบ้านในชนบท หรืออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ เมื่อคุณได้รับประสบการณ์ที่จำเป็น กิจกรรมของคุณก็จะขยายออกไป

ทำงานอิสระ

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ให้โอกาสในการสร้างรายได้ทันทีเสมอไปและในตอนแรกจะมีเพียงค่าใช้จ่ายเท่านั้น คุณจะต้องลงทะเบียนเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว ในตอนแรกไม่จำเป็นต้องเช่าสำนักงาน แต่มีการจัดประชุมกับลูกค้าในร้านกาแฟด้วย และหลังจากมีรายได้ครั้งแรก คุณสามารถเช่าห้องเล็กๆ ในบริเวณใจกลางเมืองได้ และตกแต่งสำนักงานของคุณด้วยเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงานที่จำเป็น

• โฆษณาหนังสือพิมพ์ฟรี
• แผ่นพับที่ป้ายหยุดและทางเข้า
• เว็บไซต์ของคุณโดยระบุข้อมูล บริการที่นำเสนอ ราคาสำหรับแต่ละบริการ

ค้นหาโฆษณาที่คุณต้องการในหนังสือพิมพ์ เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด และโทรออกเพื่อเสนอบริการของคุณ

ความรู้และทักษะที่จำเป็น

การเป็นนายหน้ามืออาชีพหมายถึงความสามารถในการเจรจาและให้คำปรึกษา ค้นหาและค้นหาลูกค้า รวบรวมเอกสาร ทำสัญญา และดำเนินการวิเคราะห์ตลาด จำเป็นต้องศึกษาด้วยตนเองแต่ใช้เวลานานเกินไป จึงจัดสัมมนาและหลักสูตรพิเศษด้านการจัดการอสังหาริมทรัพย์

อ่านเพิ่มเติม: ฉันอยากทำงานเพื่อตัวเอง: จะทำอย่างไร

ข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับจากลูกค้าเป็นความลับ และคุณไม่มีสิทธิ์เปิดเผยข้อมูลดังกล่าว แต่มีบางกรณีที่เป็นไปได้: คำตัดสินของศาลที่เกี่ยวข้อง คำขอจากหน่วยงานของรัฐ หรือลูกค้าจงใจละเมิดกฎหมาย

รูปร่างหน้าตาเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับนายหน้า

ดูรูปลักษณ์ของคุณ ชุดสูทธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นในตู้เสื้อผ้าของคุณ ลูกค้าไว้วางใจคนเรียบร้อยมากขึ้น ขอแนะนำให้เข้าร่วมสัมมนาทางจิตวิทยา คุณจะได้เรียนรู้วิธีสื่อสารกับผู้คน สามารถติดต่อกับพวกเขาได้อย่างง่ายดาย และน่าเชื่อถือในข้อเสนอของคุณ

1. หากคุณมีสำนักงาน พยายามไปที่นั่นให้บ่อยขึ้น- การสื่อสารกับลูกค้านั้นเป็นมิตรและเป็นมิตรเท่านั้น
2. การศึกษาด้วยตนเองภาคบังคับจ. ติดตามการเปลี่ยนแปลงกฎหมายและศึกษาวรรณกรรมเฉพาะทางอย่างต่อเนื่อง
3. เรียนรู้ที่จะสื่อสารกับผู้คน- จดจำและปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของพวกเขา
4. โน้มน้าวลูกค้าของคุณว่า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดคือคุณ.
5. ทำงานของคุณให้ดีจนจบ- จากนั้นลูกค้าที่พึงพอใจจะติดต่อคุณอีกครั้งและแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนของพวกเขา
6. เมื่อเจรจากับลูกค้า ให้อธิบายประเด็นที่สำคัญที่สุดโดยละเอียดความร่วมมือซึ่งกันและกัน ให้คำปรึกษาในประเด็นด้านกฎหมาย เมื่อสรุปข้อตกลงและเป็นเงื่อนไขบังคับ ให้ระบุสิทธิ์และภาระผูกพันของทั้งลูกค้าและของคุณ ระบุเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับกิจกรรมของคุณในสัญญาด้วย โดยปกติจะเป็นห้าเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินตามสัญญา

เมื่อสัญญาสิ้นสุดลง คุณจะเสนอทางเลือกต่างๆ ที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้า งานของคุณจะถือว่าเสร็จสมบูรณ์เมื่อลูกค้าขายหรือซื้อทรัพย์สิน เมื่อเลือกตัวเลือก คุณจะแนะนำธุรกรรมทั้งหมด รวบรวมและกรอกเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงการซื้อและการขาย

อิรินา ดาวิโดวา

เวลาในการอ่าน: 6 นาที

เอ เอ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือผู้เชี่ยวชาญที่เลือกและซื้ออสังหาริมทรัพย์ จากนั้นจึงขายหรือแลกเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ งานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เรื่องง่าย มาดูกันว่าต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นมืออาชีพในสาขาของคุณได้

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานอย่างไรและที่ไหน - ความรับผิดชอบทางวิชาชีพ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ดำเนินธุรกิจส่วนตัวและทำงานให้กับบริษัทเอกชนเพื่อตนเอง พวกเขาก็ต้องเป็นผู้ประกอบการด้วย ไม่บ่อยนักแต่ยังคงมีผู้เชี่ยวชาญซึ่งมีสถานที่ทำงานเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์หรือบริษัทด้านการลงทุนหรือองค์กรอื่นใดที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานด้านอสังหาริมทรัพย์

เพื่อทำความเข้าใจว่าใครคือตัวแทน คุณต้องรู้ว่าเขาทำอะไร

ความรับผิดชอบของนายหน้ารวมถึง:

ข้อดีข้อเสียของการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน

ในโลกสมัยใหม่ อาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องปกติ

ประเด็นก็คือมันมีข้อดีหลายประการ:

1. ตารางการทำงานฟรี. ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญสามารถเริ่มต้นวันทำงานในเวลาอาหารกลางวันหรือตอนเย็นได้ เนื่องจากมีการประชุมกับลูกค้าหลายครั้งหลังจาก 17-18 ชั่วโมง งานประเภทนี้เหมาะกับคุณแม่ที่มีลูกเป็นพิเศษ พวกเขาสามารถวางแผนวันเพื่อใช้เวลากับครอบครัวและที่ทำงานได้
2. ค่าจ้างสูง. เงินเดือนของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับนายจ้างที่สามารถหาข้อโต้แย้งและจ่ายเงินให้คุณน้อยไป แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์
3. ความเป็นไปได้ที่จะจัดสถานที่ทำงานใกล้บ้าน
4. ขาดกิจวัตรประจำวัน ผู้เชี่ยวชาญทุกคนสามารถจัดทำข้อตกลงและดำเนินธุรกรรมได้
5. เพื่อนและผู้ติดต่อใหม่จะปรากฏขึ้น
6. การสื่อสารกับผู้คน
7. ไม่มีการจำกัดอายุสำหรับพนักงาน - ผู้รับบำนาญสามารถทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้เช่นกัน
8. โอกาสที่จะเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์
9. ความเป็นไปได้ของการเรียนหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง
10. คุณสามารถฝึกอบรมใหม่ในฐานะนายหน้าให้กับผู้เชี่ยวชาญในสาขาอื่นได้

การเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็มีข้อเสียเช่นกัน:

1. ไม่มีเงินเดือนที่แน่นอน
2. การหาลูกค้าเป็นเรื่องยากมาก
3. รายได้จากธุรกรรมครั้งแรกหรือครั้งที่สองจะไม่มาถึงทันที - หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน
4. ทัศนคติเชิงลบจากลูกค้าราวกับว่านายหน้าสามารถหลอกลวงได้
5. ไม่มีเครื่องหมายในสมุดงาน

บางทีผู้เชี่ยวชาญที่สามารถผ่านช่วงหกเดือนแรกของการทำงานหนักสามารถยืนยันได้ว่ามันจะง่ายขึ้นต่อไป เนื่องจากฐานข้อมูลผู้ติดต่อจะขยายออกไปเมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าก็จะเพิ่มมากขึ้น ข้อตกลงบางอย่างจึง "ตก" กับคุณ

จะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร – การฝึกอบรมหรือหลักสูตร?

เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการขาย การเช่า และการแลกเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ คุณควรได้รับการฝึกอบรม

นายหน้าต้องการการศึกษาประเภทใด?

• อุดมศึกษา

แน่นอนว่ารัสเซียเต็มไปด้วยมหาวิทยาลัยที่สอนทักษะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถมีการศึกษาระดับสูงได้ มีสาเหตุหลายประการ: ขาดเงินทุน ไม่มีเวลา ฯลฯ การมีประกาศนียบัตรการศึกษาระดับสูงสำหรับนายหน้าเป็นเรื่องดี แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือคุณสามารถนั่งอยู่ที่โต๊ะได้สองสามปีและไม่เคยเรียนรู้อะไรเลย ประกาศนียบัตรด้านการปฏิบัติเอกชนไม่สำคัญสำหรับตัวแทน

นายหน้าหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ นักผจญภัยหลายคนสนใจอาชีพนี้ ภายนอกดูเหมือนเป็นเงินง่าย ฉันนำผู้ขายและผู้ซื้อมารวมกัน ตรวจสอบเอกสารตามเทมเพลต รับค่าคอมมิชชั่น 100 หรือแม้แต่ 200,000 และงานนี้ใช้เวลาแค่สองสามวันเท่านั้น และคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาที่สูงขึ้น อะไรจะง่ายกว่านี้? เงินเป็นเรื่องง่ายสำหรับตัวแทนหรือไม่ ผู้สื่อข่าวค้นพบจากประสบการณ์ของเขาเอง รีวิวไอคิวอนาโตลี.

ทุกอย่างง่ายที่นี่ ตั้งแต่เด็กๆ ฉันชอบของฟรี เช่น แม่อยากให้ฉันเป็นหมอ และฉันเองก็ไม่เคยปรารถนาที่จะประกอบอาชีพที่คุณต้องเรียนหนัก ฝึกฝนมาเป็นเวลานาน และทำงานหนักเพื่อบรรลุผลอะไรบางอย่าง หลังจากเรียนจบวิทยาลัยมาเป็นเวลานาน ฉันติดอยู่กับงานชั่วคราวนอกเหนือจากความสามารถพิเศษของฉัน เพียงเพื่อให้ได้เงินมากขึ้น เวลาผ่านไปและถึงเวลาตัดสินใจว่าจะเป็นไปได้ที่ไหนเพื่อไม่ให้เครียดและต้องเสียเงินเพิ่ม
ฉันเจอประกาศรับสมัครงานทางอินเทอร์เน็ต พวกเขาสัญญาว่าจะสอนฉันทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้นและมีรายได้ที่มั่นคง 60,000 ต่อเดือน ฉันจำเหตุการณ์ได้ทันทีเมื่ออพาร์ทเมนต์ของคุณปู่ของฉันถูกขาย บางคนมาเซ็นสัญญาและรับเงิน 5,000 ดอลลาร์อย่างที่ฉันรู้ในภายหลัง เป็นการดีที่พวกเขารับมาจากผู้ซื้อไม่ใช่จากเรา

โฆษณาทั่วไปจะมีลักษณะดังนี้:

“ต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ประสบการณ์การทำงานและการศึกษาไม่สำคัญ บริษัทขนาดใหญ่กำลังรับสมัครนักศึกษาฝึกงาน เราจะฝึกคุณตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณต้องการ เงินเดือนสูงตั้งแต่ 50,000 ต่อเดือน ไม่จำกัดเพดาน เรียก!"

ทำงานเป็นนายหน้าที่ Inkom-Real Estate ตัวแทนที่ไม่มีประสบการณ์สามารถสร้างรายได้ได้เท่าไร?

มีการสัมภาษณ์สองครั้ง ในการประชุมครั้งแรก เจ้าหน้าที่ฝ่ายบุคคลจะเข้าพบคุณและพูดคุยเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่าง บริษัท ฯลฯ พวกเขาเตือนทันทีว่าเงินเดือนเป็น "สีดำ" สิ่งนี้ไม่ได้กวนใจฉัน เหมือนที่พวกเขาไม่รู้สึกเขินอายกับประวัติการทำงานของฉันที่มีตำแหน่งต่างกัน ซึ่งไม่มีงานไหนที่ฉันดำรงตำแหน่งเกินหกเดือนเลย โดยทั่วไปแล้วจะมีหลายพื้นที่ ได้แก่ การขายต่อ อาคารใหม่ การเช่า และทาวน์เฮาส์ ฉันเจอโฆษณาสำหรับตัวแทนจัดหางานสำหรับตลาดอพาร์ตเมนต์รองและพวกเขาก็ส่งฉันไปที่นั่น

ในการสัมภาษณ์ครั้งที่สอง ฉันได้พบกับหัวหน้าแผนก บทสนทนาสั้นๆ หลังจากนั้นก็ไปเยี่ยมชมสำนักงานอินคอม ฉันได้แสดงแผนกและได้รับมอบหมายที่ปรึกษา พี่เลี้ยงได้รับการคัดเลือกจากหัวหน้าแผนกจากนายหน้าที่มีประสบการณ์ ตั้งแต่วันแรกที่พวกเขาให้สารานุกรมขนาดใหญ่แก่ฉัน มันต้องเรียนรู้เกือบคำต่อคำ มีเทคนิคการเจรจาต่อรอง เทคนิค "การโทรเย็น" และการรวบรวมกฎหมายเกี่ยวกับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มากมาย ขอแนะนำให้รู้ทั้งหมดนี้อย่างละเอียดซึ่งจะมีประโยชน์ในระหว่างกระบวนการทำงาน ห้ามคัดลอกและนำเล่มออกนอกสำนักงานโดยเด็ดขาด

โครงสร้างเงินเดือนและบันไดอาชีพที่ Inkom-Real Estate

• ตัวแทน - 40%;
• นายหน้าผู้เชี่ยวชาญ - 60%;
• ผู้เชี่ยวชาญอาวุโส - 70%

การเติบโตของอาชีพมีหลายขั้นตอน เมื่อคุณเติบโตในตำแหน่ง เปอร์เซ็นต์ของข้อตกลงจะเพิ่มขึ้น:

• ตัวแทนฝึกหัด - 20% ของค่าคอมมิชชัน;
• ตัวแทน - 40%;
• นายหน้าผู้เชี่ยวชาญ - 60%;
• ผู้เชี่ยวชาญอาวุโส - 70%

ฉันคำนวณสิ่งนี้ในวันแรกและรู้สึกเสียใจมาก ฉันคิดว่าอย่างน้อยครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชันที่จ่ายให้กับตัวแทน การมีชีวิตรอดด้วยเงิน 36,000 ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของแผนของฉัน สิ่งที่ขัดขวางไม่ให้ฉันหลบหนีอย่างไร้ยางอายคือแผ่นคนงานชั้นนำแขวนอยู่ในสำนักงาน ที่นั่น ตัวแทนจะถูกโพสต์ตามลำดับจากมากไปน้อยตามจำนวนธุรกรรมและค่าคอมมิชชันทั้งหมด จำนวนธุรกรรมสูงสุดคือ 32 รายการ ค่าคอมมิชชั่นสูงสุดคือประมาณ 10 ล้าน ซึ่ง 7 รายการอยู่ในกระเป๋าของคุณ นายหน้าที่ดีในมอสโกจึงมีรายได้ครึ่งล้านรูเบิลต่อเดือน และก่อนที่รูเบิลจะล่มสลาย มันก็เจ๋งมาก

พวกเขาไม่ได้ให้บริการลูกค้าแก่คุณ คุณต้องมองหาพวกเขาด้วยตัวเอง ในความเป็นจริง ผู้มาใหม่ทุกคนพยายามค้นหาลูกค้าอย่างรวดเร็วเป็นอย่างน้อยเพื่อให้ค่าคอมมิชชั่นส่วนตัวของพวกเขาเพิ่มขึ้น มันเพิ่มขึ้นหลังจากการซื้อขายเจ็ดครั้งแรก ตอนนี้คำนวณจำนวนเงินที่คุณได้รับจาก 180,000 ในมือของคุณ - 36,000 แม้ว่าคุณจะสรุปข้อตกลงได้เดือนละครั้ง มันก็เป็นแค่เรื่องน่าหัวเราะ ไม่ใช่เงินสำหรับมอสโกว

นายหน้าชั้นนำมีรายได้เท่าไหร่ในมอสโก?

