Igoris Isajevas grunge. Igoris Isajevas: „Mūsų drabužiai yra geros kokybės už tinkamą kainą. Kur įsigyti Grunge John Orchestra drabužių. Sprogimas

RBC žurnalas

Dar viena mada. Šešios jaunų prekių ženklų istorijos

Prekės ženklo SH’U įkūrėjui verslas tapo socializacijos būdu

Tekstas: Pavelas Karasevas
Nuotrauka: Alena Kondurina RBC, iš SH'U bendrovės spaudos tarnybos archyvo

Norėdamas reklamuoti prekės ženklą, Andrejus Kravcovas padovanojo SH"U lietpalčius muzikantams iš Alai Oli, Sunsay, Tequillajazz ir kitų grupių

SH"U kiekvieną sezoną išleidžia naujas kolekcijas

Visiška sumaištis ir gili neviltis – taip Andrejus Kravcovas svetainėje SH’U (skaitoma kaip „siūti“) apibūdina savo jausmus tuo metu, kai jam buvo 20 metų. Tada jis gyveno Sankt Peterburge, kur 2000-ųjų pabaigoje persikėlė iš Jekaterinburgo, daugiausia siekdamas roko muzikanto karjeros. Kai su muzika nesisekė, Andrejus tiesiog nežinojo, ką daryti: „Neturėjau nė menkiausio supratimo, kam noriu atsidėti, kodėl ir kaip noriu gyventi“.

Kravcovas kilęs iš Severouralsko, nedidelio miesto, esančio 450 km į šiaurę nuo Jekaterinburgo. Baigęs devintą klasę, jis persikėlė į Jekaterinburgą, kur 2009 m. baigė koledžą ir tapo valdymo ir matavimo prietaisų specialistu. Jekaterinburge jis susipažino su siuvėju Kostja, kuri pagal užsakymą siuvo viršutinius drabužius ir kelnes, ir tapo nuolatiniu jo klientu. „Man patiko idėja: kiekvienas gali išsiskirti savo išvaizda, tapti kitokiu nei dar vienas pilkos sistemos sraigtelis ir pabrėžti savo individualumą“, – sako Andrejus. Persikėlęs į Sankt Peterburgą supratęs, kad rokeriu greičiausiai netaps, jis tai prisiminė ir nusprendė pats pradėti siūti.

„Pirmas dalykas, kurį pasiuvau pats, buvo paprastas krepšys ant pečių, tada atsirado kelnės, kurių pats negalėjau užsimauti“, – juokiasi Kravcovas. Iš pradžių siūdavo tik sau, pirkdavo audinius Peterburgo parduotuvėse, užsidirbdavo įvairiausiu darbu. Pavyzdžiui, kaip pardavėjas Levi’s parduotuvėje – čia jis susipažino su Aleksandru Spotovskiu, kuris vėliau nubrėžė pirmąsias SH’U prekės ženklo logotipo versijas. Paskutinė Andrejaus darbo vieta buvo „Hyundai“ gamykla Sestrorecke, kur jis aštuonis mėnesius dirbo surinkimo linijoje.

Kolegos fabrike, sužinoję apie jo pomėgį, tapo vienais pirmųjų pirkėjų: „Daug kas klausė, kai kas priėjo ir sako: siūkite mums ką nors, Adidas pakliuvo! Pirmojo serijinio gaminio, tapusio SH’U prekės ženklo skiriamuoju ženklu, idėja Kravcovui kilo grįžus namo iš gamyklos.

Geltonas lietpaltis

Andrejus sako svarstęs variantus, kokių dalykų trūksta pilkam ir lietingam Sankt Peterburgui. Pirmasis ryškiai geltonas vandeniui atsparus lietpaltis buvo parduotas 2012 m. balandžio 1 d. – šią dieną Kravcovas laiko „pradžios tašku SH’U prekės ženklo istorijoje“.

Kravcovo darbo įrankis tuo metu buvo nedidelė Janome siuvimo mašina, kurią jis nusipirko už 2900 rublių, beveik paskutinius batus pardavęs sendaikčių turguje. „Beveik iš karto nebegalėjau susidoroti su medžiagų storiu ir turėjau nusipirkti kitą, vokišką Textima už 5000 rublių“, - prisimena Andrejus. Medžiagos pirmiesiems lietpalčiams kainavo 250 rublių, o jie kainavo 3000. Kravcovas pirmąsias atostogas praleido gamykloje siuvimo užsakymus ir per savaitę uždirbo tiek, kiek ant surinkimo linijos per mėnesį. Pasitraukęs ir atsiskaitęs gavęs 50 tūkstančių rublių, Andrejus pradėjo savo verslą.

Dar dirbdamas gamykloje, Kravcovas išsinuomojo nedidelę dirbtuvę KultuRRa erdvėje Nevsky mieste, o 2013 m. persikėlė į naują studiją Fontankoje. Pirmajame etape jis taip pat išsinuomojo lentynas vienoje iš parduotuvių - iš viso nuomai buvo išleista apie 20 tūkst. per mėnesį. „Viskas atrodė tiesiog baisu, bet veikė tinkamai ir atnešė pinigų“, – prisimena Kravcovas.

Pirmajame etape jis stengėsi viską daryti pats: „Per dieną siuvau vieną, kartais du lietpalčius“. Tačiau jis greitai nustojo neatsilikti ir pradėjo siųsti vis daugiau užsakymų į gamyklas, o pats pradėjo reklamuoti prekės ženklą, nuspręsdamas pasikliauti žmonėmis, kuriuos mylėjo nuo vaikystės ir norėjo tapti vienu iš jų. Taip gimė idėja stabams dovanoti apsiaustus. Andrejui jo planą įgyvendinti padėjo draugas Michailas Endza, tuomet buvęs Jekaterinburgo grupės „Obe Dva“ garso inžinieriumi, o pats Andrejus kai kuriems muzikantams padovanojo lietpalčius. „Taip susipažinau su Alai Oli, Sunsay, Jevgenijumi Fedorovu [grupės „Tequillajazz“ lyderiu. - RBC] ir krūva kitų muzikantų. Jiems patiko mano daiktai ir pasakojo apie juos savo draugams“, – dalijasi Kravcovas.

Užsakymų skaičius augo, ir Andrejus nusprendė, kad laikas vykti į Kiniją – pagrindinę pasaulio gamybos šalį. „Rašiau draugams ir pažįstamiems, kad man labai reikia kontakto Kinijoje“, – prisimena jis. Šis kontaktas buvo Šendženo universiteto absolventė Julija Furtas, kuri šiandien eina regiono vadovės pareigas ir stebi gamybą, kai Andrejus yra už Kinijos ribų. „Jos kinų kalbos žinios ir mentalitetas padėjo mums išvengti daugumos spąstų“, – sako Kravcovas.

Penktosios metų sukakties proga prekės ženklas išleido ribotą SH"U V Years lietpalčių leidimą

SH"U filosofija – paprasti, patogūs ir technologiškai pažangūs drabužiai kiekvienai dienai

Andrejus į Dangaus imperiją išvyko su 1000 USD ir lietpalčio raštu: vizitas truko keturis mėnesius, o iš viso Kravcovas šioje šalyje gyveno 2,5 metų. Kinija Andrejui davė daug – jis užmezgė ryšius su gamyklomis, išplėtė modelių asortimentą, susidomėjo bėgimu ir joga, pradėjo keliauti. Kravcovas savo tinklaraštyje pasakoja apie keliones ir gamybą: „Bendravimas su klientais yra vienas iš svarbiausių mūsų prekės ženklo komponentų“.

Verslas padėjo Kravcovui užmegzti ryšius su pasauliu ir žmonėmis: jis sako, kad prieš pradedant verslą jį buvo galima pavadinti „asocialiu“, o visą laisvalaikį užsiimdavo tik siuvimu. Dabar jis su savo komanda keliauja po pasaulį, susitikinėja su žmonėmis ir semiasi energijos iš to darbui.

Per pastaruosius dvejus metus SH’U komanda padvigubėjo, dabar, be Andrejaus ir Julijos, yra dar 25 žmonės, daugiausia Kravcovo pažįstami ir draugai. Pavyzdžiui, Egoras Tašinas, atsakingas už finansinius, administracinius klausimus ir logistiką, dirbo pardavėju Sankt Peterburgo SH"U parduotuvėje, o Andrejus pažinojo Aleksandrą Komissarovą, kuri tvarko verslą Rusijoje, o Kravcovo nėra. šalyje, dešimt metų. "Topov" in Yra penkios įmonės, tačiau Kravcovas išlieka vienintelis SH'U savininkas.

Šiandien SH'U teikia užsakymus Kinijoje ir parduoda drabužius trijose parduotuvėse Sankt Peterburge, Maskvoje ir Jekaterinburge, o jų drabužių galima įsigyti ir partnerių parduotuvėse kituose miestuose. Išparduotuves planuojama atidaryti miestuose, kuriuose gyvena virš milijono gyventojų, svarstoma Kazanėje ir Novosibirske.

Duodamas interviu Jekaterinburgo verslo kvartalui, Kravcovas teigė, kad 2016 metais SH’U apyvarta siekė 55 mln. SPARK turi „Shew LLC“ ataskaitas – joje yra kitoks skaičius, bet jis gali būti nekonsoliduotas: 2016 m. šios bendrovės pajamos išaugo šešis kartus – iki 18 mln. rublių, grynasis pelnas išaugo tris kartus, iki 1,5 mln. 2017 metų duomenų Kravcovas neatskleidė, teigdamas, kad vien žieminių striukių pernai buvo parduota 8 tūkstančiai, o flagmanų lietpalčių – 5 tūkst.. Remiantis SH'U internetinės parduotuvės kainomis, 2017 metais įmonės pajamos gali siekti bent jau 123 milijonai rublių.

Planuose – plėtra į Vakarų rinkas. Andrejus Kravcovas gyvena dviejose šalyse, maždaug vienodai laiko praleidžia Rusijoje ir Kinijoje, ir svajoja, kad prekės ženklas taptų pasauliniu.

Antrasis „žaibonešio“ gyvenimas

Po draugo ir verslo partnerio mirties Ilja Nafejevas iš naujo išranda prekės ženklą GJO.E

Tekstas: Irina Yuzbekova
Nuotrauka: Daria Malysheva RBC, iš Grunge John Orchestra spaudos tarnybos archyvo

Igoris Isajevas asmeniškai apmokė technologus gamyklose kurti striukes ir parkus

„Miesto“ švarkų gamintojas iš Maskvos per aštuonerius metus išaugo į bendradarbiavimą su „Adidas“, įsimylėjo Aleksejų Navalną ir Jurijų Dudu, išgyveno vieno iš įkūrėjų mirtį ir sugebėjo pasiekti veiklos pelningumo.

„Padėjau Igoriui kovoje su onkologija, daug laiko praleidome kartu. Išvykome į turą po Europą automobiliu – tai buvo tarsi „beldimas į dangų“, – žurnalui RBC pasakoja Grunge John Orchestra generalinis direktorius Ilja Nafejevas. Sprogimas (GJO.E). Prekės ženklo GJO.E įkūrėjas ir ideologinis įkvėpėjas Igoris Isajevas mirė 2017 metų liepą po ilgos ligos, tačiau Nafejevas ir toliau apie jį kalba esamuoju laiku. „Igoris yra stiprus dizaineris ir drąsus novatorius. Buvo malonu padėti jam [ir verslui].

Isajevas 2009 metais sugalvojo miesto drabužių prekės ženklą neištariamu pavadinimu. Pirmąją pavadinimo dalį prekės ženklas gavo Grunge John Orchestra įkūrėjo mokyklinio roko grupės garbei, žodis sprogimas kilęs iš amerikiečių ansamblio The John Spencer Blues Explosion. Ant GJO.E logotipo pavaizduotas sėjėjas, avintis batus, iš kurių sklinda žaibai – bendrovė jį vadina „žaibo smogiku“.

Isajevas kostiumų dizainu susidomėjo kaip tik koncertuodamas Grunge John orkestre, o vėliau savo įgūdžius tobulino studijose Bergame. Dizaineris su Nafejevu susidraugavo 1990-aisiais, gerokai prieš jų bendrą verslą. Kai jau buvo žinoma apie Isajevo ligą, bendri draugai patarė Nafejevui: jei norite padėti Igoriui, vadovaukitės GJO.E. 2010 m. Nafejevas tapo naujos įmonės įkūrėju, investuotoju ir generaliniu direktoriumi.

Nuo pat pradžių GJO.E daugiausia dėmesio skyrė švarkų gamybai – „vienam sudėtingiausių gaminių“, – pabrėžia Nafejevas. Jų gamybai naudojami brangūs technologiniai audiniai, daugiausia itališki ir japoniški. Įrengti gamybą buvo sunku – striukės buvo apdorotos įvairiais junginiais ir dažais, laikomos orkaitėje, audiniai elgėsi nenuspėjamai, susiraito, daiktas tapo asimetriškas. „Tai buvo liūdnas verslo plėtros momentas, kai daugelis žmonių nustoja kentėti ir sako: ačiū, tai ne mano“, – šypsosi Nafejevas.

Pirmaisiais metais Nafejevas į projektą investavo 1 milijoną dolerių, kuriuos „pasiėmė“ iš kito savo verslo – įmonės „Mastak“, automobilių ir garažų įrangos bei įrankių tiekėjos, kurios pajamos siekia daugiau nei 1 milijardą rublių. 2017 metais. 2010 m. lapkritį GJO.E parodė pirmąją kolekciją, tuo pat metu Nafejevas rado patalpas parduotuvei ir pradėjo ją atnaujinti. GJO.E parduotuvė atidaryta po metų, per keturiasdešimtąjį Igorio Isajevo gimtadienį.

Įmonė praplėtė savo kolektyvą – aštuonių žmonių ceche įkūrėjai pasamdė technologą, gaminių vadovą ir kitus darbuotojus. Isajevas asmeniškai apmokė technologus gamyklose Maskvoje ir Maskvos regione „ne visada tinkamais žodžiais“, – juokiasi Nafejevas. Įmonė neatskleidžia įmonių, kuriose siuvami daiktai, pavadinimų – „tai gamybinis kapitalas“.

Asortimentą pamažu papildė kelnės ir džinsai, pirmosios parduotuvės atidarymo metu GJO.E turėjo apie 500 prekių. Sunku buvo išlaikyti platų gaminių asortimentą ir tuo pačiu dalyvauti madų šou, prisimena verslininkas: 2014 m., kai žlugo rublio kursas, įmonė buvo „gilioje krizėje“.

Lėtas milžinas

Vienas iš įvykių, padėjusių GJO.E išsilaikyti tuo metu, buvo bendradarbiavimas su garsiu sportinės aprangos prekės ženklu. 2014 metų pavasarį Nafejevui parašė jo pažįstamas Danilo Lange, komunikacijos agentūros „Louder“, propagavusios „adidas“ Rusijoje, generalinis direktorius. Jis pasakojo, kad vokiečių prekės ženklas susidomėjo jauna kompanija ir pasiūlė bendrą kolekciją. Balandžio mėnesį Nafejevas ir Isajevas susitiko su „Adidas Style“ prekės ženklo direktoriumi Rusijoje Nilsu Rossovu, o gegužę nuvyko į įmonės būstinę, kur keletą dienų praleido lankydami „Adidas“ muziejų, apžiūrėdami audinių ir plėtros skyrių darbą. „Tai buvo labai glostanti ir įkvėpė pasitikėjimo sėkme – tarsi kas nors sunkią akimirką paglostytų tau per petį ir pasakytų – eik, tu gali tai padaryti“, – sako Nafejevas.

„Mūsų bendra kolekcija su GJO.E tapo pirmuoju bendradarbiavimu „Adidas“ istorijoje su Rusijos prekės ženklu“, – žurnalui RBC sakė bendrovės atstovas. „Adidas Originals“ siekia „suteikti pasaulinį pripažinimą kūrybingiems ir talentingiems žmonėms bei jų originalioms idėjoms, todėl GJO.E puikiai tinka šiai koncepcijai“. „Adidas“ ir „GJO.E“ bendradarbiavimas, skirtas „Adidas Superstar“ kedų modelio 45-mečiui, prekyboje turėjo pasirodyti 2015 metų rugsėjį. Bendradarbiavimą apmokėjo Adidas, GJO.E išleido nedidelę pinigų sumą keliems prototipams. Prekės ženklai sukūrė dvi poras sportbačių – Superstar 80 ir „high“ Superstar Combat Boots, kurie Rusijai buvo pervadinti į Superstar Jungle Boots, kad nebūtų siejami su karine tema, sako Nafejevas. Kolekcijoje taip pat buvo penki švarkai. Buvo manoma, kad prekės bus parduodamos 40 šalių, tačiau „Adidas“ kolekciją gamino taip ilgai, kad dauguma pirkėjų atsisakė ją pirkti, – skundžiasi Nafejevas. Dėl to bendradarbiavimas buvo parduotas septyniose šalyse ir daugiausia Adidas prekės ženklo parduotuvėse.

GJO.E kolekciją pirko tomis pačiomis sąlygomis kaip ir kiti pardavėjai. Maskvoje įmonė savo parduotuvėje pardavė kelis šimtus porų sportbačių ir keliasdešimt švarkų. „Nežinome, kiek prekių iš bendros kolekcijos „Adidas“ pardavė, bet mums buvo naudinga dirbti su tarptautiniu prekės ženklu“, – įsitikinęs Nafejevas.

„Adidas Originals x GJO.E“ sportbačiai išleisti „Adidas Superstar“ sportbačių modelio 45-mečiui.