ฉันถามที่ปรึกษาว่าทำไมเธอถึงมีดีลน้อยกว่า 10 ดีล และเธอก็อยู่ในอันดับต้นๆ ของดีลเหล่านั้น ซึ่งฉันได้รับคำตอบว่า

“ฉันไม่เคยพยายามที่จะปิดข้อตกลงเพิ่มเติมโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นขั้นต่ำ ฉันมีข้อตกลงกับค่าคอมมิชชั่นครึ่งล้านหรือหนึ่งล้าน ฉันยังมีเงินไม่พอวิ่งเพื่อเงินสักเพนนี ตราบใดที่ลูกค้ายอมให้ตัวเอง "ตัด" ฉันก็ "ตัด" ให้ได้มากเท่านั้น

คนที่อยู่ด้านบนมีลักษณะนิสัยที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่มาจากหน่วยงานอื่นๆ แต่ฉันเห็นพวกเขาด้วยตาของฉันเอง เป็นเรื่องแปลกมากที่จะมองดูเด็กผู้หญิงที่อายุเพิ่งจะ 30 และรู้ว่าเธอมีรายได้มากกว่า 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือผู้หญิงที่ดูเหมือนพนักงานขายแผงลอย ที่พูดถึงลูกสาวของเธอ วิธีที่เธอเรียกร้องให้แม่จ่ายค่าเรียนที่เคมบริดจ์ เพราะเพื่อน ๆ ทุกคนจากโรงเรียนชั้นนำในมอสโกไปเรียนที่นั่น โดยทั่วไปแล้ว คนเหล่านี้เป็นแรงบันดาลใจให้ฉัน

กระบวนการฝึกอบรมด้านอสังหาริมทรัพย์

หลังจากศึกษาแฟ้มเอกสารหนาแล้ว ฉันก็เข้าสู่การฝึกภาคปฏิบัติ ฉันดูที่ฐานข้อมูล มีสองอันที่ใหญ่ที่สุด - "Navigator" และ "Winner" ฉันถูกบังคับให้โทรหาพวกเขา โทรไปแนะนำตัวเองในฐานะลูกค้าอย่างโง่ๆ เป็นเวลาหลายชั่วโมงเพื่อเรียนรู้วิธีการพูด ฉันเป็นคนเก็บตัวโดยธรรมชาติ แต่ก็ยังทรมานอยู่

จากนั้นพวกเขาก็ให้ฉันพิมพ์โฆษณาและส่งไปจิกดู ต่อไปฉันต้องพิมพ์โฆษณาด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง คอมพิวเตอร์ทำงานช้าและเก่าแก่ในสำนักงาน น่าแปลกใจที่สำนักงานที่ร่ำรวยเช่นนี้ไม่สามารถเปลี่ยนอุปกรณ์สำนักงานได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สามารถเห็นได้ตลอดทั้งกลไกการทำงานของอินคอม บีบคั้นน้ำจากตัวแทนรุ่นเยาว์ทั้งหมด หลายคนออกไปหลังจากทำธุรกรรมเพียงไม่กี่ครั้ง ซึ่งบริษัทรับส่วนแบ่ง 80% จัดตั้งโครงสร้างของ LLC ขนาดเล็กที่จดทะเบียนในนามผู้อำนวยการสาขาเพื่อจุดประสงค์ในการหลีกเลี่ยงภาษี เป็นต้น โดยทั่วไป Incom มีขนาดใหญ่มาก แทบจะไม่ต้องเสียภาษีและประหยัดทุกอย่าง นอกจากการฝึกซ้อมแล้ว

ในส่วนทางทฤษฎี โค้ชธุรกิจจะได้รับเชิญทุกๆ สองสามสัปดาห์ ในระหว่างการฝึกอบรม จะมีการจัดเกมทางธุรกิจและจัดการกับปัญหาทางจิตใจอีกมากมาย

หนึ่งในปัญหายอดฮิต: จะขายบริการให้กับลูกค้าในราคา 180,000 ได้อย่างไรหากมีเอเจนซี่จำนวนมากที่ทำงานในราคา 100,000 และต่ำกว่า?

คำตอบ: ตอกย้ำแบรนด์เราดีที่สุด, หลอกได้ทุกที่, เสียคุณภาพ, หรือบอกว่าผู้รับเหมาจ่ายทุกอย่าง, แถมบริการฟรีให้คุณ!

มีการบรรยายเป็นประจำสำหรับผู้เริ่มต้นทุกคน ทุกเดือน ผู้คนใหม่ๆ 200-400 คนจะมารวมตัวกันในห้องประชุมขนาดใหญ่ และผู้อำนวยการสาขาและผู้จัดการคนอื่นๆ ซึ่งเป็นเศรษฐีเงินดอลลาร์เกือบทั้งหมดก็พูดคุยกับพวกเขา พวกเขาเล่าเรื่องราวว่าในยุค 90 คุณสามารถหาเงินสำหรับอพาร์ทเมนต์ในมอสโกได้อย่างไรในเวลาหกเดือน แต่ตอนนี้มีเพียงสิ่งที่ดีที่สุดเท่านั้นที่จะอยู่รอด

ขายอพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่

การบรรยายเหล่านี้มีแรงจูงใจมากขึ้น สิ่งที่ผู้ให้คำปรึกษาส่วนใหญ่เรียกว่าไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง ตัวอย่างเช่นในการบรรยายพวกเขากล่าวว่า INCOM ยินดีที่จะซื้ออพาร์ทเมนต์ที่มีค่าใช้จ่ายเองซึ่งคุณพบในราคาที่ต่ำกว่าตลาด 10% และจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้คุณเมื่อขายตามตลาด หากคุณตรวจสอบกับที่ปรึกษาของคุณ ปรากฎว่าพวกเขาซื้ออพาร์ทเมนต์เดี่ยวจากคนขี้เมาในราคาวอดก้าเกือบหนึ่งกล่อง จะไม่มีใครซื้ออะไรก็ตามที่มีราคาถึง 70% ของราคาตลาดหรือมากกว่านั้น

ตัวแทนสามารถรับลูกค้ารายแรกได้จากที่ไหน?

มีแหล่งที่มาของลูกค้าหลายแหล่งจาก INCOM เอง:

• ปฏิบัติหน้าที่ในสำนักงานเมื่อคุณแนะนำลูกค้าที่เข้ามาและสรุปสัญญาระหว่างทาง
• หน้าที่ของโทรศัพท์หลายสายที่นี่คุณต้องดึงดูดลูกค้าที่ต้องการรับข้อมูลฟรี
• ให้คำปรึกษาฟรีในศูนย์ "One Window"
• ให้คำปรึกษาฟรีจากรถสองแถวของบริษัท (เคยเห็นแล้วหรือยัง?)