Parkams gaminti GJO.E naudoja brangius aukštųjų technologijų audinius iš Italijos ir Japonijos

Striukė Navalnui

„Igorio mirtis labai paveikė visus GJO.E, tačiau žinojome, kad tai neišvengiama, ir stengėmės padaryti viską, kad tragedija nepaveiktų prekės ženklo“, – sako Nafejevas. 2017 m. įmonė pardavė 10-20 tūkst. vienetų, GJO.E pajamos siekė 78,3 mln. rublių ir pirmą kartą gavo veiklos pelną. „Kalbėti apie pelną man, kaip investuotojui, dar anksti“, – patikslina Nafejevas, sakydamas, kad per aštuonerius metus į įmonę investavo kelis milijonus dolerių. Nafejevas sako, kad pačioje pradžioje drabužių verslą įsivaizdavo kaip labai pelningą įmonę, prekiaujančią su 100–200% antkainiu. „Kasdieniame gyvenime sugriuvo romantiški lūkesčiai: tai mažos maržos verslas, ypač jei turi ambicijų būti mados prekės ženklu“, – teigia jis. Nuo 2016 m. Nafejevui priklauso 95% juridinio asmens GJO.E akcijų, likusi dalis priklauso Isajevo įpėdiniams (pradžioje partneriai įmonę valdė pariteto principu).

Per pastaruosius pusantrų metų GJO.E pakeitė strategiją, sustabdė dalyvavimą tarptautinėse parodose ir nustojo plėsti prekių asortimentą. 80% prekės ženklo prekių parduodama Rusijoje, likusi dalis parduodama Japonijos, Korėjos, Kinijos, Italijos, Vokietijos, Belgijos, Kanados ir Nyderlandų parduotuvėse ir salonuose. „Anksčiau gamindavome iki tūkstančio prekių vienetų, tai yra šimtai audinių dirbinių sandėliuose – daugiau nei siūlo kai kurios parodos“, – sako Nafejevas.

GJO.E parkus ir švarkus dėvi daugelis visuomenės veikėjų: politikas Aleksejus Navalnas, dizaineris Artemijus Lebedevas, reperiai Basta ir Skriptonit, aktorius Olegas Menšikovas. 2017 m. spalį režisierius Borisas Chlebnikovas pasirodė su GJO.E gobtuvu, duodamas interviu su žurnalistu Jurijumi Dudemu. Po kelių dienų parduotuvės pardavėja Nafejevui atsiuntė asmenukę su Dudemu, kuris atėjo nusipirkti jam patikusio prekės ženklo. GJO.E jau turi beveik 16 tūkstančių prenumeratorių socialiniuose tinkluose, tačiau žmonės, dėvintys GJO.E drabužius, vis dar jaučia prekės ženklo „elitą“: „pastebi vienas kitą ir mirkteli – tai ko verta“, – juokiasi Nafejevas.

Kurdamas prekės ženklą jis nepamiršta ir savo partnerio: „Kartais sprendimus priimame iš to, ar Igoriui tai patiktų, ar ne“.

Sibiro Jah

Kodėl dizaineris iš Novosibirsko Niujorke gamina etninius drabužius afrikietiško stiliaus

Tekstas: Valeria Pozychanyuk
Nuotrauka: Getty Images, iš Jahnkoy kompanijos spaudos tarnybos archyvo

Marija Kazakova visus savo drabužius išsiuvinėja rankomis

Pleistrai pagaminti iš panaudotų plastikinių maišelių, o blizgučiai – iš Coca Cola skardinių.

Viena iš pasaulinės mados tendencijų – itin greita mada: prekių ženklai konkuruoja, kas greičiausiai pateks į parduotuvės lentyną prekę, kolekcijas išleidžia keturis šešis kartus per metus. Tačiau Marija Kazakova, Niujorke įkūrusi prekinį ženklą Jahnkoy, pirmenybę teikia surinkimo linijos gamybos atmetimui. Jos pozicija rado atsaką: Kazakovos projektas pateko tarp LVMH prizo jaunųjų dizainerių konkurso finalininkų, o amerikietiškas „Forbes“ įtraukė sibirietį į 2018 m. 30 iki 30 metų sąrašą.

Manheteno centre, šalia Centrinio parko, yra įsikūrusi viena garsiausių ir brangiausių vyriškų drabužių universalinių parduotuvių – Bergdorf Goodman's Men's Store. Pakilę į trečią aukštą rasite ryškią kontrastingą vietą šalia pasaulinio garso prabangos prekių ženklų stendų. Tai jauno prekės ženklo Jahnkoy kampelis, gaminantis vyriškus sportinius drabužius ir batus, išsiuvinėtus etniniais raštais ir siuvinėjimais. Jokioje kitoje pasaulio parduotuvėje šio prekės ženklo drabužių nepamatysite ir neįsigysite: kiekviena prekė pagaminta rankomis ir pagal individualią idėją. Tai yra esmė: Marija Kazakova savo projekto pagalba bando atsispirti mados pasaulio dėsniams.

Marija yra iš Novosibirsko ir save vadina „Sibiro dizainere“. Kaip gaminami drabužiai, ji sužinojo ankstyvoje vaikystėje: mama turėjo savo drabužių prekės ženklą. Dizainerės skonio raidą įtakojo Afrikos kultūra: Kazakova rinko iškarpas iš žurnalų su medžiaga apie Afriką ir jos tautų kultūras. Be to, regio muzika tapo svarbia Marijos gyvenimo dalimi.

Po mokyklos Marija įstojo į Novosibirsko universiteto Ekonomikos fakultetą. Tai atrodė logiškiausias pasirinkimas, interviu žurnalui „Beinopen“ ji aiškino: Novosibirske nebuvo kur studijuoti mados, studijos užsienyje buvo brangios, o norint atlikti savo projektą, reikėjo išmanyti ekonomiką ir vadybą. Bent jau taip manė Kazakovos mama. Tačiau po dvejų metų Marija metė mokyklą ir persikėlė į Maskvą studijuoti moterų mados Didžiosios Britanijos aukštojoje dizaino mokykloje.

Tačiau tai dar nesibaigė siekiančios dizainerio išsilavinimo istorija: praėjus metams po studijų baigimo, Kazakova išvyko į Londoną ir įstojo į vienerių metų programą Centriniame Sent Martine, viename seniausių pasaulyje dizaino universitetų. Po metų ji persikėlė į Niujorką studijuoti Parsonso dizaino mokykloje. Ten ji baigė mados ir visuomenės santykių studijų magistro programą.

Baigusi studijas Kazakova liko Niujorke: gyvena ir dirba Bruklino Crown Heights kaimynystėje, vietinėje Afrikos ir Karibų kultūros tvirtovėje. Su savo komandos nariais – bendruomene, kaip pati Marija vadina, ji susipažino čia, Bruklino gatvėse ir metro.

Naujasis dvasių kaimas

Pirmoji prekės ženklo Jahnkoy kolekcija pasirodė remiantis Kazakovos baigiamuoju darbu Parsonsui. Taip pat buvo kartu su Puma sukurtas projektas: sportbačiai, išsiuvinėti etniniais raštais su nuorodomis į Afrikos, Vidurinės Azijos ir totorių kultūras. Prekės ženklo pavadinimas – Krymo miesto Džankojaus pavadinimas, parašytas naudojant rastafarišką dievo Jah vardą, išvertus iš Krymo totorių kalbos, reiškia „naujos dvasios kaimas“, – sako Marija.

Viena iš pagrindinių idėjų, kurią dizainerė įtraukė į savo prekės ženklą, yra grįžimas prie kultūros paveldo. Masinė kultūra paneigė nacionalinės individualybės vertę: žmonės visame pasaulyje atrodo kaip vienas kito kopijos, o tai neteisinga, mano ji. Žmonės praranda ryšį su savo kultūra, tautinio aprangos tradicijomis, praranda žinias ir įgūdžius, perduodamus iš kartos į kartą. Dizainerė Jahnkoy savo projektui iškėlė tikslą: atkurti tradicines žinias, tačiau šiuolaikiškai.

Visi Jahnkoy dirbiniai gaminami rankomis, dizaineris pritraukia meistrus iš viso pasaulio, kad juos sukurtų – paremtų rankų darbą ir parodytų skirtingų kultūrų giminingumą. Be to, beveik visi etniniai lopai ant prekės ženklo drabužių yra pagaminti iš antrinių žaliavų: pati Kazakova nerti raštus iš plastikinių maišelių, o kostiumus siuvinėja iš Coca Cola skardinių iškirptais blizgučiais.

Pirmojoje Jahnkoy kolekcijoje – kartu su Puma sukurti sportbačiai

Visi Jahnkoy drabužiai egzistuoja vienoje kopijoje ir, matyt, prekės ženklas laikysis šios koncepcijos ateityje

Sistemos viduje

Kazakova pati pretendavo į LVMH prizą. Dalyvavimas šiame jaunųjų dizainerių, kurių dauguma kuria visiškai komercinius projektus, konkurse gali atrodyti prieštaraujantis Jahnkoy filosofijai, tačiau būtina turėti galimybę pristatyti kūrinį pagrindiniams pramonės žmonėms, žurnalui „Beinopen“ aiškino Maria: „Norint pakeisti pramonę, reikia joje būti, kitaip ji loja iš už tvoros“.

Toks požiūris davė rezultatų: dėl dalyvavimo konkurso finale Kazakova susitiko ne tik su teisėjais, tarp kurių buvo Karlas Lagerfeldas, Phoebe Philo ir Maria Grazia Chiuri, bet ir su Bergdorf Goodman universalinės parduotuvės vyriškos mados direktoriumi Bruce'u. Pask, su kurio pagalba ji išleido savo pirmąją pilno metro pašto ženklų kolekciją.

Drabužių gamybos Kazakova kol kas nenori statyti ant surinkimo linijos: dizainerės planuose – siūti daiktus pagal užsakymą. „Ateitis yra vietinėse dirbtuvėse, kurios kuria savo ypatingą vietinį produktą, įsišaknijusį jų kultūroje ir aplinkoje“, – sakė ji interviu „Bazaar“. .

Aleko portalai

„Econikos“ bendrasavininko sūnus iki 27 metų sukūrė verslą, kurio pajamos siekė 300 milijonų rublių.

Tekstas: Anna Levinskaya
Nuotrauka: Maria Ionova-Gribina RBC, iš Porta9 spaudos tarnybos archyvo

Aleko Iliopulo neslepia, kad pradiniame etape prekės ženklus labai palaikė „Econikos“ vadovybė.

Balandžio mėnesį portalas pristatė bendrą kolekciją su gruzinų dizainere Anka Tsitsishvili

Batų tinklų „Porta 9“ ir „Portal“ įkūrėjas Aleko Iliopulo, kurdamas prekių ženklus, padarė ne vieną klaidingą skaičiavimą, tačiau galiausiai sukūrė efektyvų modelį ir į mažmeninę prekybą įtraukė „Instagram kartą“, išplėsdamas ir taip didžiulį šeimos verslą. imperija

27 metų penktos kartos batsiuvio Aleko Iliopulo starto sąlygos atrodo kur kas patogesnės nei daugumos verslininkų. Prieš ketverius metus jis dirbo internetinės rinkodaros vadovu „Novard“ holdingui priklausančiame parduotuvių tinkle „Econika“, kurio pagrindinis akcininkas yra jo tėvas Andrejus Iliopulo.

Be „Econika“ (150 batų parduotuvių visoje Rusijoje), „Novard“ apima kūrėjus „City XXI Century“, „Novard Estate“ ir pramoninės įrangos tiekėją „Rutector“. Holdingo pajamos neskelbiamos; „Euromonitor“ analitikai apskaičiavo, kad „Novard“ batų verslas siekia 5,8 mlrd. RUB. (valdos atstovas dėl to nekomentuoja).

„Kaip ir bet kuris investuotojas, mes buvome pasirengę investuoti lėšas tik tada, kai buvo išspręsti visi taktiniai klausimai“, – sako Sergejus Sarkisovas, „Novard“ viceprezidentas ir direktorių tarybos narys. Reikalavimai investuotojams – projektas turi atsipirkti per šešerius metus ir nuo 2020-ųjų tik vidinis „Porta 9“ ir „Portal“ pelnas turėtų būti tolesnių investicijų šaltinis.

Pasakos istorija

Dar prieš atidarant parduotuvę „Porta 9“ 2015 m. kovą, „Instagram“ tinkle pasirodė projekto puslapis: „Iliopoulo“ konsultavosi su potencialia auditorija dėl apsipirkimo pageidavimų, prekių ženklų ir internetinių mažmenininkų. Tuo pat metu kelių „Aleko“ pasamdytų specialistų komanda lankėsi specializuotose parodose ir rinkdavosi prekių ženklus. Galutinį produktą sudarė apie 150 referencinių prekių ženklų, retų Maskvoje, bet populiarių tarp Vakarų fashionistų ir tinklaraštininkų. Tarp jų ir būsimi bestseleriai „Porta 9“ – britų „Miista“, australų „Senso“, olandų „Bronx“.

Iliopulas išsinuomojo 200 kv.m patalpas parduotuvei ir biurui. m su aukštomis lubomis Sadovaya-Triumfalnaya gatvėje Maskvos centre. „Supratome, kad pirmiausia dirbsime su iš socialinių tinklų pritraukta auditorija, o „Instagram“ vartotojams svarbu išskirtinė vieta, graži vitrina ir šviesus interjeras“, – vardija Aleko. Atlikome remontą ir vasaros sezonui užsakėme 25 prekių ženklus, po dešimt straipsnių kiekvienam. Atidarydamas Novard parduotuvę, jis investavo 6 milijonus rublių, apie 10 milijonų rublių. išleista prekėms pirkti. Prekė buvo išparduota per tris mėnesius, buvo užsakyti papildomi modeliai. „Gyvenome pasakų istorijoje, kur neliko [produkto] likučių, nereikėjo daryti nuolaidų, kai turėjome linijas“, – sako Iliopoulo. Pamažu jis atėjo į idėją, kad „Galima ir būtina“ sukurti kitą prekės ženklą „Porta 9“ auditorijai.

Ant surinkimo linijos su Prada

„Iliopulo“ prireikė metų, kol paleido naują vieno prekės ženklo tinklą „Portal“. „Apie prekės ženklus išsiaiškinome viską, ko reikia, atsižvelgėme į vietines ypatybes ir sezoniškumą. Viską darome patys, tarpininkai eliminuojami, o prekė gali būti 30% pigesnė“, – verslo modelį apibūdina Aleko. 2016 metais „Portal“ parduotuvės atsidarė dideliuose Maskvos prekybos centruose – „Tsvetnoy“, „Aviapark“, „Atrium“. Į kiekvieną buvo investuota po 4-5 milijonus rublių, o šiandien tinklas turi penkis taškus.

Portalo asortimentas pagamintas Guangdžou. „Iliopulo“ ne be pasididžiavimo sako, kad „Portal“ siurblius gamina gamykla, kuri siuva dalį asortimento „Prada“. Kokybės kontrolės, logistikos ir muitinės klausimus sprendžia „Novarda“ mažmeninės prekybos padalinio Kinijos biuras.

„Porta 9“ taip pat pradėjo prekiauti prekės ženklu „Portal“, nuosavas prekės ženklas sudaro 30 proc. asortimento, o tinklo pardavimų struktūroje – 40 proc. (2017 m. pavasarį Sankt Peterburge atidaryta antroji „Porta 9“ parduotuvė). Bendra abiejų tinklų parduotuvių apyvarta 2017 metais siekė 300 milijonų rublių, grynasis pelnas neskelbiamas, Iliopulo tik sako, kad pirmosios parduotuvės „seniai“ peržengė lūžio tašką. Anot jo, pelnas reinvestuojamas į projektų plėtrą. „Porta 9“ ir „Portal“ vis dar yra „Novard“ struktūros dalis, Aleko Iliopulo eina abiejų tinklų plėtros direktoriaus pareigas. Teisiškai „Porta 9“ tinklą valdo „Grindor LLC“: 75% šios įmonės tiesiogiai priklauso „Aleko“, likusi dalis – „Esperance LLC“, kuri taip pat valdo „Portal“ ir „Econika“.

Personalas pasakojimams

„Porta 9“ ir „Portal“ reklama išlieka neatsiejamai susijusi su socialiniais tinklais. Projekto puslapiai „Facebook“, „VKontakte“ ir „Instagram“ turi apie 330 tūkstančių prenumeratorių, iš kurių daugiau nei 90% yra „Instagram“. Pagal šį rodiklį tinklai pagal pajamas nusileidžia Rusijos rinkos lyderiui „Kari“ tinklui su 814,5 tūkst. abonentų, tačiau lenkia, pavyzdžiui, „Zenden“ įmonę (102 tūkst.) ir daugelį pagrindinių žaidėjų.

Stambūs prekių ženklai atrado Instagram kaip vieną iš pagrindinių kanalų reklamuoti ir pritraukti jauną auditoriją, kai galėjo jį išbandyti. „Prieš investuojant pinigus turėjo būti aiškus supratimas, kad kanalas veikia ir gali padėti parduoti“, – aiškina Zenden atstovas Alexanderis Milykhas. Šiandien buvimas ten yra „būtina darbų sąraše“.

„Instagram“ taip pat sudaro didžiąją abiejų tinklų rinkodaros išlaidų dalį, kuri sudaro 5% pajamų. Fotografavimas lookbook formatu vyksta penkis kartus per metus ir kainuoja 150-200 tūkstančių rublių. Taip pat yra fotografas kasdieniniam fotografavimui - jis nufotografuoja 6 leidinius ir 8 "istorijas" per dieną dviejose iš trijų prekės ženklo paskyrų .

Aleko neslepia, kad pradiniame etape jo išleistus prekės ženklus labai palaikė „Econikos“ vadovybė, tačiau pasitaikė ir klaidų. Pavyzdžiui, kai pradėjo veikti „Portal“, buvo planuota, kad prekės ženklas bus skirtas 25 metų moterims, tačiau paaiškėjo, kad vidutinė prekės ženklo auditorija buvo penkeriais metais vyresnė – o kainų lygis per aukštas. Dėl maržų mažinimo pradinės vasaros sezono kainos buvo sumažintos 12%.