สำหรับการให้คำปรึกษาสองประเภทแรก คุณต้องผ่านการสอบภาคปฏิบัติ ไม่อนุญาตให้ผู้เริ่มต้น "สีเขียว" ตารางการทำงานมีความยืดหยุ่น หน้าที่ และการให้คำปรึกษาเป็นไปตามตาราง ในเวลาว่าง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หนุ่มจะมองหาลูกค้าทางอินเทอร์เน็ตและผ่านโฆษณา พวกเขาทำให้ฉันเย็นลงทันทีด้วยอินเทอร์เน็ต พวกเขากล่าวว่ามีการแข่งขันมากขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเดินไปรอบๆ และโพสต์โฆษณาตลอดเวลา

ป้ายประกาศขายอพาร์ทเมนท์บริเวณทางเข้า

คุณลงโฆษณาวันละ 100-300 รายการและรอสาย มีการโทร 10 ครั้งขึ้นไปต่อวัน คลื่นจะหายไปหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ถ้าคุณไม่ลงโฆษณาใหม่ ซึ่งถูกรบกวนโดยเจ้าหน้าที่สาธารณูปโภคอย่างต่อเนื่อง เราติดกาว แล้วพวกเขาก็ฉีกมันออก เราก็เลยทำงาน เกลียดกัน

แก่นแท้ของการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ในประโยคเดียว : วันนี้คุณลงโฆษณา และพรุ่งนี้คุณ...ลงโฆษณาอีกครั้ง!

คุณต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเองทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นกระดาษ สี การเดินทาง พี่เลี้ยงของฉันพิมพ์โฆษณาให้ฉัน แต่ฉันใช้เงินไปเยอะมาก - 5 พันต่อเดือน ไม่มีข้อตกลงและไม่มีข้อตกลง นั่นคือสาเหตุ

ตัวอย่างพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า:

ช่วยหาอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องใน Zhulebino ราคา 4 ล้านให้ฉันหน่อย

ไม่มีใครขายเงินจำนวนนี้ใน Zhulebino คุณสามารถดูบริเวณฝั่งตรงข้ามถนนได้

ไม่ ฉันต้องการแค่มอสโกซึ่งมีเงินบำนาญสูงกว่าหนึ่งพันรูเบิล

คุณกำลังพิจารณา New Moscow หรือไม่?

ไม่ มีเพียง Zhulebino ลูกสาวของฉันอาศัยอยู่ที่นั่น ลาก่อน.

ตัวอย่างพฤติกรรมการขาย:

ฉันมีอพาร์ทเมนต์สวย ๆ ใน Brezhnevka 55 เมตร ช่วยฉันขายหน่อยสิ!

คุณต้องการมันเท่าไหร่?

ขั้นต่ำ 6 ล้าน!

ในบ้านใหม่ข้างบ้าน 72 เมตร ขาย 5.2 ล้าน ขายราคานั้นไม่ได้ครับ

โอ้ เพื่อนบ้านบอกฉันว่าอิฐที่นั่นมีรังสี มีแต่คนโง่เท่านั้นที่ซื้อมันที่นั่น ภายใต้สหภาพโซเวียต กระท่อมเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ทนทาน แต่ตอนนี้กระท่อมเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณไม่ต้องการจากศัตรู ถ้าคุณไม่ต้องการขายอพาร์ทเมนต์ของฉัน เราจะหานายหน้าคนอื่น พวกเขาจะฉีกเงินของ Brezhnev ตอนนี้อพาร์ทเมนท์ทั้งหมดที่นั่นมีราคาหลายล้าน คุณคิดว่าของฉันแย่กว่านั้น!

ตัวแทนจำนวนมากได้งานเป็นผู้ลงโฆษณาเพื่อที่จะได้รับรายได้อย่างน้อยในขณะที่ไม่มีข้อตกลงใดๆ กำลังคิดจะไปอยู่เหมือนกัน

ในสามเดือนฉันได้รับ 0 รูเบิลใช้ไป 15-20,000 ไม่นับอาหารกลางวัน เงินกำลังจะหมดและไม่คาดว่าจะมีรายได้ใหม่ เมื่อถึงจุดหนึ่งฉันเพิ่งรู้ว่านี่ไม่ใช่สำหรับฉันและยอมแพ้ ฉันไม่ใช่คนเดียว หลังจากฉัน มีนักศึกษาฝึกงานอีกหลายคนมาที่แผนกนี้และก่อนที่ฉันจะจากไป ในขณะที่ฉันยังทำงานอยู่ มีผู้หญิงคนหนึ่งลาออก ซึ่งหลังจากพยายามมา 2 ปี แต่ก็ยังไม่สามารถทำข้อตกลงได้ 7 ข้อ ตลอดเวลานี้สามีของเธอสนับสนุนความพยายามของเธอ ไม่มีใครสนับสนุนฉันเลย

คุณจะพูดอะไรเป็นการทบทวนการทำงานเป็นนายหน้าใน Inkom?

งานนี้เหมาะสำหรับผู้หญิงที่ชอบเข้าสังคม แต่งงานแล้ว วัยกลางคน จากสถิติแล้ว สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่ลูกค้าไว้วางใจมากที่สุด ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่ควรไปหานายหน้าหากคุณเป็นคนเก็บตัว คุณไม่ชอบการโทรเย็นๆ การสื่อสารกับผู้คนและสิ่งอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน หากคุณต้องการความมั่นคงงานนี้ไม่เหมาะกับคุณอย่างแน่นอน

คุณจะไม่สามารถจำนองกับงานประเภทนี้ได้เช่นกัน อย่างไรก็ตามนายหน้าผู้เชี่ยวชาญจะได้รับใบรับรอง "สีเทา" สำหรับธนาคาร หากคุณต้องการเป็นนายหน้าเพียงเพื่อทำข้อตกลงโดยไม่มีค่าคอมมิชชั่นกับอพาร์ทเมนต์ของคุณและประหยัดเงินได้ 200,000 มันจะไม่ทำงาน แต่จะใช้ได้หลังจากสรุปธุรกรรมเจ็ดรายการเท่านั้น

ส่วนตัวผมมีความรู้สึกว่าอาชีพนี้ “เหม็น” หากคุณต้องการหารายได้ ถ้าคุณไม่โกหกตรงๆ ก็ต้องปกปิดสิ่งต่างๆ ไว้มากมาย แถมยังประจบประแจงลูกค้าลองเอาใจดู ดังที่ที่ปรึกษาของฉันนึกถึงเหตุการณ์หนึ่ง:

“มีคนเมานั่งอยู่ตรงหน้าฉัน เขามาเพื่อเปลี่ยนอพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องของเขาเป็นห้องหนึ่ง เพื่อเขาจะได้ดื่มอะไรสักอย่าง เขาดูเกือบจะไม่มีที่อยู่อาศัย เขาเหม็น แต่ฉันยิ้มให้เขา ฉันยิ้ม เพราะตั้งแต่ฉันปฏิบัติต่อเขาด้วยความเคารพ เขาจะไม่ไปที่อื่น เขาจะลงทะเบียนกับฉันเพื่อรับค่าคอมมิชชันใดๆ และค่าคอมมิชชั่นจะอยู่ที่ 900,000 ฉันจึงยิ้ม”

มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จ ทั้งหมดนี้ชวนให้นึกถึงโมเดลหนึ่งของ "ความฝันแบบอเมริกัน" เมื่อมีลูกแพร์ห้อยอยู่คุณไม่สามารถกินได้ แต่เพื่อนบ้านของคุณก็จัดการได้ โดยสรุป ฉันจะอ้างอิงคำพูดของกรรมการคนหนึ่งของ INCOM ที่ฉันจำได้ในการบรรยายและเป็นความจริง 100%:

“เราไม่สนใจว่าพ่อของคุณเป็นใคร แม่ของคุณเป็นใคร หรือพวกเขามีสายสัมพันธ์อะไร Inkom เป็นหนึ่งในบริษัทไม่กี่แห่งในรัสเซียที่ใครๆ ก็สามารถเข้ามาและเริ่มสร้างรายได้นับแสนรูเบิลต่อเดือนโดยไม่ต้องมีการเชื่อมต่อใดๆ ไม่มีที่ไหนอีกแล้วที่คุณสามารถหาเงินสำหรับอพาร์ทเมนต์ในมอสโก (ไม่ใช่การจำนอง) ตั้งแต่เริ่มต้นใน 3 ปี แต่เรามีตัวแทนที่ดำเนินการแล้ว ที่นี่ทุกคนเท่าเทียมกันและเราดูแต่ผลลัพธ์เท่านั้น!”

วิดีโอเกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดของการทำงานเป็นนายหน้า

ปัจจุบันในตลาดอสังหาริมทรัพย์ นายหน้ามีมูลค่าเพียงเล็กน้อย ในขณะที่ประกาศใหม่ๆ ปรากฏอย่างต่อเนื่องในสื่อและอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับการสรรหาพนักงานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ชาญฉลาด สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร? ง่ายมาก - การจะเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ ความขยันและเข้าใจประมวลกฎหมายภาษีและอาญานั้นไม่เพียงพอ แม้แต่ความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการขายที่แตกต่างกันก็ไม่รับประกันความสำเร็จ

แล้วคนทำงานแบบไหนถึงจะสามารถดำเนินธุรกิจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างเต็มที่และมีรายได้เพียงพอ? นักวิเคราะห์ประเมินประสิทธิภาพของนายหน้าที่มีการจ้างงานที่ 50% ของที่เป็นไปได้ 100% นายหน้าส่วนใหญ่เริ่มเข้าใจอาชีพนี้ไม่มากก็น้อยหลังจากพยายามเพิ่มระดับความเชี่ยวชาญของตนไม่สำเร็จเป็นเวลา 3 ปี

วิธีที่จะไม่หลงทางในกลุ่มนายหน้า

เราไม่ได้หมายถึงพนักงานธรรมดาๆ ที่มาทำงานทุกวันและรีบตอบสนองต่อคำขอของลูกค้า กิจกรรมของพนักงานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งใดเลย ตัวชี้วัดการขายและการสรุปสัญญามีความสำคัญนั่นคือจำนวนคนที่เขาสามารถโน้มน้าวใจได้ซึ่งเขาสามารถหาได้ เข้าใกล้และแสดงความสามารถในการทำกำไรของธุรกรรม

1. สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจก็คือ จริงๆ แล้วคุณเป็นผู้ประกอบการเอกชน เพราะจำนวนเงินที่คุณสามารถหาได้นั้นขึ้นอยู่กับความพยายามและทักษะส่วนตัวของคุณ ดังนั้นหากเป็นไปได้ให้เข้าทำงานในสำนักงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย
2. ทำให้เป็นกฎในการวางแผนการกระทำของคุณ วันนี้คนที่ไม่วางแผนก็ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง แม้แต่ตอนไปช้อปปิ้ง นักเศรษฐศาสตร์แนะนำให้เขียนรายการช้อปปิ้งของคุณลงในกระดาษ การแก้ไขแผนเป็นลายลักษณ์อักษรช่วยให้คุณสร้างความตั้งใจซึ่งต่อมาเปลี่ยนเป็นการปฏิบัติได้ อย่าขี้เกียจที่จะคิดล่วงหน้า มันง่ายมากและในขณะเดียวกันก็สำคัญ
3. ประมาณการจำนวนรายได้จริงที่คุณสามารถได้รับต่อเดือนและเกินตัวเลขที่คาดไว้เล็กน้อย ค่อยๆ เพิ่มแผนการตลาดของคุณ โดยพยายามให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
4. ในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องร่างรายการงานและเป้าหมายในการขายอสังหาริมทรัพย์ แผนภาพกิจกรรมสำหรับผู้เริ่มต้นคือการคำนวณยอดขายในอีก 6 เดือนข้างหน้า
5. เพื่อไม่ให้ท่อระบายน้ำสิ่งสำคัญคือต้องจัดทำงบประมาณสำหรับรายได้และค่าใช้จ่ายให้ถูกต้อง ในตอนแรก เป็นเรื่องยากสำหรับนายหน้าที่จะพึ่งพารายได้คงที่ ดังนั้นจึงแนะนำให้จัดสรรเงินเดือนบางส่วนไว้สำหรับ "วันที่ฝนตก" เทคนิคอันชาญฉลาดนี้จะช่วยให้คุณลอยตัวอยู่เสมอและไม่ถูกรบกวนจากความกังวลเกี่ยวกับอนาคต
6. กำหนดลำดับความสำคัญของคุณ การบริหารเวลาคือการบริหารเวลา เมื่อชั่วโมงไม่สูญเปล่า ทุกนาทีจะใช้ไปกับการแก้ปัญหางานเฉพาะและบรรลุเป้าหมาย
7. นายหน้าผู้ประสบความสำเร็จจะติดต่อสื่อสารกันอยู่เสมอ ไม่มีตารางงานที่แน่นอนสำหรับเขา ผู้ที่ต้องการซื้อหรือเช่าอพาร์ทเมนต์มักต้องการความช่วยเหลือเร่งด่วน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องนัดหมายในตอนเย็น แต่คุณสามารถพูดคุยทางโทรศัพท์ได้
8. หากคุณเป็นมือใหม่ ขอแนะนำให้ขอความช่วยเหลือจากภายนอก นายหน้าไม่ค่อยเปิดเผยความลับกับเพื่อนร่วมงาน เนื่องจากไม่ได้ผลกำไรเชิงเศรษฐกิจ แต่ถ้าบุคคลดังกล่าวอยู่ในสภาพแวดล้อมของคุณ การไม่ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำของเขาถือเป็นบาป การฝึกอบรมและหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูงสำหรับนายหน้าก็สามารถช่วยได้เช่นกัน ก่อนที่จะจ่ายค่าฝึกอบรมราคาแพงขอแนะนำให้อ่านบทวิจารณ์ของอดีต "นักเรียน"

ทำงานได้ดีขึ้นอย่างไร: เป็นอิสระหรือในเอเจนซี่

นายหน้ามือใหม่มักมีคำถาม: ดีกว่าไหมที่จะเริ่มอาชีพด้วยการล่องเรือด้วยตัวเอง หรือคุณควรเรียนรู้เคล็ดลับของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จากบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก่อน

เป็นการยากที่จะตอบคำถามอย่างไม่คลุมเครือ หากบริษัทมีขนาดใหญ่ ประสบการณ์การทำงานจะไม่เสียหาย แต่เฉพาะเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะ "เติบโต" ฝึกอบรม ส่งเสริมคุณ นั่นคือ "หล่อหลอม" คุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง ในบริษัทส่วนใหญ่ ทุกอย่างเกิดขึ้นแตกต่างกัน - ฝ่ายบริหารจะรับสมัครพนักงานเป็นพนักงาน ให้พื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมเอกสารและความถูกต้องตามกฎหมายของขั้นตอน หลังจากนั้นพนักงานก็ถูกปล่อยทิ้งไว้ที่อุปกรณ์ของตัวเอง

สำหรับนายหน้าการกำหนดคำถามดังกล่าวไม่ได้ผลกำไรดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะร่วมมือกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บนพื้นฐานที่คล้ายกันจะเป็นการดีกว่าถ้าคุณเชี่ยวชาญวิชาชีพนี้ด้วยตนเอง

ปัญหาที่คุณอาจพบคือตอนนี้ไม่มีใครสอนคุณ เตะมายากล ปลุกคุณในตอนเช้า และต้องการคำอธิบายหากคุณมาสาย แม้ว่าเรามักจะไม่พอใจผู้บังคับบัญชาของเรา แต่ผู้กำกับคือตัวเชื่อมโยงที่บังคับให้เราทำงานและพัฒนา การจัดองค์กรด้วยตนเองเป็นองค์ประกอบสำคัญของนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ หากคุณไม่สามารถจัดระเบียบตัวเอง วางแผน และที่สำคัญที่สุดคือดำเนินการตามแผน คุณควรลืมเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างอิสระ

สาขาวิชาไหนดีที่สุดที่จะศึกษา?