Portalo valdymas suklydo ir tinklo plėtros tempuose. Iki 2016 m. pabaigos bendrovė planavo atidaryti šešias vietas, o po metų – dvigubai. „Pervertinome savo auditorijos dydį“, – teigia Iliopulo. Septyniose parduotuvėse nepakako lojalių socialinio tinklo vartotojų, o ne vietiniai vartotojai nebuvo pasirengę pirkti prekės ženklo produktų. Dėl to tinklas atsisakė vietos „Mega“ prekybos centre Khimki mieste.

Kitas nuostolis buvo parduotuvė Atriume. Portalas susitarė su prekybos centru dėl subnuomos su vienu iš drabužių prekės ženklų, tačiau sandoris neįvyko. Su „Atrium“ nebepavyko susitarti dėl naujo subnuomininko. Kiek tinklas prarado dėl dviejų parduotuvių uždarymo, Iliopulo nesako. Tačiau plėtros tempo persvarstymas padėjo permąstyti auditorijos paieškos procesą, sako jis.

"Sukurti hype"

Naujas prekės ženklo kūrimo modelis yra subnuomos formatas su kitais jaunais prekių ženklais. Ši koncepcija jau įgyvendinta Sankt Peterburge: ant 600 kv. Be „Porta 9“, yra „12storeez“ ir papuošalų prekės ženklo „Avgvst“ kampeliai, „Surf Coffee“ kavinė ir „Lacy Bird“ gėlių parduotuvė. Modelis gali vystytis ir kituose miestuose, tokie projektai tampa komunikacijos platforma, o tai svarbu Instagram kartai, aiškina Iliopulo: „Madininkams nuolat reikia kažko naujo, jie nenueis tik į vieną parduotuvę. Didžiausias iššūkis yra nuolat kurti ažiotažą.

Jauniems prekių ženklams tokios asociacijos yra išlikimo reikalas, prekybos centrai nesuteikia jiems geriausių vietų ir taiko dideles nuomos kainas. „Kad atlaikytų nuomininkų spaudimą, net konkuruojantys projektai turėtų bendradarbiauti. Rusijos prekybos centrai dar neišmoko rinkti retų projektų, parduoda kvadratinius metrus“, – sako „Watcom“ vadovaujantis partneris Dmitrijus Netkachas.

Jauni prekių ženklai taip pat bendradarbiauja reklamuodami. „Porta 9“ neseniai atidarė „YouTube“ kanalą „Mados verslas“, kuriame pateikiami interviu su verslininkais, vieni pirmųjų herojų – juvelyrikos prekės ženklas „Sugar“ ir drabužių prekės ženklas „I Am Studio“. Didelės įmonės, turinčios pramoninio šnipinėjimo maniją, taip nesielgia, tačiau jaunieji jų konkurentai turi kitokį mentalitetą, tikina Aleko: „Gyvename laikais, kai nieko negalima paslėpti. Neįmanoma sugalvoti to, ko nepagalvotų jūsų konkurentas. Be to, idėja be pirmojo žingsnio yra bevertė.

Puškinas iš Bankoko

Ukrainos gimtoji išvyko į Tailandą ir gamina vaikiškus drabužius Rusijai bei Azijos šalims

Tekstas: Nastya Berezina
Nuotrauka: Anastasija Markelova, iš Mažojo Puškino spaudos tarnybos archyvo

Mažasis Puškinas yra vienas iš Anos Djužnik sūnaus slapyvardžių: prekės ženklas Mažasis Puškinas skolingas jam.

„Dozen“ iš pradžių sukūrė „Little Pushkin“ kaip nišinį prabangių drabužių, skirtų vaikams iki dešimties metų, prekės ženklą.

2014 metais buvusi finansininkė ir viešųjų ryšių specialistė Anna Dyuzhnik įkūrė prabangių vaikiškų drabužių prekės ženklą „Little Pushkin“. Per dvejus su puse metų jai pavyko šį nedidelį, bet labai asmenišką verslą paversti pelningu.

„Juokaujame, kad mūsų kompanija – kaip „Avon“: vaikas ateina į mokyklą apsivilkęs Mažojo Puškino drabužius, o mamos ima klausinėti. Mūsų kūrybos vadovė Lena Kupryakhina surengė pasirodymus savo vaikų klasiokų mamoms. Ji atnešė lagaminus su drabužiais ir visi drabužiai buvo išparduoti“, – interviu žurnalui RBC sako Anna Dyuzhnik, bendrovės „Little Pushkin“ įkūrėja.

Kilusi iš Ukrainos, ji padarė karjerą finansų ir viešųjų ryšių srityje, o prieš devynerius metus pasekė savo vyrą į Bankoką. Anna nusprendė pradėti gaminti vaikiškus drabužius po sūnaus gimimo, o prekės ženklas gavo savo pavadinimą vieno iš vaiko slapyvardžių - Mažojo Puškino - garbei. Investicijos viršijo 100 tūkstančių dolerių; Dyuzhnik į verslą investavo šeimos santaupas. Suma buvo surinkta jos vyro dėka, pasakoja Anna: vyras savo verslą Tailande veda jau 12 metų.

Little Pushkin Douzhnik iš pradžių buvo sukurtas kaip nišinis prabangių drabužių prekės ženklas vaikams iki dešimties metų. Pagrindinis prekės ženklo bruožas yra tai, kad modeliai yra siuvami pagal suaugusiųjų modelius. Komanda susirinko iš viso pasaulio: dalis darbuotojų gyvena Maskvoje, kiti – Milane ir Kelne. Komandoje iš viso yra aštuoni žmonės; Douzhnik daugumą jų pasamdė iš lūpų į lūpas. Vienintelis per atvirą konkursą atvyko iliustratorius, etninis indas, prisijungdamas prie įmonės, gyveno JAV, vėliau persikėlė į Australiją.

Plati geografija netrukdo verslui būti sėkmingam: anot Dyuzhnik, antraisiais veiklos metais Mažojo Puškino pajamos padvigubėjo iki 15–20 milijonų rublių, o grynasis pelnas siekė 7–10 milijonų rublių. Visos lėšos buvo reinvestuotos į gamybos plėtrą, – pabrėžia verslininkas.

Drabužiai „ne jaunesniems“

Pirmajai kolekcijai sukurti prireikė pusantrų metų, pristatymas įvyko 2015 m. lapkritį. Iš pradžių mažasis Puškinas rėmėsi pardavimu internetu. Prekės ženklas į rinką įžengė kaip vaikas, „kuris nieko nebijo ir yra tikras, kad pasaulis priklauso jam“, – juokdamasis prisimena verslininkas. „Graži ir veikianti“ svetainė nepadėjo: pagal pirmųjų trijų mėnesių rezultatus pardavimai buvo maždaug 100 kartų mažesni, nei nurodyta verslo plane.

Su vaikų prekių ženklais „Bosco“ dirbęs rinkodaros konsultantas padėjo pakoreguoti strategiją. Douzhnik suprato: krentančioje rinkoje – 2015–2016 m., pasak RBC. Rinkos tyrimai“, vaikiškų drabužių pardavimai Rusijoje sumažėjo atitinkamai 3% ir 8,8% – prekės ženklas efektyviau dirba su pirkėjais. Pirmieji prekės ženklu susidomėjo Olga Karput koncepcinės parduotuvės KM20 pirkėjai, o po jų – internetinių parduotuvių „MLittle“ ir „BabySwag“ specialistai“, – prisimena Anna.

Augant Douzhnik verslui, vadovybei tampa vis sunkiau pasikliauti savimi. „Aš esu vienintelis žmogus įmonėje, kuris dirba su visais“, – prisipažįsta ji. Įgaliojimų perdavimas nėra lengva užduotis: „Prekės ženklas yra labai asmeniškas. Aš net negaliu niekam perduoti savo tinklaraščio „Instagram“ (apie 10 tūkst. prenumeratorių - RBC) - tai mano vizija. Tuzinas valdo verslo procesus, rinkodarą ir tik kolekcijos kūrimą patiki kūrybos direktoriui: „Nežinau, kaip profesionaliai daryti eskizus. Eskizuoju kaip tik galiu ir pateikiu nuorodas į Leną. O kai jau yra paruoštų dalykų, kuriu kolekcijai temą, istoriją, šūkius.“

Rusija ir NVS sudaro 80% pardavimų. Tačiau prekės ženklo koncepcija, pasak Dyuzhnik, buvo geriausiai sutikta Azijoje - Pietų Korėjoje, Kinijoje ir Singapūre, kurie sudaro likusius 20%. Rusijoje ne visi supranta mažojo Puškino filosofiją, skundžiasi Anna: „Klausimas net ne apie suaugusiųjų požiūrį į aprangą apskritai, o apie tai, ar jie pasirengę sutikti vaiką pusiaukelėje. [Rusijoje] tai vis dar sunku. Mažasis Puškinas yra apie tai, kad vaikai yra ne suaugę žmonės, ne žmonės, kuriems suaugusieji gali diktuoti taisykles, o žmonės, kurie patys priima sprendimus.

Antroje vietoje pagal pardavimus neprisijungus yra Taimurazo Bolloevo Sankt Peterburgo universalinė parduotuvė Au Pont Rouge. 2017 metų birželį prekybos tinklą uždaręs Polinos Kitsenko „Podium Market“ taip pat buvo gera vieta pritraukti klientus, vardija Dyuzhnik. Jos prekės ženklo daiktai taip pat parduodami Khlebny universalinėje parduotuvėje Flacon dizaino gamykloje ir keliose internetinėse parduotuvėse – BabySwag, MLittle, DayDreaming, Jupon Pantalon ir Little Gentrys by Maxim Faldin. Mažasis Puškinas taip pat derasi su dideliu Azijos internetiniu mažmenininku: „Dyuzhnik“ neatskleidžia šios svetainės pavadinimo, tačiau tikisi, kad susitarimas paskatins pardavimus Tailande ir Singapūre.

Kelias į didžiuosius Mažojo Puškino tinklus greičiausiai uždarytas, pripažįsta verslininkas: „Jiems esame per daug avangardiški ir nesuprantamas prekės ženklas. Parodose jie tiesiogine prasme atšoka nuo mūsų.

„Dyuzhnik“ tikisi pradėti pardavimą neprisijungus per savo parduotuvių tinklą. Kol kas Maskvoje planuojama atidaryti tris parduotuves – Naujojoje Rygoje, Patriarcho tvenkiniuose ir Centriniame vaikų pasaulyje. Dyuzhnik atsisakė atskleisti būtinas investicijas į atidarymo taškus.

Japonija turkiškomis kainomis

Dyuzhnik įsitikinęs, kad norint išgyventi rinkoje, vaikų prekės ženklas turi „užtraukti daug srauto, daug parduoti“. Anot jos, dėl nesugebėjimo išplėsti verslo daugelis naujų prekių ženklų gyvuoja ne ilgiau nei dvejus metus. Vaikų prekių ženklai turi mažą vidutinę kainą, palyginti su suaugusiųjų. „Vienas dalykas yra nusipirkti suaugusiųjų paltą už 100 tūkstančių rublių. parduoti, tai kitas reikalas - vaikiškas už 5 tūkst. Marža gali būti 2,5-3 kartus ir ten, bet suaugusiam uždirbsi 50 tūkst., o vaikiškam - 2,5 tūkst. .

Dėl kokybiško tiekėjų ir atlikėjų pasirinkimo jai pavyko sukurti prekės ženklo ekonomiką. Mažuosius Puškino drabužius gamina Italijos ir Kinijos gamyklos, užmegzti ryšius padėjo labiau patyrę darbuotojai. „Palyginti su Rusijos [gamyklomis], jie turi didžiulį pranašumą – jie patys perka visus komponentus pagal jūsų užsakymą. Rusai turi būti aprūpinti viskuo, įskaitant siūlus“, – sako verslininkas.

Prodiuserio Sergejaus Seljanovo dukra per šešerius metus nedidelį drabužių prekės ženklą ZDDZ pavertė Europoje ir Azijoje atpažįstamu prekės ženklu, sulaukė žinomų klientų ir nori padidinti savo verslo mastą, pasikliaudama internetiniais pardavimais.

„Sukeliame didelį susidomėjimą: per penkias dienas salone, kuriame buvo eksponuojama ZDDZ, apsilankė apie 40 pirkėjų iš viso pasaulio, kol kas viskas atrodo teigiamai“, – Paryžiaus mados savaitės 2018 rezultatus jai apibendrina dizainerė Dasha Selyanova. drabužių prekės ženklas interviu RBC žurnalui ZDDZ. Prekės ženklas kas pusmetį eksponuojamas Rusijos dizainerių salone Prancūzijos sostinėje, o šiuo metu vyksta didžioji dalis pardavimų neprisijungus: anot Selyanovos, „savaitiniai“ pardavimai generuoja 65–70 tūkst. eurų pajamų. Tačiau patogiam darbui artimiausią pusmetį šių pinigų neužtenka, – pripažįsta dizainerė.

Verslas iš eksperimento

Iš Sankt Peterburgo kilusi Daša Seljanova prieš šešerius metus nusprendė pradėti gaminti drabužius kartu su iliustratore Zoja Smirnova: santrumpa ZDDZ suformuota iš įkūrėjų vardų – Zoja, Daša, Daša, Zoja, tačiau 2014 m. Seljanova. ZDDZ yra laisvalaikio prekės ženklas, turintis gatvės stiliaus elementų ir – tai privalomas elementas – ant drabužių išspausdintus šūkius (Sleep better, Live better, Niekada neskaityk etiketės ir pan.). „Dalykai kalba už tave, kai tu tyli“, – interviu su Afisha paaiškino Selyanova. Įmonė buvo įregistruota JK, nes iš pradžių įkūrėjai norėjo dalyvauti vietinėje programoje, skirtoje jauniems dizaineriams remti.

Pirmuosius dvejus metus prekės ženklas vystėsi „labiau kaip hobis“, – pripažįsta Selyanova. Lūžis buvo ZDDZ šou Niujorko mados savaitėje 2014 m. rugsėjo mėn. Ten jauną prekės ženklą atrinko organizatorius – didelė amerikiečių internetinė parduotuvė „VFiles“. Ant autoritetingo podiumo „užsidegę“ ZDDZ daiktai sukėlė spaudos ir pirkėjų susidomėjimą, juose ėmė nuolat pasirodyti įžymybės, pavyzdžiui, modelis Melissa Ford, dainininkės Nicola Roberts ir Yukimi Nagano.

„Supratau, kad turiu kažkaip reaguoti, bet viską darėme kartu, neturėjome gamybos patirties. Atrodo, kad su drabužiais dirbate trejus metus, o dabar negalite laiku išleisti megztinio pagal užsakymą. Nebuvo įmanoma pasakyti „ne“ pirkėjams. Paaiškėjo, kad verslas išaugo iš būtinybės“, – apibūdina Selyanova. Gamybos padidėjimas ZDDZ pareikalavo nemažų investicijų – apie 60 tūkstančių eurų, o pasiūti pirmajai kolekcijai 2012 metais prireikė vos 5000 eurų. Abiem atvejais Seljanovą palaikė jos tėvas – garsus Rusijos kino prodiuseris Sergejus Seljanovas (į žurnalo RBC klausimus neatsakė).

Internete jaunimui

Pagrindinė ZDDZ užduotis yra internetinės parduotuvės kūrimas. Pardavimai internetu sudaro tik 20% prekės ženklo pajamų, Selyanova nori padidinti šį skaičių. Taip prekės ženklas taps prieinamas platesnei auditorijai ir prekės bus nemokamos iš mažmenininkų antkainių, sako ji: „Būdama 20 metų pati nebūčiau galėjusi jų nusipirkti parduotuvių kainomis. Tačiau mūsų tikslinė auditorija yra jaunimas. Jos vertinimu, brangiausius daiktus – paltus ir pūkines striukes už 500 eurų – galima „atpiginti“ iki 300 eurų. Be to, iki 2018 m. pabaigos Selyanova nori papildyti asortimentą „paprastomis kategorijomis“ - marškinėliais ir ilgomis rankovėmis. 2018 metais ji tikisi padvigubinti pardavimus nuo 150 tūkstančių eurų 2016 metais.

Kartu dizainerė nenori nutraukti santykių su mažmenine prekyba – pirkėjai atveria naujas prekės ženklui rinkas. Tačiau ji neketina kurti prekės ženklo vien tam, kad „įtiktų pirkėjams“: „Turime susikurti savo istoriją ir palikti tik pagrindines neprisijungusias parduotuves“. Šiandien „neprisijungęs“ ZDDZ yra padalintas maždaug per pusę tarp Rusijos ir NVS bei Kinijos, Japonijos ir Europos. Rusijoje pagrindiniai pardavimo taškai yra universalinė parduotuvė „Moscow Tsvetnoy“ ir Sankt Peterburgo „Au Pont Rouge“. Iki 2017 metų prekės ženklas taip pat bendradarbiavo su Olga Karput parduotuve KM20.

Selyanova planuoja pertvarkyti įmonės logistiką: jei iki 2017 metų pabaigos gamybą vykdė gamykla Serbijoje, tai nuo šių metų ZDDZ pereis prie konvejerių Portugalijoje ir Ukrainoje. Ateityje dizainerė tikisi rasti arčiau Londono esančias gamybines patalpas, kuriose kuria kolekcijas, kurios pašalins „dideles“ prekių siuntimo išlaidas.

Dizainas: Jevgenijus Nikolajevas

Maketas: Aleksandras Činenovas

JONAS.
Grunge John Orchestra kūrėjas. Sprogimas - Igoris Isajevas, muzikantas ir dizaineris. Draugai jį tiesiog vadina Jonu. Igoris Isajevas gimė Ivanove ir nuo vaikystės domėjosi muzika. Kartu su populiaria vaikų grupe jis daug keliavo, per gatvės madą įsisavindamas Europos kultūrą.

„Kai atsirado mūsų pačių grupė, iškilo klausimas, kur gauti reikiamų drabužių? Parduotuvėse jo nebuvo, o tada pradėjome eksperimentuoti., sako Jonas. Seni amerikietiški džinsai, naujos paskirties karinės uniformos, naminiai raštai, statybiniai batai ir retkarčiais pasipuošę garsių prekių ženklų rankomis – mada prasidėjo iš vidaus, o ne nuo universiteto.