ผู้เริ่มต้นพยายามครอบคลุมทุกอย่างในคราวเดียว จัดการทุกด้านของอสังหาริมทรัพย์ในคราวเดียว:

• อพาร์ทเมน;
• กระท่อมในชนบท
• อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
• การเช่าสถานที่อยู่อาศัย

อย่างไรก็ตาม ความเป็นไปได้ทางกายภาพนั้นไม่มีขีดจำกัด ดังนั้นผลลัพธ์ที่ได้จึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกกิจกรรมหนึ่งเวกเตอร์เมื่อเวลาผ่านไป ขอบเขตของงานสามารถขยายได้

สิ่งที่นายหน้าควรรู้และทำ

รายละเอียดงานของนายหน้ามีความรับผิดชอบดังต่อไปนี้:

• ดำเนินการเจรจาธุรกิจกับลูกค้าที่มีศักยภาพ
• การปรึกษาหารือ;
• ค้นหาลูกค้า - ส่งโฆษณาในสื่อ, บนกระดานข่าว, แพลตฟอร์มเฉพาะเรื่องที่คล้ายกับฟอรัมในภูมิภาคเป็นประจำ
• การจัดทำและลงนามข้อตกลง
• การวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์และคู่แข่ง

ข้อมูลทั้งหมดที่มอบหมายให้กับนายหน้าจะต้องยังคงอยู่ระหว่างพนักงานและลูกค้า รักษาความลับ นายหน้าช่างพูดไม่มีวันประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะถ้าเขาทำงานในเมืองเล็กๆ

อนุญาตให้เปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับได้ในกรณีต่อไปนี้:

• ถ้าในระหว่างการพิจารณาคดีผู้พิพากษาได้ตัดสินใจเช่นนั้น
• หากหน่วยงานของรัฐสนใจข้อมูลดังกล่าว
• หากผู้เชี่ยวชาญรู้แน่ว่าลูกค้าของเขาจะฝ่าฝืนกฎหมายปัจจุบัน
• หากนายหน้าเองถูกกล่าวหาว่าละเมิดกฎหมาย

เมื่อดูเผินๆ ดูเหมือนว่าการทำงานเป็นนายหน้าหมายถึงเงินที่ดี ทักษะในการสื่อสาร แค่นั้นเอง แต่นั่นไม่ใช่กรณี: ในการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมได้ คุณต้องเรียนรู้มากมาย แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องได้รับการศึกษาระดับสูง แต่ก็มีหลักสูตรพิเศษอยู่ ในกรณีส่วนใหญ่ นายหน้าที่ยอดเยี่ยมจะเรียนรู้ด้วยตนเอง ซึ่งอาจเคยผ่านการฝึกอบรมในหนังสือ “How to Become a Realtor” for Dummies มาก่อน

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นนายหน้า

ก่อนอื่นเกี่ยวกับข้อดี:

• กิจกรรมสูงหมายถึงรายได้สูง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ ยิ่งมีธุรกรรมมากเท่าไร เงินก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
• ความเป็นมืออาชีพ
• ทำงานใกล้บ้าน.
• ตารางเวลาฟรี คุณสามารถจัดการประชุมกับลูกค้าในเวลาที่สะดวกได้เสมอ ไม่เพียงแต่สำหรับเขาเท่านั้น แต่ยังสำหรับคุณด้วย
• การสื่อสารกับผู้คน
• โอกาสในการเรียนรู้
• คุณสามารถเป็นนายหน้าได้ด้วยการศึกษาใด ๆ และแม้จะไม่มีการศึกษาก็ตาม

และตอนนี้เกี่ยวกับข้อเสีย:

• เงินเดือนไม่คงที่ มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถดูแลรายได้ของคุณได้
• ไม่มีใครสัญญาว่าจะประสบความสำเร็จตั้งแต่วันแรกของการทำงาน
• คุณต้องคอยสังเกตลูกค้าอยู่เสมอว่าพวกเขาไม่ได้ตกลงมาจากฟ้า คุณต้องเตือนผู้ขายอพาร์ทเมนต์เกี่ยวกับตัวคุณเอง
• คะแนนของอาชีพนายหน้าไม่สูงมากเนื่องจากความคิดเห็นของประชาชน

นี่คือข้อดีและข้อเสียของการทำงานเป็นนายหน้า หากคุณสามารถรับมือกับความยากลำบากได้ คุณก็เริ่มทำงานได้ แต่ถ้าความยากลำบากทำให้คุณกลัว คุณก็ไม่ควรเริ่มต้น

ศึกษาด้วยตนเองว่าจะเริ่มต้นที่ไหน

คำถามแรกที่ผู้ที่ต้องการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ควรถามตัวเองคือ “จะเป็นนายหน้าได้อย่างไร?” มีคำตอบเดียวเท่านั้น - คุณควรศึกษา และเนื่องจากไม่มีมหาวิทยาลัยพิเศษ คุณจะต้องเรียนด้วยตนเอง สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณควรมีในกรณีนี้คือความปรารถนาอันแรงกล้าแล้วทุกอย่างจะสำเร็จอย่างแน่นอน และจะเริ่มต้นที่ไหนเลือกด้วยตัวเอง แต่มีสองตัวเลือก:

• ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หางาน และภายใต้คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ เริ่มต้นเรียนรู้ในทางปฏิบัติในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คุณกำลังได้รับการฝึกอบรมให้เป็นผู้เชี่ยวชาญของบริษัทนี้
• คุณเข้าสู่สถาบันการศึกษาที่คุณได้รับการสอนพื้นฐานของธุรกิจ คุณได้รับความรู้ทางทฤษฎี

แน่นอนว่าจะเป็นการดีที่สุดหากทฤษฎีได้รับการยืนยันจากการปฏิบัติ หากคุณมีเวลาว่างระหว่างเรียน คุณสามารถจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนำความรู้ทางธุรกิจของคุณไปปฏิบัติได้ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงได้ในอนาคต

การทำงานในบริษัทตัวแทนถือเป็นก้าวสู่ความสำเร็จ

หลายคนพยายามค้นหาคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าจะเป็นนายหน้าได้อย่างไรให้ไปที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถพูดได้ทันทีว่าไม่มีใครรออยู่ที่นั่นพร้อมอ้าแขนรับ "ผู้ชายข้างถนน" เพื่อให้เป็นที่รู้จัก ก่อนอื่นให้เขียนเรซูเม่ของคุณให้ถูกต้องก่อน ถ้าคุณชอบคุณจะได้รับเชิญให้สัมภาษณ์ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด คุณมักจะต้องได้รับการฝึกอบรมระดับองค์กรภายในบริษัทด้วย