1989 metais būsimasis dizaineris buvo išmestas iš stojamųjų egzaminų į Tekstilės institutą dėl savo iššaukiančios išvaizdos. „Mokėmės patys. Pasiėmėme mėgstamų prekinių ženklų prekių, išsiaiškinome, su kokiais audinių tiekėjais jie dirba ir nuvykome į parodą. Mums buvo pasakyta : „Tu iš Rusijos? Mes nedirbame su Rusija. Tai buvo pradžia90“. Gana greitai Igoris atsistojo prieš visą bendraminčių komandą – dizainerius, technologus, menininkus, gebančius sukurti ir pateikti rinkai itin paklausų produktą.

ORKESTRAS.
„Iš kur kilo žodis „orkestras“?? — Igoris pasakoja istoriją apie keturių, iš pirmo žvilgsnio, atsitiktinių žodžių sujungimą prekės pavadinime. — Taip yra todėl, kad nesu vienas. Profesionalų komanda su manimi dirba jau daug metų ir labai vertinu, kad per šį laiką subūrėme tikrą komandą.“

Kartu su „orkestru“ Igoris įgijo nemažos patirties, ilgą laiką kurdamas drabužius daugeliui Rusijos tinklų, įskaitant „Egoist“ parduotuvių tinklą. Prieš metus buvo nuspręsta įkurti nepriklausomą prekės ženklą: „Daugelis mano, kad Rusijoje neįmanoma sukurti modernios gamybos. Savo pavyzdžiu įrodome priešingai. Sujungus aukštos kokybės gamintojų pastangas, savo patirtį ir profesionalios komandos patirtį, viskas tampa įmanoma.

Galima sakyti, kad per savo darbo metus Igoris Isajevas pakeitė vyriškų viršutinių drabužių madą mūsų šalyje. Bet kuriame metro vagone jis gali panaudoti konkrečius pavyzdžius, kad parodytų savo modelių klastotes ir pasakytų, kada ir kodėl jie pasirodė.

SPROGIMAS.
Šou „Gostiny Dvor“ kaip „Volvo Fashion Week“ Maskvoje dalis yra tik pirmoji sprogimo, pavadinto Grunge John Orchestra, banga. Sprogimas.

„Parduotuvę suprojektavome industriniu stiliumi, naudojome natūralias medžiagas. Man patinka viskas, kas natūralu – medvilnė, oda, medis, plytos, metalas, švarus miškas, be plastikinių maišelių. Todėl naudosime tik tokį popierių, kurį galima perdirbti nekenkiant aplinkai. O pačiame parduotuvės centre pastatysime didžiulį židinį, kuriame išpardavimų metu patraukliomis kainomis „degs“ daiktai“., sako Igoris Isajevas.

Artimiausi komandos planai – sukurti tikrą bendruomenę naudojant socialinius tinklus, twitter ir facebook. „Stengsimės, kad kainos būtų priimtinos, bus specialių pasiūlymų jaunimui. Norime, kad kiekvienas mūsų šalyje – nuo ​​studento iki milijardieriaus – turėtų galimybę rengtis gražiai, patogiai ir skoningai“,— reziumuoja Igoris Isajevas.

„Tikėjausi AllSaints stiliaus grunge: tamsios spalvos, stori audiniai ir dideli surūdiję smeigtukai, o tai – TAI – tiesiog beprotiška!- pirma į galvą šovusi mintis.

„Lengvai ir be streso surengti šou“ - ne visi gali tai padaryti, bet parodoje Grunge John Orchestra.Sprogimas tai buvo daugiau nei sėkminga. Nenatūralumas, sveiko proto trūkumas, sprogimas – štai apie ką naujoji kolekcija. Šortai iki kelių, storos pūkinės striukės, tūrinės klasikinės peteliškės. Ar lengva derinti nesuderinamus dalykus?!

Ryškios spalvos varžėsi su niūriais atspalviais, aukštais galvos apdangalais, kilniais audiniais, masyviais sunkiais batais. Kas vyksta?! Pristatytoje kolekcijoje atsiskleidė šiuolaikinių prieštaravimų demonstravimas vieno procento tikslumu.

Pastaruoju metu mados pasaulyje bevardiniai prekės ženklai yra itin reti. Tačiau Grunge John orkestras. Sprogimas- išimtis visose įmanomose apraiškose. Ne veltui paskutinė sudėtingo prekės ženklo pavadinimo dalis yra Explosion, kuris iš anglų kalbos verčiamas kaip „sprogimas“. Tai sprogimas, blyksnis, proveržis, kurį GJO.E atstovauja dizainerio Igorio Isajevo rankose.

Vykdydamas „Volvo Fashion Week“ Maskvoje, prekės ženklas pristatė 2012–2013 m. rudens/žiemos kolekciją. Lygiai vidurnaktį, iškart po pasirodymo, dizaineriui pavyko sugauti keletą žodžių:

Jekaterina Romanova: Grunge John Orchestra datuojamas mokyklos laikais (Igoris Isajevas grojo to paties pavadinimo muzikinėje grupėje – apytiksliai Av.), Sprogimas buvo pridėtas vėliau. Kokia pagrindinė šios konsolės idėja ir iš kur ji kilo?

Igoris Isajevas: Nepaisant glaudaus ryšio su muzikinėmis grupėmis, pagrindinė mintis yra valstybė. Tai yra sprogimas. Kai galvojau apie pavadinimą, Sprogimas išreiškė mano nuotaiką, su kuria norėjau susieti visą tolesnę veiklą.

Jekaterina Romanova: Ir vis tiek jūs investavote...

Igoris Isajevas: Muzikinės temos? Taip!

Jekaterina Romanova: Puiku. Vis klausiu detalių. Skiriamieji bruožai: „C.P. Company“ – paprastas naudojimas esant nepalankiam orui, „Stone Island“ – suformuoti lopai, o kaip dėl John Orchestraω! Ar planuojate sukurti kokį nors individualų ženklą, ar turėtumėte galvoti globaliau?

Igoris Isajevas: GJO.E visų pirma yra technologijų individas. Mes turime savo tekstūrą, audinius, kurie yra sukurti Italijoje ir Japonijoje. Jie daugiausia sukurti tik mūsų prekės ženklui.

Jekaterina Romanova: Individualumas technologijose. Ką reiškia?

Igoris Isajevas: Mada juda į priekį. Jei prieš 30 metų pagrindinis uždavinys buvo sugalvoti naują audinio struktūrą, tai dabar pagrindinis uždavinys – sukurti tam pačiam audiniui naują funkciją.

Jekaterina Romanova: Taigi jūs keliate savo užduotį novatoriškai plėtrai, nes jau naudojate audinius, atspindinčius mobiliųjų telefonų radijo magnetines bangas.

Igoris Isajevas: Ir tai nėra naujausia technologija. Dirbame ties tuo.

Jekaterina Romanova: Buvau jūsų parduotuvėje Nikitsky bulvare. Ar jūsų vaizduotė sugalvojo šį nuostabų interjerą?

Igoris Isajevas: Taip, žinoma, viską sukūriau pati.

Jekaterina Romanova: kas buvo įkvėpimas Kaip kilo idėja ir kas yra židinyje?

Igoris Isajevas: viskas vyksta procese. Pirmos mintys, eskizas, darbas. Kilo noras senas kolekcijas deginti židinyje. Tiesą sakant, mes turime jį sudeginti, bet kur jį sudeginti? - židinyje!

Jekaterina Romanova: Būtent to neturėtumėte daryti su naujausia kolekcija. Kiekvienas – nuo ​​pamišusios fashionisto iki užkietėjusio konservatoriaus – joje galės atrasti kažką sau.

Grunge John orkestras. Sprogimas eina sudėtingu keliu, kaip ir jo pavadinimas. GJO.E įkūrėjas Igoris Isajevas jau septynerius metus Rusijoje gamina produktą pagal visus senamadiškus kanonus – brangų, kokybišką ir daug darbo reikalaujantį. Džinsams jis naudoja tik japonišką džinsą, parkai impregnuoti specialia kompozicija, siūlės kruopščiai užklijuotos, mezginys kruopščiai sendintas. Trumpai tariant, tai yra mūsų atsakymas į Stone Island ir Barbour. GJO.E užsienyje parduodama daugiau nei Rusijoje: 34 parduotuvėse Europoje, taip pat Kanadoje ir Honkonge, palyginti su keturiais taškais čia. Lapkričio mėnesį GJO.E pristatė bendradarbiavimą su sporto milžinu „Adidas Originals“. Tai pirmasis bendradarbiavimas su tokiu dideliu prekės ženklu Rusijos lengvosios pramonės istorijoje. Kolekciją sudaro pergalvoti „Superstar“ sportbačiai, dygsniuotos žąsų pūkinės striukės, „Superstar“ sportbačiai su nuimamomis rankovėmis ir ikoniniai GJO.E parkai. Dabar jie turi ne mažiau ikoniškas tris juosteles.

Nuotrauka: adidas Originals

• GJO.E Europoje parduodamas sėkmingiau nei Rusijoje. Apie tai byloja parduotuvių skaičius. Pasirodo, „Adidas“ pasirinko jus ne kaip rusišką, o kaip jau įsitvirtinusį europietišką prekės ženklą?