อย่างที่คุณเห็นคุณไม่จำเป็นต้องมีอะไรเหนือธรรมชาติเลย คุณควรจำไว้ว่าการทำงานเป็นนายหน้าเป็นงานที่สร้างสรรค์เสมอและทุกที่ แต่ละคนที่คุณต้องสื่อสารด้วยนั้นมีบุคลิกใหม่ที่มีความกังวล ความคิด ความปรารถนา และอารมณ์ของตัวเอง และสำหรับแต่ละคน คุณจะต้องค้นหากุญแจของตัวเอง หากสิ่งนี้สำเร็จ คุณก็สามารถสรุปได้อย่างมั่นใจว่าคุณได้แก้ไขปัญหาในการเป็นนายหน้าที่ดีแล้ว แต่คุณไม่ควรหยุดอยู่ที่ความสำเร็จที่ทำได้ นี่เป็นเรื่องในอนาคต แต่ตอนนี้เราจะต้องผ่านขั้นตอนการฝึกอบรมขององค์กร

การประเมินอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

จะเป็นนายหน้าที่ดีได้อย่างไร? ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ คุณจะต้องผ่านหลายขั้นตอนและเรียนรู้มากมาย ขั้นตอนแรกที่คุณควรทำคือการเรียนรู้วิธีกำหนดราคาอสังหาริมทรัพย์อย่างเหมาะสม ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถนำทางราคาและรู้ว่าราคานั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยใด และมีปัจจัยหลายประการ เช่น

• ที่ตั้งของทรัพย์สิน
• ลักษณะเฉพาะของพื้นที่ที่ตั้งอยู่
• คุณสมบัติของบ้าน
• เค้าโครงอพาร์ตเมนต์และอื่น ๆ

นอกจากนี้ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ คุณต้องทราบข้อมูลเฉพาะของแต่ละธุรกรรมด้วย คุณจะต้องศึกษาอย่างรอบคอบว่าการแปรรูปแตกต่างจากการซื้อและการขายการเช่าจากการจัดการความน่าเชื่อถืออย่างไร วิธีการจัดทำเอกสารสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่กลายเป็นกรรมสิทธิ์อย่างถูกต้องและเอกสารเหล่านี้แตกต่างจากเอกสารที่ให้สิทธิในทรัพย์สินอย่างไร หลังจากเรียนรู้ทั้งหมดนี้แล้ว คุณจะสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างง่ายดายและไม่มีปัญหาใดๆ คำถามใด ๆ จากเขาจะไม่ทำให้คุณประหลาดใจ

ความเสี่ยงในการทำงานเป็นนายหน้า

เมื่อมองแวบแรกดูเหมือนว่าการทำงานเป็นนายหน้าไม่มีความเสี่ยง แต่นี่เป็นเพียงการมองแวบแรกเท่านั้น ไม่ใช่ทุกอย่างในงานนี้ราบรื่น โดยเฉพาะหากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ ทำไมยังหนุ่ม? คุณยังไม่รู้วิธีระบุตั้งแต่แรกเห็นว่าคนตรงหน้าคุณเป็นคนแบบไหน ไม่มีความลับที่ลูกค้าจะแตกต่าง ทันทีที่พวกเขาสังเกตเห็นความไม่แน่นอนในพฤติกรรมของคุณ คุณอาจประสบปัญหา: การสูญเสียค่าคอมมิชชั่น การหลอกลวง และเวลาที่สูญเปล่า - นี่คือกรณีที่ข้อตกลงไม่ผ่าน

ดังนั้นสำหรับคำถามที่ว่าต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นนายหน้าได้ คุณสามารถได้ยินคำตอบ: คุณต้องเป็นนักจิตวิทยาที่ดี เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การยอมรับความคิดเห็นนี้ความรู้ด้านจิตวิทยาจะเป็นประโยชน์กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บ่อยกว่าความรู้เกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ นั่นเป็นเหตุผลที่นายหน้าจะต้องมีสัญชาตญาณและทักษะในการสื่อสารที่ดี สัญชาตญาณเกิดขึ้นตั้งแต่แรกเกิด และสามารถเรียนรู้ความสามารถในการสื่อสารได้

ความสามารถในการสื่อสารถือเป็นก้าวสู่การทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ

ขั้นแรก จำกฎง่ายๆ ข้อหนึ่ง: อย่าแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคนที่นั่งอยู่ตรงข้ามคุณไม่พอใจ การมอง ท่าทาง หรือคำพูดใดๆ ไม่ควรละเลย คุณแค่เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการทำงาน ท้ายที่สุดแล้ว ไม่ใช่โดยไม่มีเหตุผลเมื่อเรียนหลักสูตร "ทักษะการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ" คุณจะต้องสนทนากับตัวแทนของกลุ่มสังคมต่างๆ คุณต้องรู้ล่วงหน้าว่าความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้ารายใดรายหนึ่งจะพัฒนาไปอย่างไร คุณต้องรู้สึกถึงอารมณ์ของลูกค้าอยู่ตลอดเวลา จะเป็นการดีถ้าคุณสามารถคาดเดาความต้องการและความต้องการของลูกค้าได้ นายหน้าที่ดีคือผู้ที่สามารถรับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้าได้ในการสื่อสารเพียงไม่กี่นาที เมื่อได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมแล้วผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณาตัวเลือกที่จะเสนอให้เขาในหัวทันทีและจะเลือกตัวเลือกที่จะทำให้ลูกค้าพึงพอใจ

ความสามารถในการเอาชนะใจลูกค้า

สำหรับคำถามที่จะกลายเป็นนายหน้าได้อย่างไร คุณสามารถให้คำตอบต่อไปนี้: รู้วิธีเอาชนะใจลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่เพียงแต่ประเมินลูกค้าเท่านั้น ลูกค้ายังประเมินอีกด้วย และวิธีที่นายหน้าจัดการเพื่อเอาชนะใจผู้มาเยี่ยมเยือน สิ่งต่างๆ จะดำเนินต่อไป ต่อไปนี้เป็นกฎบางประการที่จะช่วยนายหน้ารุ่นเยาว์ในการทำงานของเขา:

• เมื่อพูดคุยกับบุคคลให้ยิ้มให้เขา
• ตั้งใจฟังลูกค้า และหากเป็นไปได้ ให้เปิดการสนทนากับเขา
• อย่าลืมหาหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับคู่สนทนาของคุณ
• ความสนใจในตัวลูกค้าจะต้องจริงใจ

หากคุณไม่สามารถเอาชนะใจลูกค้าได้ ก็จะเสียเวลา และข้อตกลงจะไม่สำเร็จ และสิ่งนี้จะไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณอีกต่อไป แน่นอนว่าคุณอาจรู้สึกขุ่นเคืองในกรณีนี้ แต่คุณไม่ควรทำ ท้ายที่สุดแล้วยังมีนายหน้าผิวดำที่ต้องการจำนวนมาก แต่ก็ไม่ได้ให้การรับประกันใด ๆ เป็นการตอบแทน ผู้นั้นจึงเกรงกลัวว่าจะถูกหลอก หากคุณล้มเหลวในการเอาชนะใจลูกค้า คุณก็แค่โทษตัวเองเท่านั้น

สำหรับขนมปังฟรี

ขั้นตอนแรกในบทบาทของนายหน้าได้ดำเนินการไปแล้ว คุณได้เรียนรู้มากมาย คุณตระหนักว่านี่คือสิ่งที่คุณกำลังมองหา ถึงเวลาตัดสินใจว่าคุณจะทำงานให้กับเอเจนซี่หรือเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ในตอนแรก ทางที่ดีที่สุดคือทำงานให้กับเอเจนซี่ที่ได้รับการพิสูจน์ตัวเองมาเป็นอย่างดี แต่ถ้าคุณมีความคิดเห็นที่แตกต่างออกไป คุณจะสนใจคำถามที่ว่า “จะเป็นนายหน้าส่วนตัวได้อย่างไร”