• Nepaisant neryškių ribų, žmonės renkasi vietinius. Nesvarbu, ar tai vynas, ar drabužiai. Vokiškas prekės ženklas „Adidas“ yra populiarus Europoje ir mylimas Rusijoje. GJO.E egzistuoja civilizacijų kryžkelėje tiek ideologiškai, tiek geografiškai. Rusijoje trys juostelės turi ypatingą požiūrį. 90-ųjų pradžioje didžioji mados dalis buvo tiekiama per VDR. Adidas kultas – vietinės nomenklatūros ir juodosios rinkos specialistų nuopelnas. Prisiminkite parduotuvių, užpildytų vokiškais drabužiais ir batais, dominavimą. 1992 metais vilkėjau Superstar, 501 Levi's, dėvėtus drabužius, Calvin Klein megztinius, Ray Ban akinius.Būtent tokius, kokius jie dėvi dabar.
• Ar per 25 metus mada pasikeitė visame pasaulyje?
• Paprastumas vėl populiarus. Ten lengviau konkuruoti. Paprasto dizaino pramonė yra pelninga.

• Tai kodėl „Adidas“ turėtų imtis darbo su tokiu sudėtingu prekės ženklu kaip jūsų?

• Prieš bendradarbiaudama su mumis, adidas Originals pristatė bendradarbiavimą su Barbour. Istoriją vertiname vienodai. Jo nežinojimas sukelia blogą skonį. Nuo savo šaknų atsiskyręs žmogus skrenda į juodąją skylę. Daugelis prekių ženklų gamina tą patį produktą dešimtmečius, jį tobulindami. Taip viskas neišeina iš mados. „Adidas“ išlaiko savo šaknis iš naujo išleisdama klasiką.

• Kaip jums pavyko išsaugoti savo technologinius pasiekimus kolekcijoje, paskaičiavus O dideliems tiražams?

• Bendradarbiavimas – tai ne tik ką nors užrašyti ant sportbačio ar pakeisti spalvas. Tai projektavimo darbas, gamybinis projektas su ilgais susitikimais, tvirtinimais ir bandymais. Išlaikėme GJO.E svarbią pramoninio plovimo technologiją, sukuriančią subtilų vintažinį efektą. Audinys susitraukia, o gaminys atrodo gyvesnis ant figūros. Stengėmės nepakenkti klasikiniam dizainui. Taigi Superstar striukė turi nuimamas rankoves ir užklijuotas kišenes. Kitas pavyzdys – apverčiama apatinė striukė, kuri išverčiama į išorę. Man svarbus funkcionalus dizainas. Be to rezultatas yra fantasmagorija, ir tai yra kelias į niekur. Atrodo, kad gaminote maistą ir nesate tikri, ar jis valgomas.

• „Adidas Originals“ bendradarbiavimas su Jeremy Scottu ir Rafu Simonsu prieštarauja šiai logikai. Paimkite, pavyzdžiui, sportbačius su sparnais.

• Tai kitoks pasaulis. Fantazijos ir žavesio pasaulis, kuriame daiktai tampa meno objektais, fetišais. Jie reikalingi dėl triukšmo. Simonso ar Scotto sportbačių nematome ant kas antro žmogaus. Spaudoje jų daug, bet gatvėse – ne. Bendradarbiavimas yra toks pat įvairus, kaip ir mikrobendruomenės. Jų darbas – kelti emocijas, o ne spręsti kasdienes problemas. Pavyzdžiui, apsaugokite nuo vėjo ir purvo.

• Ar konkuruojate su gatvės prekių ženklais, tokiais kaip Stüssy ar Palace, kurie yra mados viršūnėje ir, skirtingai nei GJO.E, gamina paprastus ir įperkamus dalykus?

• Hype yra geras, bet jis jau yra padalintas pasaulyje. Kas šiandien renkasi gatvės madą, mano, kad yra ne toks kaip visi. 1987 m. buvau įsitraukęs į „normcore“ – šiandien man dvidešimt kelerių. Jis avėjo mėlynus džinsus ir avėjo statybinius batus. Marškinėlių ilgomis rankovėmis nebuvo. Nusipirkau pareigūno apatinius ir nudažiau juodai. Tiesiog šiam stiliui šiandien skiriama daugiau dėmesio. Regis, mados žurnalų redaktoriai gerokai pajaunėjo. Arba tokių korporacijų kaip „Comme des Garçons“ bosai jaučia nostalgiją. Šiandien išvaizda nereiškia priklausymo bendruomenei, kaip anksčiau, kai mada ir kontekstas plaukė vienas iš kito. Rašydami ant marškinėlių galite nušauti į kaktą. Dabar viskas kitaip. Baikerio striukė ir juodi džinsai nereiškia, kad esate iš roko festivalio.

• Tai yra tiesa. Jis pats dėvi odinę striukę, o žaidėjuje yra Jaunasis Thug.

• Šiuolaikinė mada suteikia galimybę viską sumaišyti. Pasiimi klasikines kelnes, neaiškios spalvos pūkinę striukę, krepšinio sportbačius, kepurę. Senoji karta vis dar stebisi šia mada. Jei mokate rengtis, tuomet kuriate ažiotažą savo rankomis, apsimesdami, kad neturite stiliaus. Puikus pavyzdys, įkūnijantis visa tai, yra devintojo dešimtmečio madonos. Ji siaubingai apsirengė!

GRUNGE JOHN ORCHESTRA vyriausiasis dizaineris. SPROGIMAS Igoris Isajevas nėra drabužių revoliucijų šalininkas, nes joje pirmiausia svarbios tradicijos. Jis mano, kad bet kurį dalyką galima patobulinti tik žinant jo pagrindą, kuris glaudžiai susipynęs su įvairių subkultūrų, karinių ir darbo drabužių istorija.

Daiktuose GRUNGE JOHN ORCHESTRA. EXPLOSION atspindi vyriausiojo dizainerio drabužių viziją. Kiekvienai prekei reikalingas specialus požiūris, nereikia gaminti surinkimo linijos. Be drabužių kaip tokių, labai svarbi žmonių bendruomenė, kurią sieja bendri interesai ir požiūris į gyvenimą. Tai yra į drabužius orientuoto prekės ženklo filosofija, kurioje istorija derinama su pažangiausiomis technologijomis.

GRUNGE JOHN ORKESTRAS. EXPLOSION yra pirmasis Rusijos prekės ženklas, apjungiantis technologinį kirpimą, funkcionalumą ir geriausias novatoriškas medžiagas laisvalaikio drabužiuose.

GRUNGE JOHN ORCHESTRA gaminiai. EXPLOSION sujungia istoriją ir pažangias technologijas. Prekės ženklo filosofiją galima trumpai apibūdinti kaip „naująją urbanistiką“: visi daiktai itin funkcionalūs, tačiau kiekvienas turi savo istoriją ir „charakterį“. GJO.E gaminiuose šiuolaikinės technologijos derinamos su originaliais pjūviais ir unikaliais spalvų sprendimais, pasiekiamais sudėtingais dažymo procesais.

Prekės ženklo atspirties taškas buvo 2008 m., kai buvo išleista pirmoji nedidelė kolekcija. Po metų prekės ženklo produktai buvo pradėti prekiauti pirmą kartą, o jau 2011 m. spalį Maskvoje įvyko oficialus pavyzdinės parduotuvės GRUNGE JOHN ORCHESTRA atidarymas. SPROGIMAS istoriniame Maskvos centre Nikitsky bulvare. Nuo to laiko prekės ženklas pradėjo bendradarbiauti su didelėmis kelių prekinių ženklų parduotuvėmis tiek Rusijoje, tiek užsienyje, kur GJO.E ypač išpopuliarėjo dėl oro sąlygoms atsparių technologinių parkų, kurie ilgainiui tapo prekės ženklo skiriamuoju ženklu. Nuo prekės ženklo įkūrimo visi produktai buvo Grunge John Orchestra. Sprogimas gaminamas Maskvoje.

GRUNGE JOHN ORKESTRAS. EXPLOSION specializuojasi drabužių gamyboje iš praktiškų ir patvarių medžiagų. Kiekvienos kolekcijos asortimente yra viršutiniai drabužiai, mezginiai, džinsai, batai ir aksesuarai. Pergalvodamas ikoniškus karinių ir darbo drabužių modelius, prekės ženklas jų pagrindu gamina iš esmės naują gaminį, pritaikytą šiuolaikinio miesto sąlygoms.

Norint pasiekti unikalią išvaizdą, po pagaminimo visi gaminiai yra apdorojami įvairiais sudėtingais apdorojimo būdais: drabužių dažymas, daugiapakopis dažymas įvairiais dažais ir kaitinimas iki aukštos temperatūros specialiose krosnyse, dėl kurių medžiaga deformuojasi ir įgauna spalvą. monolitinė forma.

Visi daiktai pasiūti naudojant unikalią 3D kirpimo technologiją, kuri seka kūno formą, nevaržant judesių ir suteikiant maksimalų komfortą.