ประการแรก ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ประการที่สอง คุณต้องเข้าใจว่าคุณจะต้องทำสิ่งต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเช่าอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องมีความรู้ในสาขากฎหมาย เศรษฐศาสตร์ จิตวิทยา การตลาด สถาปัตยกรรม การธนาคาร และอื่นๆ

ในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรม คุณจะต้องเพิ่มฐานลูกค้า งานนี้ต้องใช้ทักษะและเวลาอย่างมาก ทางที่ดีควรขอความช่วยเหลือจากนายหน้าที่มีประสบการณ์ บางทีพวกเขาจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน และจำไว้ว่าเพื่อไม่ให้เสียเงิน คุณจะต้องทำงานไม่ใช่กับลูกค้ารายเดียว แต่ต้องทำงานกับลูกค้าหลายรายในเวลาเดียวกัน

ทำงานที่เอเจนซี่

หากคุณยังไม่ต้องการทำงาน “เพื่อตัวเอง” หรือยังไม่พร้อม ให้ไปสมัครงานที่บริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จริงอยู่ พวกเขาระวังผู้มาใหม่ที่นี่ พวกเขาคาดหวังให้คุณแสดงความสามารถของคุณ คุณจะต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าแต่ละรายไม่เพียงแต่กับคนหนุ่มสาวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงมืออาชีพในสาขาของตนด้วย

ก่อนที่จะส่งเรซูเม่ของคุณ โปรดตรวจสอบข้อกำหนดและเงื่อนไขที่เสนอให้กับคุณ บางครั้งพวกเขาก็ "ป่าเถื่อน" ขั้นแรกคุณจะต้องทำงานภายใต้การดูแลของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ นี่เป็นข้อดีสำหรับคุณ คุณจะได้เรียนรู้เคล็ดลับบางประการในการทำงานเป็นนายหน้า พวกเขาจะบอกคุณถึงวิธีสร้างฐานลูกค้าของคุณ และคุณยังจะทำธุรกรรมครั้งแรกภายใต้การดูแลอีกด้วย ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดทั้งหมดของคุณและบอกวิธีแก้ไขให้คุณ ในบางครั้งหน่วยงานจะส่งผู้เชี่ยวชาญไปเรียนหลักสูตรต่างๆ ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณในฐานะนายหน้ารุ่นใหม่

มุ่งมั่นที่จะเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

อย่างที่คุณเห็น เพื่อที่จะเป็นนายหน้า คุณไม่จำเป็นต้องพยายามเป็นพิเศษ แต่ตอนนี้เราจะบอกคุณถึงวิธีการเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ

• โปรดจำไว้เสมอว่าคุณไม่เพียงแต่ขายอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่คุณยัง "ขาย" ตัวเองอีกด้วย
• การวางแผนตลอดเวลาและทุกที่เป็นกฎพื้นฐานของงานของคุณ
• แผนการตลาดและแผนธุรกิจเป็นแสงสว่างนำทางของคุณ
• ตั้งเป้าหมาย ใช้กลยุทธ์ที่วางแผนไว้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• งบประมาณทางการเงินเป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ
• เรียนรู้ที่จะจัดลำดับความสำคัญ
• พยายามใส่ใจกับการเรียนรู้ ค้นหาเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์มากขึ้นและรับฟังคำแนะนำของเขา

นอกเหนือจากเคล็ดลับข้างต้นแล้ว คุณควรจะเป็น:

• ผู้รับผิดชอบ
• เป็นคนตรงต่อเวลา

นอกจากนี้ยังมีความเข้าใจอย่างดีเยี่ยมเกี่ยวกับปัญหาที่อยู่อาศัย สามารถทำงานร่วมกับข้อโต้แย้ง และค้นหาภาษากลางกับลูกค้าได้

อย่างไรก็ตาม คุณจะเข้าใจวิธีการเป็นนายหน้ามืออาชีพโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือใดๆ เมื่อคุณเริ่มทำงาน สิ่งสำคัญคือไม่ต้องกลัวสิ่งใด

รูปร่างหน้าตาจะช่วยในการทำงาน

คุณอยากจะสื่อสารกับคนที่สวมเสื้อผ้ายับย่น มีกลิ่นอันไม่พึงประสงค์และผมรุงรังไหม? ไม่แน่นอน นั่นเป็นวิธีที่ลูกค้าของคุณจะไม่ต้องการทำธุรกิจกับคุณหากคุณดูไม่เรียบร้อย ไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาบอกว่าคุณพบปะผู้คนด้วยเสื้อผ้าของพวกเขา โปรดจำไว้ว่าความสง่างามและความฉลาดคือผู้ช่วยในการทำงานของคุณ

เห็นด้วยถ้าคุณดูดีดูเหมือนว่าปีกจะงอกขึ้นมาด้านหลังไหล่ของคุณและคุณเชื่อว่าทุกอย่างจะออกมาดีสำหรับคุณ เมื่อพบปะกับลูกค้า ให้เลือกเสื้อผ้าสไตล์คลาสสิก สีควรมีความสุขุม และทรงผมควรเรียบร้อย การแต่งหน้า สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้หญิง และควรมีลักษณะเหมือนธุรกิจ

ระวังพฤติกรรมของคุณ การนั่ง เดิน ยืนอย่างไม่ระมัดระวังไม่เหมาะกับคุณ ทุกสิ่งในพฤติกรรมของคุณควรได้รับการขัดเกลาให้ละเอียดที่สุด การปรับแต่งมารยาทจะทำให้คุณประสบความสำเร็จมากถึงห้าสิบเปอร์เซ็นต์ พยายามดูไม่เพียง แต่คำพูดของคุณ แต่ยังรวมถึงมือของคุณด้วยเพื่อไม่ให้ทำผิดพลาดซึ่งจะทำให้คู่สนทนาของคุณกลัว

กฎเกณฑ์ที่นายหน้าต้องจำไว้

• คุณต้องมีความปรารถนาอย่างยิ่งที่จะได้รับเงินและมีรายได้มากมาย ตั้งเป้าหมายและบรรลุเป้าหมาย
• คุณต้องทำงานหนัก แต่ทำงานให้ถูกต้อง จงอดทน เพราะไม่ว่าคุณต้องการเท่าไร คุณจะต้องเอาชนะความยากลำบากให้ได้
• ค้นหาอย่างต่อเนื่อง ดำเนินการเชิงรุก เชื่อฉันเถอะว่าลูกค้าจะไม่ค่อยเข้าถึงคุณ เขาจะถูกเพื่อนร่วมงานที่กระตือรือร้นของคุณดักฟังอยู่เสมอ
• อย่านั่งอยู่ที่เดียว โทรไปหลายสาย ยิ่งมีการแสดงผลมากเท่าใดก็ยิ่งมีข้อเสนอมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งทำธุรกรรมมากเท่าไร รายได้ของคุณก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
• ไม่มีการหลอกลวงเพียงแค่การทำงานที่ซื่อสัตย์ ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าของคุณสร้างโฆษณาให้กับคุณ และหากคุณทำให้เขาผิดหวัง หลายๆ คนจะรู้เรื่องนี้ ซึ่งหมายความว่ากิจกรรมของคุณในฐานะนายหน้าจะเสร็จสมบูรณ์ได้ คุณเองก็ให้ความร่วมมือเฉพาะกับคนที่ซื่อสัตย์และเชื่อถือได้เท่านั้น

บทสรุป

จะเป็นนายหน้าได้อย่างไร? คุณเพียงแค่ต้องเป็นคนกระตือรือร้น กระตือรือร้น และมีความคิดริเริ่มที่ค้นหาอยู่ตลอดเวลา นายหน้าที่ประสบความสำเร็จจะไม่ยอมให้เวลาต้องสูญเปล่า เขาเห็นลูกค้าจริงทันทีและจะทำทุกอย่างเพื่อให้ข้อตกลงเกิดขึ้น